基于市场细分理论的中国银行理财产品研究

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSFinanciaIProductsBasedontheIlMarketSegmentationTheoryAcademicDegreeGuestofBankofChinaGrade：Candidate：AppIiedfor：SpeciaIity：Supervisor：Supervisor：2010LiHuiIiangMasterMBAZhangYuZhouYiPingNov．16．2012独创性声明本人声明所

2、呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：跏垃．fd．f占关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制

3、手段保存论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)翩签生：埒日期：幽仁～．，个西南科技大学硕士研究生学位论文第1页摘要21世纪以来，中国的经济迎来一个崭新的发展时期，中国金融市场的对外开放，国民经济观念的不断提高，催生并且刺激着银行理财产品的蓬勃发展。在理财产品占据金融产品半壁江山的背景之下，各大商业银行开始纷纷意识到理财产品对于银行本身的重要性，也开始纷纷的投身到理财产品的大浪潮中。但是理财产品的白热化发展的同时，各商业银行开始走向另外一个发展的困境，理财产品同质化严重，一种产品一种销售的模式大范围的存在。理财产品的竞争

4、基本已经演变为各商业银行对于理财产品定价的价格竞争。在此情况之下，市场的恶性竞争不仅使得银行对于理财产品更加无视产品本身，银行利益深受影响，另外一个方面更使得消费者陷入到盲目购买。风险陡增的境况之下，商业银行和消费者都在纷纷感叹理财产品进入到冬眠期，如何能够摆脱现今的困境，让商业银行和消费者在理财产品的环节形成良好的双赢关系，让理财产品在中国能够以一种健康的，常态化的模式发展，就需要细致分析理财产品的概念。本文主要就理财产品的客户需求为研究基础，从理财产品的市场细分入手，研究客户特征以及市场特征，针对细分市场提出对于产品设计

5、，产品销售以及服务模式的建议与意见。关键词：中国银行理财产品：市场细分理论；目标市场西南科技大学硕士研究生学位论文第1I页Abstract．Sincethe21stcentury,China'seconomyhasusheredinanewperiodofdevelopment．TheopeningupofChina'sfinancialmarketsandthecontinuousimprovementofthepeople’Sconceptoneconomyhasspawnedandstimulatedtheflouri

6、shofbankfinancialproducts．Underthebackgroundoffinancialproductsoccupyingthehalfmarket,majorcommercialbanksstarttorealizetheimportanceofthefinancialproductsofthebankitself,andalsobegintoplungeintothewaveoffinancialproducts．Withtheincrescentoftheintensefinancialprodu

7、cts，commercialbanksbegintomoveintotheotherdilemmaoftheirdevelopment：serioushomogenizationoffinancialproductsandthepresenceofawiderangeofonesaleofoneproductmodel．Thecompetitionofthefinancialproductshasevolvedintothepricecompetitionofthecommercialbanksforthepricingof

8、financialproductsbasically．Undersuchcircumstances，theviciouscompetitioninthemarketnotonlymakesthebankmoredismissiveoftheproductitself,butalsodeep