sj银行跨区域发展战略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文SJ银行跨区域发展战略研究姓名：曹媛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钟永祥20120426西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要金融是现代经济的核心，银行是金融产业的主体。经过lO余年的发展，中国城市商业银行也已经逐渐发展成熟。但是城市商业银行面临的市场环境日趋复杂，同业间的竞争日益激烈，如何抓住跨区域经营的有利时机，实现跨越式发展，是其面临的重大课题。本论文形式为专题研究，研究对象是刚刚实现跨区域经营的城市商业银行之一——sJ银行。本文主要采用案例研究法、文献综述法、定量分析法和定性分析法等管理研究方法进行研究。本文首先进行了相关研究的文献综述，总

2、结了国内外学者关于城市商业银行的研究成果。学者们普遍认为，银行应该突破地域限制，实现跨区域发展，同时，学者们也指出银行应该进行准确的市场定位，避免盲目扩张。针对中小银行，学者们指出，要重视为中小企业、社区和个人客户提供金融服务，避免直接与大银行进行全面竞争。其次，对sJ银行的经营管理现状进行介绍，分析了SJ银行进行跨区发展的意义，同时也指出了SJ银行进行跨区域发展的一些障碍，为论文的后续创作打了基础。接着，本文对SJ银行跨区域发展的外部环境进行了分析。分析的内容主要涉及外部宏观环境和行业环境。通过分析可以看出，中国经济环境较好，有利于中国银行业的发展。同时，银行业也面临着行业内竞争加剧

3、、外资银行进入、银行业的“脱媒”等诸多不确定因素，需要SJ银行时刻保持警惕。随后，本文运用SWOT模型，对SJ银行的跨区域发展战略选择进行了详细的阐述，总结出了SJ银行块区域发展的总体战略目标，即：采取进攻型策略积极进行区域扩张，利用5．8年时间成长为在全国有重要影响的银行。最后，本文对SJ银行进行跨区域发展提出了合理的建议。SJ银行在对外扩张的过程中，要坚持自己的经营策略，积极寻求各级政府和监管部门的支持，抓住跨区域发展的有利时机，有计划、有步骤推进跨区域发展。进行跨区域发展前，要对银行公司业务进行积极的战略转变：从分散式客户营销向集群式客户营销转变：从传统业务品种竞争向创新业务产品

4、竞争转变；从存款规模的考核向资产收益率的考核转变；从传统的关系营销向品牌服务营销转变：从传统的个人关系营销向团队集中营销转化。跨区域发展的具体措施：跨区域发展首先应该健全内控机制；跨区域经营后应该坚持适合自身的市场定位；跨区域经营后应该坚持差异化经营：跨区域发展应该量力而行。关键词：城市商业银行；跨区域经营：发展战略西南交通大学硕士研究生学位论文一’。一’第1I页AbstractFinanceisthecoreofthemodemeconomicandbankisthesubjectofthefinancialindustry．Aftermorethan10一year’Sdevelop

5、ment，thecityCommercialbankofChinaalreadygraduallydevelopedmaturely．However,asthemarketenvironmentthatthecitycommercialbankfacesbecomesmoreandmorecomplicatedandthecompetitionbetweenthesamebusinessesgetsmoreandmoreferce，howthecitycommercialbankcanseizethefavorableopportunityfortrans-regionmanageme

6、ntandrealizeleapingdevelopmentbecomesagreatprojectfacingit．Intheformofspecialresearch，thepresentpaperstudiedontheSJbank，oneofcitybankswhichjustrealizetrans—regionmanagement．Inthispaper,thispapermainlyemploystheresearchmethodsofcasestudy,literaturereview,quantitativeanalysisandqualitativeanalysis

7、amongothers．Firstly,thispaperhasstudiedtheliteraturereview,summarizedtheresearchresultsofnativeandforeignscholarsaboutthecitycommercialbanks．Scholarsgenerallybelievedthatthebankshouldbreakgeographicalrestrictionsinordertoach