ha财产保险股份有限公司发展战略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文HA财产保险股份有限公司发展战略研究姓名：任惊雷申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：叶勇2012-08西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要当前国际保险业呈现网络保险发展迅速、市场集中程度提高与创新层出不穷的典型特征，我国保险业尤其是财产险行业也已进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，既呈现寡头垄断及严格监管的典型特征，又具有广阔的发展前景。本文对HA公司的发展情况进行了介绍，借助PEST分析模型对姒公司的外部发展环境进行了分析，在对未来五到十年中国保险业行业环境进行预测的同时，采用迈克尔·波特的“

2、五力模型"，对HA公司所处行业环境的一些关键性结构特征进行了分析。并运用波士顿矩阵模型对HA公司的资源均衡状况进行了分析，揭示了投资业务和学贷险业务是HA公司的核心竞争力。综合HA公司的内部优势、弱点与外部机遇以及威胁，建立了SWOT分析模型，提出了HA公司的发展战略目标及规划，认为HA公司适合采用差异化战略，确定了以差异化为基础，以网络销售为引擎，以学贷险业务和投资业务为核心竞争力的控股集团的发展战略规划。为确保战略的顺利实施，提出了四点执行建议。本文认为，只要HA公司能够成功应对车险费率市场化的冲击，确保占其总收入九成以上的车险业

3、务实现承保盈利，且牢牢抓住客户消费偏好改变掀起的网络保险热潮，通过网络保险扭转自身在客户关系管理、营销模式单一这两个方面的劣势，不但能够实现既定的战略目标，完成HA公司的历史使命，而且能为民族中小保险公司探索出一条差异化发展之路。关键词：产险业；差异化；网络销售；保证保险；保险投资西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractCurrentinternationalinsurancehasmanytypicalfeatures，suchasrapiddevelopmentofnetworkinsuranceandimprove

4、mentofthedegreeofmarketconcentrationandinnovation．China’Sinsuranceindustry,especiallythepropertyinsuranceindustry,hasenteredthedeepeningstageofreform，“lyopenandacceleration．Ithasbroadprospectsfordevelopment．AfterintroducingthedevelopmentofHA，thePESTanalysismodelisusedto

5、analyzetheexternaldevelopmentenvironmentofHA．WithforecastingChina'sinsuranceindustryenvironmentinthenextfivetotenyears，somekeystructuralfeaturesoftheHA’Sindustryenvironmentareanalyzed诵mMichaelPotter’S”fiveforcesmodel”．Then，theBostonmatrixmodelisusedtoanalyzetheHA'sresou

6、rcesimbalancetorevealthecorecompetitivenessofHAininvestmentbusinessandacademiccreditinsurancebusiness．HA'sdevelopmentstrategicgoalsandplanningaleproposedbytheintegratedinternalstrength，vulnerability,externalopportunityandthreatanalysiswiththeSWOTmodel．Suitabledifferenti

7、ationstrategiesshouldbetakenbyHA．Inordertoensurethesmoothimplementationofthestrategy,fourimplementationrecommendationsareputforward．AslongasHACansuccessfullydealwiththeimpactofmarket-orientafionoftheautoinsurance，itiSensuredtobeaccountedformorethan90％ofthetotalincomeoft

8、heautoinsurancebusiness，andfirmlygraspthenetworkinsuranceboomofcustomers’preferences．Byreversingitsdisadvantag