钻石市场营销论文范文-关于的钻石世家：“1314在一起”娱乐营销论文

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1、钻石市场营销论文范文:关于的钻石世家：“1314在一起”娱乐营销论文“1314”,是2013年、2014年交集之时。“1314”,是“一生一世”o在一个特殊的H子里，如何创意娱乐营销，发挥明星效应，与消费者互动，实现广告目的，推动产品销售？钻石世家“1314我们在一起跨年演唱会”，诠释了营销4.0时代如何进行娱乐营销创新。"1314我们在一起！”宏大的舞台，明星闪耀，流光溢彩，歌声响彻珠江两岸，这是百年一遇的“1314”交汇时刻——2013年12月31H20时,“广州客厅”海心沙,钻石世家“1314我们在一起跨

2、年演唱会”拉开了帷幕……在冃前竞争激烈的市场环境下，成功举办一场演唱会，尤其是巨星云集的跨年演唱会，由此发挥明星效应，与消费者互动，实现广告目的，推动产品销售，加强品牌认同感和忠诚度，可谓一箭多雕的营销手段。当然，成功举办一场演唱会这样的娱乐营销活动并非易事,耍预估判断，还耍考量品牌及其产品情感诉求与节目的匹配度、冠名价格与效果的衡量，活动结束后能否延续营销等环节。营销专家认为,由国内钻饰及裸钻专营领导品牌之一的钻石世家冠名“1314我们在一起跨年演唱会”，以整合营销传播模式取得了“少花钱多办事”的营销效果，诠

3、释了营销4.0时代的娱乐营销创新之道。立意独特：聚焦“1314”近年来珠宝市场持续升温，作为宝石之王的钻石不仅仅聚焦婚庆人群，而且聚焦女性自我犒赏、情感纪念、保值收藏等多元化消费需求，使中国成为全球第二大钻石零售市场。国内珠宝市场规模庞大,但市场上零售品牌众多，且消费聚焦程度与房产、汽车有一定的区别,圣诞、元旦、情人节等节日性消费明显。作为目前国内规模最大的钻石直营零售品牌，钻石世家从上世纪末在内地开设第一家网点开始，就致力于推广高品质钻石及其文化。如何借助节日情感因素促使市场更聚焦，整合社会化事件并结合终端及

4、各类互动平台与消费群体互动，是珠宝商重点解决营销课题。既然珠宝行业的受众偏小众，关注度相对不高，没有关注点，那么珠宝商在营销时就要制造关注点。为此，钻石世家在公司内部召开头脑风暴会，并通过门店内面向顾客进行调查：什么样的营销活动可以让人们有强烈的参与感，能够激情尖叫，形成群聚效应和口碑传播效果？答案是明星演唱会。演唱会等娱乐营销包括活动之前的准备和宣传、活动举行中的高潮以及活动之后的整合形象传播。其中，活动前的立意与策划至关重要。对于钻石世家来说，珠宝是奢侈品，也是婚嫁必需品，属于情感消费。在2013年岁末，"

5、1314"就是一个绝佳的情感节点。因为,“1314”的谐音为“一生一世”，百年一遇，这与钻石世家的产品理念"oneloveonelife”（一生一爱）相吻合，读起來朗朗上口。情感、钻石、爱情数字，可以让受众很容易就牢牢记住。明星、演唱会，受众都有兴趣传播。因此，“1314”非常适合钻石世家珠宝营销。营销活动最终一定要落地，与产品、客户、终端、员工互动，把消费需求形成聚焦，瞬间引爆。既然耍快速聚焦，就耍考虑2013年哪些明星最有人气。钻石世家经过慎重考虑，邀请汪峰、杨宗纬、林志炫等20多位港台、内地歌手，其屮包括

6、《我是歌手》、《中国好声音》、《最美和声》等年度综艺盛会的主力，然后借用很火的网络语言“在一起”，策划出钻石世家“1314我们在一起”跨年演唱会，并成为2013年度中国仅获审批的三场跨年演唱会之一的总冠名方。由于氛围浪漫，情感立意独特，钻石世家“1314我们在一起”跨年演唱会一启动就倍受关注。整合互动：形成爆点营销经过了产品营销、顾客营销、体验式营销等阶段后，如今已进入到以社交为特点的营销4.0时代。相应地，品牌要从传统的自说口话的单向传播，转向以美誉度为核心的创意、口碑积累的双向互动模式，并利用大数据等技术实

7、现营销数据化。对珠宝行业来说，情感文化诉求至关重要，因为消费者非常注重珠宝品牌传递的理念，只有让产品及相关市场活动与客户高度互动，才能增强消费者的品牌认同感。2013年11月中旬，钻石世家把演唱会地点选在广州最适合做跨年倒计时的地方海心沙，然后从产品、促销、会员互动等环节进行活动造势并予以落地。钻石世家召开新闻发布会，利用微博和微信面向消费者和粉丝传播演唱会信息，比如把演唱会嘉宾汪峰、范玮琪、郑秀文等明星的情感故事与钻石的概念结合起来，持续制造娱乐热点话题。请明星畅谈对“一生一爱”的理解，与粉丝分享各自对“13

8、14一生一爱”的感悟，通过不同的媒体平台传播，对演唱会进行预热。粉丝在线上轰轰烈烈地抢票，消费者在门店购买产品则可以获得门票。钻石世家还利用会员数据库，向所有会员发出邀请，很多会员收到邀请函后，自发地在微博、微信上发照片，并发到活动的互动平台上，形成大规模的互动热潮。品牌开展娱乐营销，除了要与企业的形象和定位吻合，与产品的联系也要尽可能紧密。为了与受众一起浪漫地跨入新的一年，钻石世家针