慈溪市越窑青瓷有限公司经营模式研究

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1、长沙理工大学硕士学位论文慈溪市越窑青瓷有限公司经营模式研究姓名：楼成成申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王福鑫2012-12-05摘要慈溪是中国青瓷的重要发祥地之一，是“海上陶瓷之路”的重要起点。慈溪青瓷在中国陶瓷史上具有相当高的地位。慈溪市越窑青瓷有限公司是是慈溪市青瓷业的龙头企业，现为慈溪市唯一一家规模以上青瓷企业。因而，研究慈溪市越窑青瓷有限公司的经营模式，对慈溪其他中小型青瓷企业有着实际的借鉴与指导意义，促进慈溪青瓷企业的壮大与发展有着重要意义。目前慈溪青瓷企业在市场上不突出，青瓷生产质量良莠不齐，销售有限，普通百姓知晓率低，与其他产地

2、青瓷企业相比竞争力低，规模与发展速度相差甚远。本文以问卷调研的方式调研消费者对“上林湖”青瓷的认知度、优劣势、及喜爱程度等相关情况，并对慈溪市越窑青瓷有限公司进行实地走访来分析青瓷企业的经营模式。慈溪市越窑青瓷有限公司以生产艺术瓷为主，面对的主要客群是长三角地区的政府机关和事业单位，其生产模式为半机械兼手工模式，其销售模式为定制兼零售模式、展销会模式、网络销售模式，其推广模式为线上线下宣传结合文化活动推动，其创作主要为模仿创新。本文从文化推广模式、产品结构优化、业务模式转型、营销模式升级、人才培养与引进五方面对慈溪市越窑青瓷有限公司的经营模式进行升级。

3、本文认为慈溪市越窑青瓷有限公司应建立多元化发展，设计与销售并重，逐步过渡到品牌创造、品牌引领的经营模式。多元化发展应建立艺术瓷引领市场，日用瓷齐头并进的产品结构格局，业务模式应向设计和销售并重、生产发包模式转型，营销模式逐渐向连锁经营、电子商务模式转变，注重人才引进与培养，逐步培养“上林湖”品牌引领市场能力。此外，本文从企业内部保障、青瓷行业保障、政府扶持保障三个层次提出了相关建议与对策，希望对慈溪市青瓷企业的发展有一定的指导意义。企业内部保障主要包括三方面：(1)观念保障：树立“品牌促发展"的经营理念；(2)组织保障：组织结构应该实行扁平化、网络化改

4、造，成立品牌运营部和电子商务部门；(3)技术保障：加大资金投入，支持技术研发和创新，和高校科研机构合作。青瓷行业保障包括：(1)集群发展，发挥规模效应；(2)提升区域品牌度，塑造区域品牌形象。政府扶持保障包括：(1)慈溪市政府加快青瓷产业园区建设。(2)加大开放力度，招商引资，吸引外资投入到青瓷生产、科研、教育等领域。(3)强化政府质量管理监督职能，以政府为主导建立统一的产品质量标准。(4)搭建各类青瓷博览会、青瓷文化节、青瓷学术研讨会等交流平台。(5)努力打造越窑青瓷创意文化产业体系，打造越窑青瓷特色旅游路线。关键词：青瓷企业；经营模式；模式升级AB

5、STRACTThecityofCixiisoneofthemostimportantbirthplaceofceladonporcelain，aswellasanimportantstartingpointof‘SeaCeramicRoad’，withaveryhighpositioninthehistoryofChineseceramics．CixiYueyaoceladonporcelainCo．LtdistheleadingenterpriseinCixiceladonporcelainindustry,andistheonlyoneup—sca

6、leenterprises．Thus，thestudyofbusinessmodelofCixiYueyaoceladonporcelainCo．Ltdhasapracticalreferenceandguidingsignificanceofothersmallandmedium．sizedCixiceladonenterprises，andhasadeepinfluenceonpromotingtheCixiceladongrowthanddevelopment．WhiletheCixiceladonporcelainindustryinthece

7、ramicsmarketisnotprominent，thequalityofproductionismixed，salesislimited，awarenessisverylow．comparedwiththeotheroriginceramicenterprises，competitivenessisnotenough，andthescaleoftheproduceisfarfromothers，aswellasthepaceofdevelopment．BasedontheCixiYueyaoceladonporcelainCo．LtdinCixi

8、，withthesurveydataofCixiYueyaoceladonporcelainC