寻找经销商的常用方法

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1、寻找经销商常见方法1、工具书（资料查阅法）：◇电话簿。◇工商企业名录。◇统计资料。◇专业团体会员名册。◇代理商名录包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。直接购买代理商名录，如果进行一次性购买，就需要考虑数量及资金的问题，而且实效性不强。2、媒体广告：◇信息书报杂志。◇电视或其他类广告。◇工商管理公告。◇企业广告和公告。◇产品目录（样本）。◇企业提供的名单。到达一个新市场，先买几份当地报纸，看

2、看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由xx公司总经销、总代理"字样。3、专业性的批发市场：◇从二级批发商寻找一级经销商。◇批发市场观察。许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"xx地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，4、到卖场查询：◇同行业代理商。◇竞品的代理商。到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告

3、诉你的.平时大品牌的产品不是一样要销售嘛，就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业(但不要同一种类型产品，经销商不会接竞争产品跟自己打架)又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天，想办法问出她是哪个经销商管理下的导购，即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商，所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等，至于用什么招数让导购能从实招来，就看各人的本事了。 参考方法：诚恳型说明自己是个新的品牌想找经销商，但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品(打消导购的顾虑)。希望她能告诉你经销商的联系方式或地址。参考方法：聊天型这需要有比较好的沟通

4、技巧，能迅速和导购员攀谈起来，以打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址(这是荤招，要让对方以为她自己很有吸引力，她就什么都说了)。参考方法：找茬型向导购反映自己买了该产品发现有质量问题，希望她能告诉向何处投诉，要强调自己不直接找厂家，必须先找到经销商，要经销商负责解决问题，让对方告诉经销商的联系方式(这个方法不到万不得已，最好不用，诋毁别人产品不是特别妥当)。5、业内相关人士介绍：◇相关行业业务人员介绍。◇顾客介绍法。这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟

5、通比较快。如果能找到业内人士介绍那就事半功倍了，一个做医药产品的G先生负责某产品的招商工作，一直找不到合适的经销商，突然有天想起现在正经营医药的老朋友H经理，忙打电话H经理，H经理尽管由于自己已经代理了一个同类产品无法再成为G先生的代理商，可是H经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商，还提供对方负责人的联系方式，并且还帮助引见，因为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。这下可帮G先生省了许多的事，直接登门拜访，逐一洽谈，最后找到了合适的经销商。6、咨询法：◇广告公司咨询法。◇借助其他专业人士的帮助。当地的广告公司对当地

6、的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。7、电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团贩卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。8、刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。9、举办产品展示会、订货会：◇会议寻找法（如新产品上市会、经销商订货会）。这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。10.可以通过参加商品交易会找到某些大品牌

7、的经销商商品交易会、大型展会都是寻找到此类“白金经销商”的绝好机会，他们可能是以某些大品牌的地区(片区级、省级、市级等)总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业(或类似行业)的产品的展区，并且密切关注同行业的大品牌，发现这些大品牌的展位后，就索要名片，看是厂家还是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了“白金经销商”(提醒一句，有的大品牌也可能有差劲的经销商，那是少数情况，请酌情处理)。11、◇扫街。12、网上查询。随着网络招商的不断发展，利用网络寻找代理商逐渐成为行业发展的新趋向。主要有以下几个方面：A、使用网上代理商数据库，数量虽然大，

8、需每天更新，但是实效性较强。在数据库中查找最新的代理商数据。 查找