钻石电子商务论文范文-浅论---钻石业电商密码word版下载

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1、钻石电子商务论文范文:浅论***钻石业电商密码word版下载导读：本论文是一篇关于破解钻石业电商密码的优秀论文范文，对正在写有关于钻石论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：他，语气平和、温文尔雅，单凭第一印象，你绝对想像不到他会喜欢骑哈雷车这样霸气十足的运动，他是钻石小鸟的总裁一一徐磊。就是这位被网友称为“石头哥哥”的男人与妹妹徐潇联手打造出了钻石小鸟这个网络世界的钻石王国。品牌发家钻石小鸟的成立源于徐潇2002年在eBay上开设的网店。当时英语专业毕业的徐潇在一家美国软件公司工作。出于对eBay的

2、兴趣,她开了一家卖银饰的网店，小店生意做得红红火火。彼时，1997年从同济大学珠宝鉴定专业毕业就进入行业工作的徐磊，已经是一名有着丰富行业资源的钻石供应商，经常为一些知名的珠宝品牌供货，因此会积压一些存货在手中。在徐潇的倡议下，兄妹俩抱着试一试的心态，开始把徐磊手中的一些库存钻石放到“钻石小鸟”网店销售。网络钻石生意似乎并不是那么好做，创业之初，钻石小鸟就经历了最艰难的时期。在当时的网络市场环境下，钻石这样的奢侈品，即使以低于市场价50%的价格通过网络销售，依然属于高价位产品；此外，由于价格低于市场价，钻石

3、小鸟销售的产品品质很容易被人质疑。因此，整整三个月之后，钻石小鸟才接到第一笔订单。在此期间,徐潇耐心地与这位顾客交流，最终用真诚打动了对方。正是这第一笔交易，迎来了钻石小鸟网上交易的“开门红”。这位顾客用自己购买钻石的亲身经历为钻石小鸟写了好评，于是，口碑营销的效应迅速发挥，钻石小鸟的月销售额很快达到30万元。徐磊坦言：“这是一个诚信建立的过程，如果没有这三个月的坚持，可能也就没有今天的钻石小鸟。”为了增强消费者的信心，钻石小鸟在业界首家引进GIA国际钻石鉴定认证，同时，还在国家珠宝鉴定中心进行鉴定。“一钻

4、双证”的做法开创了行业先河。此外，早期钻石小鸟主要通过论坛等途径做品牌推广。徐磊说:“当时没想到，我们的这一做法发展成为后来的网络口碑营销。”正当钻石小鸟开始在网络上崭露头角时，徐磊和徐潇发现了一个理由：来网店咨询的人似乎比购买的人要多。“钻石这个东西毕竟是奢侈品，动辄成千上万。因此，消费者在购买时会有很多顾虑，先看货再购买成为他们的一大需求。”徐磊说道。受网友启发，钻石小鸟在上海开设了第一家体验中心。让兄妹俩没有想到的是，体验中心开设当月，钻石小鸟的销售额就翻了五番。徐磊笑言：“从那时候起，我们的发展就一

5、发而不可收拾。”羽翼丰满继2007年和2008年连续获得两轮注资后，今年3月钻石小鸟又获得方源资本和联创策源5000万美元的风险投资。目前，钻石小鸟资本市场估值超过20亿，已然成为中国网络钻石第一品牌。“当企业要做大的时候，商业模式已经不是理由，我们需要考虑的是如何提升品牌形象，同时整合供应链，为消费者提供更好的产品，这是企业发展的一个核心。”徐磊如是说。2007年拿到第一轮风险投资后，钻石小鸟成立了专门的品牌管理部门。2008年5月份，钻石小鸟召开新闻发布会，宣布放弃钳利徳钻石、我要钻石网等品牌称呼，统一

6、品牌名称为“钻石小鸟”，并启用了新的VI体系，以及新的域名。这一策略转变了此前品牌分散的混乱局面。2010年，王菲巡演上海开唱，钻石小鸟作为惟一的珠宝赞助商赞助演出，通过王菲的超高人气和独特个性，强化了品牌“让每一个有爱的人都特别闪耀”的形象。徐磊介绍说：“钻石小鸟己经从一个功能性品牌进入情感性品牌的阶段。”目前，钻石小鸟是HRD（比利时钻石高层议会）在国内的惟一网络战略合作伙伴，与世界钻石中心比利时安特卫普保持了最直接的业务往来。同时，还成为EUROSTAR（欧陆之星）、RosyBlue（蓝玫瑰）等全球顶

7、级钻石切割商在国内的重要合作伙伴，这确保了钻石小鸟在全球优先的选钻与采购权。钻石小鸟作为网络钻石的代表品牌，其上游供应链优势在被广大国内消费者认可并接受的同时，也获得了国内众多VIP投资客户的信任。无论是与全球的四大切割地，还是比利时安特卫普的产业链关系的处理，都可以看出钻石小鸟在产业链上的优势。徐磊信心满满地告诉记者：“未来，我们还会不断加强产业链的整合，我相信，当我们掌握了一切核心供应链优势之后，这个小鸟会飞得更高。”腾飞梦想“互联网并不是一个神奇的国度，做电子商务最重要的一点就是要'入乡随俗'”，在徐

8、磊看来，只有了解互联网市场、了解网民消费习惯、了解互联网技术发展，才能在激烈的市场竞争中取胜。因此，在未来的发展道路中，对互联网的利用仍将是钻石小鸟整体战略中的重头戏。目前，钻石小鸟的会员数已超过30万人次，而今年，钻石小鸟将会向着50万会员的冃标努力。“会员意味着什么？意味着客户对品牌的认可和广泛的口碑传播。”徐磊这一铿锵有力的问答可以解释一个理市：为什么董事会把会员的增长作为对团队成员最大的考核指标？采访中，