jun木业有限公司地板营销管理研究

《jun木业有限公司地板营销管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、南昌大学硕士学位论文JUN木业有限公司地板营销管理研究姓名：张冯申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：黄新建201205摘要IIIqlMIIIIIIlUlIIIIIqlllllIIIIIIIY2141944市场营销渠道是企业发展的重要资源，是由生产者、渠道商与经销商所组成的统一联合体。目前，可供建材企业选择的销售渠道有：建材市场、建材超市、网络直销、专卖店、出口、工程、团购、装饰公司等。建材市场、专卖店、建材超市虽然是大多数企业主流销售渠道，但这些渠道所占企业销售份额也呈现逐年下降趋势。我国地板生产企业营销的渠道混乱，导致市场不断出现恶性竞争。混乱的营销渠道对生产企业与经销商和消

2、费者都是不利的，因此，研究地板的营销管理，改善生产企业的营销策略，提升企业的市场竞争力，有利于企业发展，可以达到和保护消费者的目的。保证地板企业的可持续发展。本文首先对营销模式的理论进行了阐述。其次，对于我国地板企业的历史及现状进行了分析归纳与阐述。目前，地板市场的竞争十分激烈，一些中小地板企业都面临着被淘汰威胁。究其深层次原因，是地板行业存在的很多问题，如：地板行业标准的滞后，市场操作行为不规范等。再次，对目前JL肘地板的营销状况及市场前景等进行了详细的研究，指出了JLTN品牌地板面临的市场的机会与劣势，分析了其现行的渠道选择模式。最后，论述了加强塑造,IUN企业品牌、丰富产品组合、加

3、强绩效管理完善JUN品牌培训体系、加大品牌广告宣传开展体验式营销、做好关系营销，建全．TUN顾客金牌服务管理体系的营销工作改进方案及操作方法。关键词：地板生产企业；营销模式；渠道策略——垒堡璺!!坠g!——ABSTRACTMarketmarketingchannelisthedevelopmentoftheenterpriseimportantresources，isbytheproducers，distributorsanddealersassociationofunity．Atpresent，thebuildingmaterialsforenterprisestochoosethes

4、aleschannelhas：buildingmaterialsmarket，buildingmaterialssupermarket，networkmarketing，boutique，exDort，engineering，bulkorder,decoration，etc．Buildingmaterialsmarket，boutique，bullingmaterialssupermarketalthoughismostenterprisemainstreamsaleschannel，butthesechannelsofenterprisesalessharealsopresentsth

5、ereducedyearbyyear·Floorproductioninourcountryofmarketingchannelchaos，causesthemarketappearconstantlymalignantcompetition．Chaosofthemarketingchannelofmanufacturingenterprisesanddealersandconsumersisadverse，therefore，thefloorofthemarketingmanagement，improvetheproductionenterprisemarketingstrategie

6、s，iII】∞rovethemarketcompetitionofenterprises，behelpfulforenterprisedevelopment，canbereachedandthepurposeofprotectingconsumers．Makesurefloorenterprise’Ssustainabledevelopment．Thispaperfirsttomarketingmodetheoryisdiscussedinthispaper．Secondly,toourcountryenterprisehistoryandfloorclassifiedandanalys

7、isofthecurrentsituationinthispaper．Atpresent，thefloorisveryfiercemarketcompetition，somesmallandmedium．sizedenterprisesarefloorfaceeliminationthreat．Investigateitsprofoundreason．itisfloorindustryexistmanyproblems，suchas