关于对工程投标的几点看法

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1、关于对工程投标的几点看法（山东起凤建工股份有限公司，山东，淄博，255000）【摘要】随着建筑行业的蓬勃发展，各种建筑工程不断涌现，为了在预定工期完成建筑工程，建筑单位会对外进行招标，施工队伍完成具体工程项目。施工单位为取得工程项目会向建筑单位投标，如何投标才能在竞争中脱颖而出，是木文讨论的重点，木文主要阐述对工程投标的几点看法。【关键词】工程投标；编制标书；投标策略；标价计算刖S工程投标指的是经过建筑单位或相关部门审查而获得投标资格的工程承包单位，根据招标文件的相关要求，在规定的时间向招标的建筑单位填

2、报投标书，公平竞争承包工程的法律行为。工程投标是一种有效的交易形式，它是以建筑产品作为交换主体。工程投标的一般程序为工程单位招标、施工单位投标、招标单位与施工单位公开标书、对投标书进行评价以及确定标书（施工单位），为保证招投标市场有序、健康发展，投标人要公平竞争，合理编制投标书，招标人要对投标单位进行综合考虑，选择最佳投标单位。投标有序进行，对工程质量和市场有序发展具有重要作用。一、工程投标的原则工程投标的最终目的是通过公平的投标竞争获取竞争优势，并取得竞标工程项目的施工权，从而获取更大的经济利润，实现

3、长远发展的战略目标。为了保证投标公平，投标程序符合国家相关招投标标准，工程投标必须遵循一定的原则。（一）可行性投标单位在投标前，必须对工程项目的可行性、可能性进行研究。结合自身的实际情况，在保证招标工程施工质量和工期内完工的前提下，才可以进行投标。在编制投标的时候，要充分展现自身的特长、技术优势和设备优势，分析竞争对手的实际情况和市场报价，合理确定标价，保证投标公平性。（二）可靠性可靠性研究是工程投标的重要内容之一，可靠性原则的内容包括：资金来源、招标单位前期准备、材料、设备等是否具有可靠性。投标单位选

4、择工程项目的条件包括：资金充足、工程项目有施工经验、通用的施工机械设备、管理到位以及符合相关施工要求的工程。对于一些可靠性比较低的工程应放弃投标。（三）灵活性灵活性主要指的是工程项目的利润测算符合灵活性原则，施工单位-•般会将工程进行分类，一类为重点工程项目，二类为一般工程项目，三类为待选工程项目。根据利润确定工程项0的标准并不是一成不变的，要根据实际动态管理,结合施工单位自身的实际情况，对合理划分标准，科学投标，保证工期内完成施工，并使工程施工质量符合要求。二、对工程投标的几点看法（一）确定投标在从招

5、标市场获得工程招标信息后，结合自身实际情况，即施工技术发展程度、设备完备情况等，分析工程招标要求，主要包括：工程项目规模、工程是否具备可行性、可靠性以及可能性原则、施工技术要求、工期等，在保证工期内完成施工和工程施工质量的前提下，确定投标。在决定投标之后，投标单位要制定准确的投标策略，在投标竞争中取得竞争优势，制定良好的投标策略，需要收集相关的信息情报，信息情报的主要内容包括：工程项目当地的税收制度、物价情况、交通运输、劳动力情况等，详细分析市场报价，拟定多个方案，通过对比选择选择具有可靠性的方案。投标

6、策略选择中，要求决策人具备长远战略眼光,综合考虑长远利益和近期利益，选择出具有科学性的投标策略。（二）编制标书在决定投标之后，就要及时编制投标书，并在截止吋间前呈报投标书。投标书是参与投标的具体体现，也是投标单位取得竞争优势、获得工程项目施工权利的重点。目前，市场上投标是在招标单位出售标书之后，召开投标单位参加的招标会，现场解答投标单位的疑问。这就要求投标单位在拿到招标文件后，必须快速研究招标文件，及时列出需要招标单位解答的问题清单和施工现场情况的项目清单。在详细研究招标文件之后，确定相应的投标计划，并

7、明确投标计划编制人员的职责，保证编标计划顺利进行。其中，投标文件的主要内容是工程标价和施工计划，工程施工计划对投标结果产生直接影响作用。（三）标价计算投标单位在制定标价吋候可以参考的条件，第一，对于施工条件差，自身具备技术优势可以在保证质量的同时缩短工期以及投标意愿不强烈的单位，可以将标价定高一点；第二，对于竞争对手比较多，工程投资充足以及技术有所欠缺的工程,可以适当降低标价;第三，对于施工后期可能会增加施工项0的工程，标价可以适当提升，反之，对于后期可能会减少的施工项目，可以降低标价。在确定完标价之后

8、，还应该对工程成本进行计算，工程成本是施工单位盈亏的具体表现，也是投标单位确定标价的重要依据，成本计算中，一般是参考以往工程施工总结确定该工程的成本，成本计算的项目一般包括：人工费、材料费、机械使用费以及临吋搭建设施的费用等。除此之外，投标单位和招标单位进行沟通，规定各自应该担负的施工责任，避免出现成本超出的风险。最后，要对工程利润进行计算，投标单位投标的最终目的是获取巨大的经济利润，而利润是由成本决定的。所以，投标单位在计算利润的时候，要