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1、LEFA品牌意大利市场营销策略研究LEFABRAND’SMARKETINGSTRATEGYOFTHEITALIANMARKET学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：陈孝勇导师：刘益学号：1091209534班级：M0912098答辩日期：2012年5月上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均
2、已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月
3、日日期：年月日LEFA品牌意大利市场竞策略研究摘要改革开放以来,中国的经济获得了高速发展,人们的生活水平日益提高,中国的私有经济也获得了快速的发展,成为中国经济的重要支柱。然而在光鲜的背后,中国的企业存在着诸多的不足:人才缺乏,资金匮乏,管理不善,规模弱小,这些因素都制约着中国私有经济的发展。金融危机以来,中国的企业更是陷入困境：劳动力成本上升,融资渠道狭窄,人民币升值,原材料上涨,通货膨胀,这些因素导致企业的发展进入一个瓶颈，许多民营企业陷入倒闭和勉强维持经营的局面。私有企业迫切面临着改变以往赚取廉价劳动力的微薄利润的
4、境地。如果能够成功转型,中国的私有企业又将迎来一个快速发展的春天,它将焕发出更为强大的生命力,推动中国经济的进一步发展。本文通过研究市场营销理论、竞争优势理论等相关理论来研究上海奚祺国际贸易有限公司走出国门,进入国际市场的可行性。通过SWOT、STP、PESTE、4P等工具来分析和研究上海奚祺国际贸易有限公司如何进入国外市场,如何通过分析自身和竞争对手的优势和劣势,经过准确的定位,切入市场的空白和薄弱地带建立起自己的竞争优势,从而成功地建立起自己的销售渠道和品牌。本文根据上海奚祺国际贸易有限公司的背景,通过对意大利市场的
5、行业分析和竞争对手分析,结合上海奚祺国际贸易有限公司的实际情况,分析和确立了LEFA品牌在意大利箱包市场的竞争优势,探讨了LEFA品牌在意大利市场成功的可行性。本文希望通过自己的研究能够为中国弱小的私有企业找到一条突破困境之路,为他们进入国际市场建立自己的国际品牌做出微薄的贡献,要让中国的千千万万的小企业认识到国际化不是大公司的专利,小企业也可以通过自己的努力成功的国际化。而这些走出国门的中小企业通过对国外竞争对手的学习和了解,进一步提高自身的管理水平和竞争优势，他们的经历和经验又将为更多的中国私有企业所学习,让更多的企
6、业走出国门,成功的国际化。关键词:私有企业、市场营销、定位、竞争优势LEFABRAND’SMARKETINGSTRATEGYOFTHEITALIANMARKETABSTRACTSincereformandopening,Chineseeconomygainedrapiddevelopment,people'slivingstandardsareimproving,ChineseprivateeconomyhasgainedrapiddevelopmentandbecomeanimportantpillarofChines
7、eeconomy.Butbehindthebright,Chineseprivateeconomyexistsmanyshortcomings:lackofskills,lackoffunds,mismanagement,weakscale,thesefactorsarerestrictingthedevelopmentofChineseprivateeconomy.Sincethefinancialcrisis,Chineseprivateeconomyisintrouble:risinglaborcosts,fina
8、ncingchannelsnarrow,RMBappreciation,risingrawmaterials,inflation,thesefactorsleadtothedevelopmentofprivateeconomyintoabottleneck,manyprivatecompaniesenterintoc
