d品牌厨房电器的营销渠道拓展研究

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1、学校代码：10255学号：2101700中图法分类号：C93D品牌厨房电器的营销渠道拓展研究MarketingChannelsExpansionResearchontheKitchenApplianceofBranD学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：沈红指导教师：杜芹平答辩日期：2012年10月17日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个

2、人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不

3、保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要笔者在总结国内外研究成果之后，认识到营销渠道管理及其拓展对巩固D公司核心竞争优势的必要性和重要性。营销渠道作为通向市场的桥梁，自然成为各商家争夺的焦点。谁控制了营销渠道，就可能控制了在市场上的发言权。因此，对D公司的营销渠道进行持续维护、整合、优化、拓展是D公司不断自我完善，巩固自身竞争优势，在市场上获得竞争的先机；同时不断地夯实发展的基础，成为经济大潮中的弄潮人。本文以D公司为研究对象，通过对D公司营销渠道现状的介绍，剖析公司营销渠道中存在的优势、

4、劣势、机会和威胁，结合D公司的业务特点，参照可操作性，系统性和科学性等原则，利用SWOT分析发找出营销渠道管理方面显露出的薄弱环节，提出建议和改进方案，并相应地在实践中分步实施，开展新渠道拓展试点工作。依托创新精神，运用创新管理理念，在实证过程取得一定的经验，并经实践验证了建议方案的可行性。期望作为一项建议供高管参考，并有较好的借鉴作用。由于本人理论水平的限制，在营销渠道拓展方面的研究上，仅仅是做了一些尝试，还存在较大的完善和扩展的空间。例如：在涉及案例分析的相关数据上，由于涉及公司商业保密，所以论文分析的力度与深度上有待加强。

5、此外，本文对创新渠道的资源配置和效果评估的创新研究的比较浅薄，在这方面研究的文献非常少，但有巨大的实际运用价值，也非常值得研究的课题。关键词D公司厨房电器营销渠道拓展I万方数据东华大学工商管理硕士学位论文AbstractItisimportantforDcompanytoenhancethechannelsmanagementandchannelsinnovationaccordingtotheconcernedmarketingchannelstheories.Thechannelsarethekeyelementofthem

6、arketingmix,anditcancreatethecompetitionstrengthswhichthecompetitorscan’tbecopied.Therefore,thechannelshelptheDcompanytoaccesstheenduserstoavoidsomeobstructioninthemarket.ThethesisisontheDcompanychannelsmanagement.Atthebeginning,theauthormakesuseoftheSWOTmatrixtoanal

7、yzethecurrentchannelsconstructionofDcompany.Secondly,theauthorfocusesthechannelsmanagementandevengivessomesuggestionsonthechannelsconstruction.Finally,theauthorpresentssomeproposalontheDcompany’schannelsexpansion.TheauthorthinksthatitisbettertoappraisetheDcompanychan

8、nelsperformanceandimplementationatregularintervalsatfirst,thenverifythechannels’strengthsandweaknesses,thentheDcompanyhastointegrat