国美三亚viceroy酒店项目核心商务及法律条款

《国美三亚viceroy酒店项目核心商务及法律条款》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、讨论稿国美三亚Viceroy酒店项目核心商务及法律条款主要条款Viceroy原条款修改意见业主方内部讨论及双方讨论内容酒店品牌英文：Viceroy中文：总督(？)请管理公司核实并提供Viceroy的中英文商标注册文件。请管理公司确认该品牌对酒店项目有无特别要求？a.据商标局网站信息：“Viceroy”第43类（酒店类）国内注册商标已失效；“总督”第43类无商标注册信息。但管理公司称Viceroy的中、英文商标已在中国注册并已续展。b.该等品牌的基本介绍，档次、标准、定位？该品牌对酒店有什么特别的要求？据管理公司介绍，该品牌的标准要求通常为一般性的描述（如奢华等），而并非特

2、定材质或品牌的指定（例如不会指定大理石材质、不指定具体的第三方顾问等）。c.该等品牌的大约建造成本和经营成本：由于刚入中国市场，管理公司对国内市场情况不了解。谈判进程安排请管理公司提供意向书文本。据管理公司介绍：1.双方先就TermSheet达成一致；2.管理公司提供一份不具有法律约束力的十几页的意向书（签署时应支付一部分技术费，并开始提供技术服务）；3.双方谈判和签署最终协议。酒店名称英文：TheViceroySanya–HaitangBay中文：？【请业主确认】管理公司同意加入“国美Gome”，但在英文名称中，“TheViceroy”须放在前面（这是英文酒店名称命名的

3、一般业内惯例）；中文名称待议。6讨论稿期限30+5+5（延期由管理公司决定）10+5+5（延期需经双方同意）请业主注意：首期30年过长，但精品奢华度假酒店不会太短。延期应坚持需经双方同意。根据管理公司的态度推测，30年应可谈，但10年太短。管理公司表示他们将综合考虑期限和费率等所有最重大商务条件之后统一回复。基本费总收入的3%总收入的2%请业主注意：3%太高，但此类精品度假酒店的费率通常将高于一般酒店。应结合该酒店的体量、未来收入预测等来考虑费用总额，同时还应考虑税费和财务术语的定义，将直接影响到最终支付的总额（下同）。根据管理公司态度推测，3%费率应可谈，但对方将综合考

4、虑基本费、奖励费、市场营销费和集团服务费等大项费用统一考量。奖励费第一年AGOP的8%第二年AGOP的9%第三年及以后AGOP的10%AGOP率奖励费低于25%AGOP的4%25%-30%AGOP的5%30%-35%AGOP的6%35%-40%AGOP的7%40%-50%AGOP的8%大于50%AGOP的9%管理公司接受阶梯式的计费方式，具体费率待反馈。其他注意事项同上。财务术语定义仅提及AGOP请提供总收入、经营毛利润（AGOP）、经营费用的具体定义。待对方提供。AGOP应继续争取更多扣除项（例如扣除营业税、经营性保险费等）。6讨论稿市场营销费总收入的1%两项总额改为“

5、总收入的1.5%”；或将“总收入”改为“客房总收入”总额为总收入的2%，业内属于较高水平。通常管理公司不会同意修改集团收费，但考虑到新进中国的酒店品牌，且集团营销和服务对酒店的贡献能有多大，业主需考虑。管理公司对此条反应较强烈，其强调所有费用均明确列明，不会有其他隐性费用，该条款改动难度较大。此条款和上述费用条款是需要统一衡量的，可同时提出作为谈判筹码。集团服务费总收入的1%中央预订费成本分摊请确认该等费用是否是平均分摊？并请介绍目前其他酒店一般一年将分摊多少预订成本？对方的中央预订大约能带来多少客源？管理公司解释，所有预订费用仅是预订人员等成本的成本分摊，不会产生利润。

6、但这较难监控。其他管理公司收取预订费用的原则也大都是不含利润的。税费未提及所有管理公司收取的费用均由其自行承担税费。建议对方承担其费用的税费，以此作为谈判费率的筹码。该条款将直接影响到上述费用的总额。汇往境外的税费包括：10%所得税，5%+的营业税及附加（个别国家有差异；营改增后是6%+）。管理公司开始坚持称不承担所有税费，但根据其态度推测，他们将结合费率统一考量。6讨论稿FF&E储备金第一年：总收入的2%第二年：3%第三年及以后：4%【请业主确认】对于三亚度假项目，左栏提取比例为一般水平。业主认为可以接受该等比例。是否可账面计提，或业主提用：可留待后续讨论。业绩考核第五

7、个完整年之后，连续两年低于GOP预算的85%，且低于竞争组别RevPAR的85%管理公司的补救权考核的例外情况第三个完整年开始，连续两年低于竞争组别RevPAR的85%管理公司的补救权应由双方同意开始考核年限太晚；85%的比例可以；两种方式都不合格才视为不通过考核，这对管理公司太宽松，建议删除一个（管理公司不会同意将“且”改为“或”）；请业主考虑周边的可竞争酒店有哪些？补救权：通常是管理公司来选择，但可限制次数考核例外情况可再调整文字。技术费25万美元，外加报销费用，签署时先交5万美金；30个月，超过之后每月8250美元请管理