万福金安牌百寿面（longevitynoodles）情感营销方案

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1、万福金安牌百寿面（Longevitynoodles）情感营销方案一、寄情于面，以面传情情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。百寿面是一根长6.6米，正面刻有凸起的不同字体的一百个寿字，每两个寿字中间刻有蝙蝠衔铜钱的吉祥图案，整体喻意福寿双全的产品。百寿面一面百寿，一寿百体，彰显了中国寿文化的吉祥喜庆，表达了亲友宾朋的长长久久（一根面条）、一帆风顺（长6.6），福寿延绵的美好祝愿。   “寄情于面”是消费者购买万福金安百寿面的主要原因，“以面传情”是万

2、福金安百寿面的独特卖点和核心价值。正是因为消费者希望通过寿面传递对家人、亲戚、朋友的真挚情感和美好祝愿，万福金安百寿面才有了广阔的市场，也正是因为万福金安百寿面能够更好的满足消费者以面传情的迫切需求，万福金安百寿面才能够真正占领市场。对于万福金安百寿面而言，一切消费与否的价值判断标准，就看产品能否满足购买者表达真挚情感、送上美好祝福的情感需求。离开了情感，也就不存在市场对万福金安百寿面的需求了。   “感人心者，莫先乎情”。百寿面要想成功，必须将营销产品上升到营销情感的高度，突破传统营销的禁锢，将“亲情、友情、爱情”的情感元素融入到产品和品牌的营销活动中，靠真挚情感打

3、动消费者内心深处那根最敏感、最脆弱的神经，以情动人、以情感人，通过至真至善的情感激发消费者的共鸣，以情感共鸣带动销量突破和消费者对品牌的好感和忠诚，进而扩大市场份额，取得竞争优势。1、定位：我们不是在卖面条，而是在传递和搭建人与人之间最至善至纯的情感。“情感”是万福金安百寿面区别于普通面条的最大不同，也是万福金安百寿面的最大卖点。万福金安百寿面的一切营销活动都必须围绕情感这个主线展开。2、包装：包装是产品定位和内在特点的外在变现形式，万福金安百寿面传递是人与人之间的真挚情感和美好祝福，代表着是中国的传统文化，所以传统文化、情感、祝福这些理念就必须通过包装展示在消费者面

4、前。针对万福金安百寿面的包装设计，我们提供两条建议：1) 在包装设计上根据产品定位，融入带有美好寓意的如意、蝙蝠、寿桃、祥云、鲤鱼等中国传统的祥瑞元素，通过“形”、“意”结合，“情”、“理”交融的祥瑞图形，增加产品的民族文化厚重感和亲切感，满足消费者对美好事物的向往，对理想境界的期盼和追求。2) 消费者在购买寿面时，首先关心的是品类特征，他们需要知道这种产品是不是他们所需要的产品，确定以后才会关注品牌，这种选择顺序，其实是符合消费者思考逻辑的，因为产品本身的属性才是满足需要的根本，如购买寿面时，消费者先要确定它是寿面，才后考虑品牌、价格、质量、感知价值等其他因素，所以

5、在百寿面的包装设计上，必须注重突出“寿”这个字，只有抓住了消费者眼球，销量才可能实现。3、定价：“黄金有价，情无价”，万福金安百寿面，作为一个情感类的商品，不但具有“能吃、好吃”的物质价值，更是一个情感载体，传递的是人与人之间的真挚情感和美好祝愿。万福金安百寿面作为由特定人群、在特定时间、特定场合下消费的商品，消费者和购买者更关注通过商品而反映出来的尊敬、孝心、诚意等精神领域的方面，而对商品的食用价值的要求则放到了第二位。与购买普通的面条不同，消费者从购买普通面条的“唯物是图”转变为购买万福金安百寿面时的“唯心是图”，一切消费与否的价值判断标准，就看百寿面能否满足购买

6、者表达真挚情感、送上美好祝福的需求。根据万福金安百寿面购买者和消费者分离及产品唯心主义消费的特点，万福金安百寿面选择撇脂式的定价方式，通过高定价，突出“情无价”的理念，提升商品所代表的价值。4、推广：我们的产品传递的是情感，传播的是中国传统优秀文化，那什么是传播情感和文化的最好载体呢？毫无疑问是故事。故事以其喜闻乐见的形式、通俗幽默的语言深受老百姓的喜爱，将福俸寿喜财传统文化巧妙的融入故事之中，更能够突出产品利益，更利于促进利益点的传播。福俸寿喜财是中国传统文化的沉淀和精髓，有很多好的故事值得我们挖掘，我们可以为每一个产品配上一个相关的故事，通过故事我们在传递产品利益

7、点的同时，也在传递中国的传统文化。二、产品延伸，丰富产品组合   好策划、好产品最终都需要一个落脚点，那就是终端销售。产品在市场销售就必然产生销售费用，就销售费用而言，主要包括固定成本支出和可变成本支出两部分，而固定成本一项（主要包括销售人员的固定工资、差旅费，广宣费用和终端进店费用）在整个成本支出中占比就高达60%—80%。   在同一个销售平台上，在费用变化不大的情况下，产出越多，单位产出费用越低，利润也就越高。所以从费用分摊、经营风险、销售规模和专利的有效使用等角度出发，我们完全可以将眼光放的更大一点，而不应该只仅仅局限在寿面上做文章，我们做的