都是市场营销论文范文-谈谈营销团队必先“狼性”word版下载

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2、活是至关重要的，在这供大于求的市场，销售是经营活动的龙头，有订单才有生产，有销售才有利润，销售团队是公司的财富。曾有名言说“不做总统就做销售员”，这从一个侧面说明了，销售人员在社会、在企业中的重要作用和地位。关键词：营销；企业管理；“狼性”销售人员是精英中的精英。销售是一相关范文由写个充分竞争、充满挑战的职业，是一个受人尊敬的职业。从事营销工作，可以蘑炼一个人的意志，一个公司经营成员大都应是搞营销岀身的，这样的公司才会有活力！一、营销人员必先“狼性”的作用《狼图腾》是一个北京知青在内蒙古呆了11年之后写岀来的，写得非

3、常真实。虽然在自然界，狼并不是最强大的，但它能在自然界存活，与它身上具有的许多优秀品质是分不开的。在我们的生活、影视中，很多人都对狼给予了赞许。张瑞敏对狼就有三点评价：一是狼从来不打无准备之战；二是狼总是选择在最佳的时机进行出击；三是狼都是釆取团队作业的方式进行作战。提到狼性，就不能不说到羊。我这里有一个“狼和羊”的故事,与大家分享：一只羊，来到天堂，它对圣彼得说：“我头上有角，应该是很有力气的，可是为什么我还是被狼吃掉呢？”圣彼得听了说，“虽然你们都是哺乳动物，但你们的存活环境是完全不一样的，你是以草木为生，草木遍

4、地都是，存活比狼容易得多，你不需要抗争、搏斗就可以畅快地享受、成长。而狼以食肉为生，存活是寄托在战胜对手，吃掉对手的基础之上，狼在长期的自然选择中不断锤炼。它们的机智和群体作战能力是你们无法比拟的。换句话说，你身上只有羊性,而狼具有狼性，这就是差别呀！”“狼性”是富有竞争力的，具有群体的特性，只有抵御竞争对手的进攻，战胜对手才是关键。这个故事给我们的启迪就是，在残酷的市场竞争中，我们要存活发展，没有选择的余地，我们需要“狼性”。只有学习“狼性”，学习狼的一些优秀的品质，我们才可能获得成功。二、营销人员必备“狼性”狼是

5、最有竞争力的一个族群。我们营销人员要学习狼性，就正如我们的支持系统要建立全而服务意识，像老黄牛一样任劳任怨，监控系统要学习侦查犬，警惕性非常高一样重要。对于营销人员应该学习哪些“狼性”？我认为至少有三个方面可以值得我们学习、借鉴（一）“狼”具有敏锐的嗅觉，善于捕捉机会，同时非常注重“斗争”策略自然界最具有敏锐嗅觉、善于发现机会，选择最佳时机，绝不打无准备之战的是豺狼。狼的主要猎食对象是“羊”，为什么呢？它没有选择“老虎”，就是因为它非常清楚自己的优劣势。同时，它首选的也是“弱势”的羊，选择在“羊”的警觉性最“脆弱”的

6、时机下手一一羊在没吃饱的时候，狼是不会进攻的，因为那时候羊非常轻，跑得快；羊吃饱的时候，它还是不会进攻的，因为，狼知道聪明的羊都只是吃个半饱，至多八成，它们还是会跑得很快；羊在吃饱后躺下休息睡觉的时候，狼仍然不进攻，因为，它知道羊的警觉性是非常高的，虽然睡着了，但稍有风吹草动，它就会醒来跑掉……只有等到羊睡了一夜，凌晨被憋了一夜的尿憋醒来准备撒尿的那一瞬间，狼开始岀击了，因为这个时候的羊是最容易被逮住的，此时的羊如果跑快了就很容易将尿袋撑破，也就有了性命之忧，因此，一般此时的羊都跑不快，这个时候，也就成为了狼出击的最

7、佳时机。在这整个过程中，都体现了狼具有一套“跟踪、踩点、埋伏、攻击”的“斗争”策略，并通过建立严密的组织分工得以保障。学习狼的这一特性，就是需要营销人员要对市场进行分析，明确哪些市场是我们要进入的，哪些市场是我们要重点开拓的。正如服装行业一样，福建市场乔治白老总的关注重点开始转移到广州去，那就给了其他服装品牌提升福建市场份额的空间和时间；如商场已经开始调整广州品牌的特点，也给了服装企业的机会；如某一分公司对各地消费群体进行的消费特点分析等等，通过分析大家就可以找到在最佳的吋间，选择最佳的地点进行岀击，一击成功。（二）

8、狼的不屈不挠，奋不顾身品质，狼很有耐性我们以往在电影里也看到过，狼为了逮到羊，它可能跟踪羊群几天几夜，甚至埋伏在土坑中三四个小时。为了逃开“羊馆”的视野,狼甚至可能会提前“挖坑”埋伏到羊群的必经之地，等羊走到的时候，混入羊群，然后将羊偷偷吃掉或快速叼走、逃跑。《狼图腾》中有这样一个描述：在草原中嗖嗖飞奔的狼群，像几十枚破浪高速潜行的鱼雷，运载着