某企业市场推广方案

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1、[键入文字]在线支持QQ号码：1105696389手机在线：小贺13036016937,0898-31985566凉得快市场推广细则目的：更快更好的将产品推向市场，扩大产品知名度，加大产品销售力度，提高产品销量。一、工作计划：工作计划分四个阶段进行。1、第一阶段：（1—3天）工作主要以完善整体运作为目标。a、人员到位，并进行相关培训。b、设定工作流程，确保运作流畅。c、销售区域目标的制定。（目标的概念：A、销量。B、客户）2、第二阶段：a、重点铺市。（一周时间）各个区域选择重点客户，以点带面。迅速铺市。b、全面铺市。重点铺市结束后，各个区域目标客户全线铺开。3、第三阶段：

2、a、根据前期工作，总结有效策略。进行全市场推广。b、制定重点商铺促销计划。4、第四阶段：a、实施商铺促销计划。b、实施后检查并予以回顾分析以制定下一个促销计划。。c、再选择商铺。d、再次实施促销并回顾。二、营销方案：1、入市方案：A、划分市场类别。a、商超系统。b、洗车行c、汽车用品商店。d、汽车销售4S店。e、公车市场。f、露天停车场收费员。g、小区车主终端用户。h、摩托车市场。I、礼品市场。j、家居市场。k、团购。l、朋友介绍。B、区域划分，合理分配资源。a、将各街道店铺分类统计，找出重点目标。并划分二次目标、三次目标。b、合理划分业务员区域。或按照业务所熟悉的市场按

3、类别划分。C、实施销售。a、整理客户资料，制定各业务的销售路线表。网址：http://www.rbqw.net.cn[键入文字]在线支持QQ号码：1105696389手机在线：小贺13036016937,0898-31985566b、业务根据制定有效的销售计划。c、准备业务携带资料。如：产品等。d、按销售路线表拜访客户并做好记录。D、陈列。a、将产品陈列在醒目的货架。b、张贴海报和贴纸。三、产品促销方案：A、生动化计划：a、促销活动主题应明确：喷了凉得快，开车超爽快。给您的汽车降降温。轻轻一喷，瞬间降温。冰凉一夏。b、确定实施促销的场地。根据场地制定促销计划。1、宣传材料

4、的摆放：横幅、易拉宝、张贴POP。2、活动内容：试用、地堆、特殊货架陈列。B、细致化终端促销方案：a、商超系统：折扣、导购试用、地堆、醒目陈列、海报。b、洗车行、露天停车场收费员、小区车主终端用户：试用。c、汽车用品商店、汽车销售4S店、摩托车销售市场：捆绑销售、赠品。d、礼品市场、家居市场：醒目海报张贴、折扣、赠品。漂亮包装纸袋。e、团购。大幅度回扣让利。四、总结a、销售计划与销售结果的比较与分析。b、促销计划与促销结果的对比与分析。C、扬长避短制定下一次的方案。希望这份方案对加盟商或代理商有所帮助，祝生意兴隆！！海南瑞邦车用气雾制品有限公司2009年4月24日星期五网

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