现行房地产行业市场营销策略分析及营销方式创新

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1、现行房地产行业市场营销策略分析及营销方式创新［摘要］屮国房地产市场历经三十六年稳健发展至今，已逐步成为了支柱型产业，同吋也奠定Y房地产营销学在市场营销学屮的坚实地位。随着社会的进步、科技的创新，老旧的营销方式己经跟不上房地产业迅猛的发展速度，急待改革。本文旨在针对当前环境下巾国房地产市场营销策略的一些应用手法进行思考，结合实际工作经验对现行房地产市场营销策略作出深入分析、总结，并探讨创新合理宥效的营销方式。［关键字］营销策略分析营销方式创新Thecurrentrealestateindustrymarketingstrategyanalysisandmarketing

2、innovation[Abstract]Chineserealestatemarkethasexperiencedmorethanthirty-sixyearsofsteadydevelopment,hasgraduallybecomeapillarindustry,butalsolaidasolidpositionintherealestatemarketinginmarketing.Withtheprogressofthesociety,theinnovationofthescienceandtechnology,theoldwayofmarketinghasfa

3、iledtokeeppacewiththerapiddevelopmentoftherealestateindustry.Itneedsurgentlyreform.ThispaperaimedatthinkingsomeapplicationmethodsofthecurrentenvironmentinChina’srealestatemarketmarketingstrategy，combinedwithpracticalworkexperienceforthecurrentrealestatemarketmarketingstrategytomakein-de

4、pthanalysis,summaryandexploreinnovationreasonableandeffectivewayofmarketing.[Keyword]MarketingstrategyAnalysisMarketingmodeInnovation弓Iw一、现行房地产行业营销方式概述1（一）线上营销及线下营销定义1（二）线上营销及线下营销优劣势对比1二、现行房地产行业营销策略分析及总结2（-）项口定位策略2（二）价格制定策略3（三）宣传推广策略4（四）谈判成交策略5三、现行房地产行业营销策略存在的问题及营销方式创新6（-）现行房地产行业营销策略存在的

5、问题7（二）整合营销、联合营销的必要性及可行性7（三）传统渠道与新兴媒介的组合运用9论12醐'语13［参考文献］H中网房地产相较美网等发达国家起步较晚，似由于受国人的传统思想及投机炒作等影响，屮国房地产近年来发生了突飞猛进的发展，激进的发展速度远远超过发达W家水平。得益于这种发展，辅佐着房地产市场发展的房地产市场营销也逐步从营销系统屮独立出来，细分成了市场营销体系中的一个典型类别。虽然在发展过程中，房地产市场营销也经过了一系列的变革，但一些策略、方式依然存在一定局限性，制约了其稳健发展。木文从新形势卜中国房地产行业发展情况着手，对现行房地产行业市场营销策略进行了研究、

6、思考，重点分析了目前的一些营销策略，结合实际经验提炼出其屮比较优越可行的方式方法，优化其思路、策略，以理论加实践的方式对现行房地产行业市场营销策略作出深入的思考。一、现行房地产行业营销方式概述(一)线上营销及线下营销定义线上营销概念：按营销传播的载体划分，营销服务可以分为线上营销与线下营销。0前,在营销服务巾使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院线、户外七大媒介作为载体的营销服务称之为线上营销。线下营销概念：线下营销主耍采用店而管理、促销活动、产品实体展示、终端销售团队管理、公关活动、会议会展、促销营销等手段为客户提供点对点的产品营销服务。(二)线上营销及线下营销

7、优劣势对比方式优势劣势线上营销(1)信息及吋：线上营销通过人众媒体的信息传播速度远远尚于线下营销，可以第一时间将需要传达的信息向外界传播(2)覆盖逝广：线上媒体市场覆盖血大，传播范阑广，受众血较人推广价格较高，不能形成有效的信息沟（3）倍息传播速度快、佶息量大：无耑客户亲临现场，不受时间、天气等因素制约便可获得项H信息通、互动线下营销（1）实在可靠：客户在线下可见实体产品，远比线上营销更具有可信度（2）用广感官体验强：外立而、园林、样板间等给客广强烈的感官体验，能激发购买欲（3）有效互动：能营造氛围、拉近与客户的关系，形成互动。现场冇服务人员能够解决