如何成功寻找经销商的办法

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1、附件经销商的开发及管理       经销商是公司开拓市场的重要环节，可以说选择好了经销商，公司就是找到了一条成功的道路，公司经过了近六年的发展，现在已经具有一定的经销网络，但鉴于公司的战略发展和市场现状，需要对经销商进行全面整合，同时寻找新的代理商，对市场实行大片区管理，专人负责，现就如何开发及管理说明如下：一、寻找新经销商的流程：1、明确自己的目标清晰自己的产品定位是什么？制定自己理想经销商的基本标准，并按照这个思路到市场去寻找自己理想的经销商。2、掌握观察市场的学问到市场观察什么，怎样观察？首先，观察了解竞品：包括竞品的包装、价格定位、品牌定位与管理、销售队伍

2、的管理与激励、渠道表现、销售表现等，认真记录、整理分析。其次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史等等。最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的。一般情况下要与终端的店员、促销员，各级业务员，部分经销商进行交流沟通，认真做好记录。3、选定潜在目标根据以上对市场情况、竞品情况、经销商资源情况的了解和掌握：（1）将经营过“心可舒胶囊”、“心可舒片”或排石类产品的经

3、销商作为A级经销商。（2）将经营过心脑血管成药或做过泌尿专科产品的经销商作为B级经销商。（3）现阶段以上为主，但对于其他客户，也要积极收集信息，在适当的时候有针对性的开发。二、现阶段寻找理想经销商的五种方式1.可以通过参加药品交易会找到一些大的经销商20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificat

4、e,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender    药品交易会是寻找到“大型经销商”的好机会。互换名片，通过此种方式可以找到一些潜在的经销商。2.实地考察：在大型医药物流公司的开票处打听经销商    到大型医药物流公司找开票人员或其他单位业务人员聊天，利用沟通技巧，打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。       3.找业内人士介绍找到业内人事介绍，如一个做医药产品的张先生负责某产品的招商工作，一直找不到合适的经销商，突然有天想起现在正经营医药的老朋友李经理，忙打电话李经理，

5、李经理尽管由于自己现在不做药品代理，可是李经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商，还提供对方负责人的联系方式，并且还帮助引见，因为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。这下可帮张先生省了许多的事，直接登门拜访，逐一洽谈，最后找到了合适的经销商。4．通过网络招商方式寻找一部分代理商利用一些药品行业网站，在网站上发布信息，保持及时刷新，一方面通过网络招商可以寻找一定的代理商，另一方面，也可以通过网络和其他药品经营单位接上头，双方可以相互利用各自的销售网络。5．购买代理商信息三、寻找经销商目标：1、短期目标：恢复现有客户的信心，逐步

6、替换部分缺乏长期合作的客户，维系现有客户的数量和销量，为今年底突击销售量准备。具体做法：心可舒胶囊：十月中旬前，争取将所有客户的欠货全部补齐；十月底前，把第四季度的协议完善，重新唤起客户的信心。琥珀消石颗粒：在省会城市及直辖市，争取建立月销售量在100件以上的A级客户3-5家。有针对性的突击走访，确定A级客户更加有效。2、长期目标：将片区客户进一步细化，力求能走到县级代理，使我们的市场和产品销量稳步增长。四、选择经销商的注意事项：选择合适的经销商是关键，一定要结合公司战略发展和公司现有的资源进行分析。在选择经销商时应注意以下几点：1、多种选择法。20currenc

7、ydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender在选择经销商时，不论是经由药交会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家进行比较，必须有一定标准，不能没有标准拿钱就

8、是好的。1