线上电子商务论文范文-浅论我做电商这几年word版下载

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1、线上电子商务论文范文:浅论我做电商这几年word版下载导读：本论文是一篇关于我做电商这几年的优秀论文范文，对正在写有关于线上论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：“现在还有企业说自己不做电商，或者只是尝试性做一下，他未来将失去很大的市场份额。”犹如回到十几年前的KA时代理由都来自于决心不足三年前，当其他品牌仍在观望，或者只是尝试性地放一些产品到线上销售时，汪总的企业C经下定决心冲上线。在这个先发优势下,汪总的品牌已经是该品类线上当之无愧的老大。“我们当时的心态是：电商有一些天然的优势，一定能

2、成为未来的趋势。”判断的理由是：更年轻的消费群体，越来越倾向于宅在家里，越来越倾向于网络。未来人们逛街，是出于娱乐消遣，而不是要买东西。虽然线下零售商仍抱着逆袭的希望，但汪总显然更倾向于网络。“认定是趋势之后，我们就必须要适应。当初KA进来，我们很早开始就成立了KA部门，和这些连锁零售商打交道。如今电商出现,我们也是很早就成立了电商部门。”汪总的公司将组织架构划分为国内营销、国际营销和电商三大板块。“必须流程上先打通，之后才是相关的制度来保障。以前事业部对应的销售端只有国内和国际，现在他们必须想到还

3、有电商。流程打通以后，很多东西就可以出来了。"这种运作可以为电商争取到更多资源，让电商业务成为公司的重要组成部分，而不是一个来闹腾的“革命者”O这个决定是正确的，然而能让老板下定决心，却不是一件容易的事。“在当年的零售格局下，KA刚进入中国市场时，有很多品牌、经销商和厂家保持观望，也有很多抵制，不给你做。”一方面，辛苦建立起来的成熟渠道受到新兴渠道的冲击，否定自己的过去，不是件容易的事；另一方面，盲目进入新兴市场，怕有去无回不说，还把原来稳固的渠道给耽误了，何况做电商初期还真就是这样。很多品牌的老板

4、最初非常有气魄地决定投入资金和人力来发展电商事业，招来了专业人才，组建了专业团队，然而没过多久，伴随着巨大的亏损，就偃旗息鼓了。于是，总是会听到进入传统企业的电商操盘手抱怨：争取不到资源，其他部门不配合，老板也没有实质上的支持，只是定了个“积极向上”的目标和天文数字的任务。甚至有人反映，电商部门的负责人根本就是被传统线下的负责人联合挤走的。“这个时候就是要看老板的决心了。”汪总说，老板很多时候都是放任操盘手去运营，自己扮演一个争取资源的角色。很多传统品牌商苦于没有人才的境地，这也与老板是否下定决心有

5、关，“完全取决于老板对这个事情的态度。”是尝试做做，还是真正愿意给予资源与足够的支持。一个新KA老板可能觉得委屈了：决心够啊，资源也愿意给，可是人员的专业度仍然不够，怎么办？“专业度不够，也是我们当初面对的首要理由。”汪总说，在电商发展的这几年时间里，市场还没有机会培养出大量专业的电商人才，现有的几家知名电商公司，人员结构中大部分也都是各行各业招聘而来的。其实，“电商专业人才”不过是个伪命题。难道传统营销人做电商就注定不专业吗？“我们现在的电商团队都是从之前传统转过来的汪总说。起初专业度不够，可以和

6、网络运营商合作，就是那些天猫的店主，他们已经十分适应网络营销环境。而且，线下的操作经验并非没有用处。“如果将电商看作一条销售渠道，它其实和KA有很多相似之处。”很多与KA对接的经验，如何与零售商打交道，如何与经销商合作，都可以借鉴到电商当中。当然，很多的评价标准和衡量指标上确实不同。比如：原来做传统销售，评价一个销售团队，要看销售额，市占率，毛利率，再看网点数，出样率，促销力度等，这些指标对应到电商上面都不再适用。电商更关注的是：流量。所有的营销活动，流量有没有变化，有没有形成消费，就是转化率。在线

7、下，客流量和成交率都不是品牌商考虑的理由，是沃尔玛们考虑的理由。做电商，首要看客流量，其次是转化率，之后才是一个共通的地方一一客单价。“但很多营销策略对线上和线下都是同样适用的。任何一个组织机构的效率和效果，一定取决于各个部门的协同。比如信息的传递,比如适应新渠道的快速变化。以前是进KA,现在是进电商，道理是一样的。”低价深渊无法化解的冲突很多人认为，电商缩短了原先的渠道环节，节约了成本，利润比走传统渠道要高得多。比如，以前做实体店，全国可能需要1000个终端，还有房租，现在只需要1个店铺就可以面向

8、全国各地。“这个成本是节约的。”汪总认同，但他认为，利润高，仅仅是理论上的，前提是线上线下价格一样。但谁都知道，如今电商还是低价的代名词。2012年电商好不热闹，6月价格战、8月价格战、天猫双十一，各种口水战，各种全网比价……京东刘强东不只一次对外称，不求赚钱，只要低价，只要消费者。各大电商平台，借助其强大的融资能力，投资方目前也没有迫切的盈利需求。难怪有人说，电商平台只有一个目的，就是“烧钱”。低价属性，加上平台目前没有盈利压力，线下是成本又高有要求盈利，自然就会导