房地产市场营销的方式

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1、房地产市场营销的方式摘要：二,房地产委托代理房地产市场营销中的委托代理是指房地产开发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产中介代理机构,而由其进行租售活动的一种营销方式....关键词：房地产市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！房地产市场营销的方式房地产市场营销方式也就是房地产市场营销渠道，房地产

2、市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一。营销渠道也叫销售渠道或分配渠道，是指当产品从生产者向消费者、移动时，直接或间接转移产权所经过的途径。笼统地说，房地产市场营销渠道就是房地产商品的流通途径，包含下列三层含义。1.房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者（既可以是新建商品房的开发商，也可以是存量房即二手房的所有者），终点是消费者（既可以是购房者，也可以是使用者），它所包含的是完整的房地产商品流通过程，而不是流通过程中的某一阶段。2.房地产营销渠道的参与者，是房地产商品流通过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构。3.在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者

3、转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又可转移房地产的使用权。房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理。一、房地产直接租售房地产直接租售是指房地产开发经营企业自行组织营销活动，将其开发经营的房地产直接租售到用户手中的租售方式。（一）选择直接租售的原因1.房地产商品地理位置不可移动、体积庞大。这一特点决定了房地产销售必须结合房地产开发地点进行洽谈，不能像一般商品那样，经过多个中间环节，直接进入潜在消费者所在的各个区域。2.销售时机多。从获取土地使用权那天起，就要考虑销售的问题，投入达到法定的比例以后，就可以着手进行房屋预售，一直到楼房建成竣工，房地产建设过程同

4、时可以作为销售时间，销售时间持续之长，是任何其他商品无法比拟的。3.在房地产业发展的早期物业代理尚不发达。4.委托物业代理要支付相当于售价1％～3％的佣金。（二）自行租售的要求在一定情况下，房地产企业可以直接组织销售。首先是大型房地产开发公司，他们往往有自己专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络，他们提供的自我服务有时比委托物业代理租售更为有效。其次是物业市场高涨，房地产市场供应短缺，所开发经营的项目特别受使用者和投资置业人士欢迎，开发商预计销售难度不大，在项目竣工后能很快租售出去。再次，当开发商所开发的项目已有较明确甚至是固定的销售对象时，也无需再委托物业代理

5、。例如：开发项目在开发前就预租（售）给某一业主，甚至是由业主先预付部分或全部的建设费用时，开发商就没有必要通过代理进行租售了。二、房地产委托代理房地产市场营销中的委托代理是指房地产开发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产中介代理机构，而由其进行租售活动的一种营销方式。房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务。其业务范围有房地产信息咨询、价格评估、经纪代理、物业管理及房地产信托、律师、公证、仲裁等许多方面，是房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。房地产经纪代理是指通过代理房地产租售，促进房地产流通，

6、并从中收取佣金的行为。（一）房地产委托代理（租售）的原因房地产商品作为一种高价值的不动产，生产、经营、租售都需要专门的知识，同时，对交易过程、要求、程序、产权转移等都有相应的法律规定。这就要求经营者能够从专门知识的角度与客户进行洽商，并应严格遵守有关法律规定，经营者对技术和法规方面必须精通。因此，随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，原因如下。1.房地产经纪人具备一定的专业知识。按照国家工商行政管理局1995年颁布的第36号令《经纪人管理办法》规定：“经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。”2

7、.租售成本低。从社会资源合理配置的角度分析，一个经纪单位可以给多家开发商代理租售，人力资源和有关办公设备能得到充分、合理的使用，节约了许多开支。另外，代理机构还能充分利用大众传播媒介，一次刊登多条信息，而且专业人员进行策划可使广告效果更好。房地产经纪机构本身就是信息收集的专业机构，信息渠道多，信息量大。3.租售房速度快。委托代理租售中，开发商与经纪人之间形成一种合同关系，甲、乙双方可以就租售价格、佣金和租售速度等问题达成协议。如果任何一方不履行所签合同，就会受到惩罚，因此租售房速度是有法律保障的。而且代理机构的信息多，经纪人又有一定的促销