市场部职责(修订)

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1、部门职责表部门基本信息部门名称市场部直接上级市场总监部门职能具体职责制度建设根据公司相关规定，负责制定、发布、修订、解释公司通用销售政策。根据公司战略发展方向，负责制定、发布、修订、解释产品悄伟特殊奖励政策。审批产品销售特殊奖励申请。制定部门内部工作流程。计划管理根据公司年度经营计划，负责制定木部门相应的年度、季度及月度工作计划并报批。组织实施部门内部的工作计划，实现工作冃标。负责编制木部门的年度费用预算计划并报批。站牌管理负责制定公司品牌发展战略（包括产品筛选），并协助监督实施。负责事业部以外各品牌营销战略、年度营销计划的制定、审批和监督实施，协助

2、公司进行多品牌经营决策。负责做好事业部以外品牌的管理工作，包括翻译产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、捉供价格策略、制定促销策略和管理营销渠道等。负责及时反馈品牌市场推广、商业机会等信息给厂家，维护与厂家的良好合作关系。负责根据市场发展方向及需求状况，提出新产品开发的依据和方案，并与研发部门、销售部门、生产部门共同开发新产品及确定产品名称、性能、包装和价格等策略。设置和认可各品牌的销售冃标和奖励制度，指导、监督各品牌负责人、办事处营销计划的执行。协助开展-企业层面的公共关系服务。负责审批加入相关行业协会，推广品牌价值和标准。综合事业

3、部管理负责制定综合事业部发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责做好综合事业部的管理支持工作，包括翻译产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、提供价格策略、制定促销策略和管理营销渠道等。负责及时反馈综合事业部产品市场推广、商业机会等信息给厂家，维护与厂家的良好合作关系。负责根据市场发展方向及需求状况，捉出综合事业部新产站开发的依据和方案，并与研发部门、销售部门、生产部门共同开发新产品及确定产品名称、性能、包装和价格等策略。设置和认可综合事业部的销售目标和奖励制度，指导、监督各品牌负责人、办事处营销计划的执行。海外业务部管

4、理负责制定海外业务部发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责调硏、开发国内企业海外业务市场。负责整理海外业务产品资料、准备销售手册、提供项目方案、进行内外部培训、提供价格策略、制定促销策略和悖理营销渠道等。电子商务部管理负责制定电子商务发展战略，制定年度、季度及月度工作计划，并组织实施。负责建立电了商务网站。实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。信息管理负责搜集、归类和保存各类展览会、技术研讨会、媒体宣传等信息。负责搜集各类市场信息及相关情报（主要有国际市场环境、经济发展趋势、国内政策、国内外产品市场需求状况、行业论文、

5、竞争对手情况、公司销售与市场情况等）并在此基础上进行归纳分析。负责搜集、接收、归类、更新、传递和保存各类产站及用户资料。负责搜集、接收、归类、更新、传递、保存（包括ERP和电子文档）、杳询和管理客户名单。负责直邮、E-MAIL及用户名单的整理和查询工作。市场调研负责组织开展市场调研与市场研究（主要有行业发展、产品悄伟前景、竞争对手状况、客户需求等）工作。产品策略管理根据公司战略规划和年度经营计划，负责制定公司市场规划。负责对公司产品进行分析、分类管理，制定对不同类别产品制定差异化市场策略。负责健全营销网络及营销渠道（包含经销商）悸理等。价格管理接收和

6、保存山香港客户服务部转发的境外供应商listprice.项目报价单、折扣信息等原始底价资料。接收和保存国内供应商listprices项目报价单、折扌II信息等原始底价资料。接收和保存欧美大地集团内其他子公司所供货物的listprice.项目报价单、折扣信息等原始底价资料。按公司要求制定所有产品部门的标准报价：在ERP系统发布产品描述、价格及组成清单，冇典型呢置产品的标准配置等信息；在公司共厚文件夹发布产品的报价口录及有典型配置产品的标准报价单等信息。按公司要求制定所有产品部门的标准报价的销售人员折扣权限、办事处经理折扣权限、事业部经理折扣权限、副总经

7、理折扣权限。按公司要求制定服务、维修及零配件的标准报价：以邮件的形式通知给售后部。ERP相应模块的维护和使用（物料、报价表、标准报价模版等模块）。售前支持根据办事处的要求，联络香港客户服务部向境外供应商索要产品的销伟方案，包括价格、配置、交期技术问题等。并把信息反馈给办事处。根据办事处的要求，联络集团公司下的子公司索要产品的销售方案，包括价格、配置、交期技术问题等。并把信息反馈给办事处。会议管理负责审批事业部以外的各类展览会、技术研讨会的申请。负责组织执行事业部以外各类展览会、技术研讨会（主要有合同谈判、签订、付款、发票索取；会议所需仪器设备的调拨、

8、保管；会议所需资料的准备、调拨、发送；客户邀请等）。负责提供事业部以外各类展览会、技术研讨会新闻稿、报告和代