京东规模支撑家电低价两欲成零售业第一—

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1、20/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/2020/20　　今年6月，京东掀起红六月促销风暴，折扣力度堪称空前，然而，这一低价记录仅维持2个月，又将在这个8月被刷新。8月12日，京东将启动家电五周年庆，持续时间为一周，折扣力度却将超越今年的红六月。京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示，支撑家电低价的重要因素是京东的规模效益。　　-折扣政策：　　促销品类覆盖率100%　　优惠券可折上折　　距离家电五周年庆还有3天，京东已开始向用户推送

2、优惠券：满1500元减150元、满3000元减300元、满6000元减600元，这只是促销前一次小预热。　　8月12日，家电五周年庆将全面启动，促销品类覆盖率为100%。12日当天是黑电专场，第二天是白电专场，第三天为小家电专场，接下来四天是全品类促销，优惠券在15-18日期间使用。　　闫小兵表示，不论是促销力度还是产品品类，本次活动都将超越红六月。按照以往来看，京东大家电售价比传统门店低5%-10%，小家电折扣力度则更大。本次促销期间，价格将进一步调整。闫小兵表示，消费者在此基础上还可使用优惠券。　　-规

3、模效益：　　签约采购量已破百亿　　两年完成700亿销售额　　闫小兵认为，电商低价源自规模效益下的议价能力。自2008年以来，家电品类每年增速超200%，今年第一季度，其家电业务同比增长155%，这使京东采购议价能力增强。　　这一点闫小兵深有体会，他回忆道，在去年815期间，家电品类货源还很少，时而出现有价无货的情况。今年的备货总量已提升至去年的4-5倍。　　在规模化采购方面，京东尝试与厂商签订年度战略协议。今年，与京东签订10亿以上采购协议的厂商为10几家，包括海信、康佳、LG、康佳、格兰仕等。总额超过10

4、0亿。　　然而，与传统家电零售企业相比，京东目前的体量还不够大。根据现有规模、增长率闫小兵推算，2015年京东家电规模会在700-800亿元，届时足够成为家电零售业第一。　　-家电物流：　　货仓覆盖776个城市　　潜在市场增长空间巨大　　闫小兵表示，家电品类电商增长空间巨大。京东虽小件物品配送能力强大，但大家电配送在全国大范围没有铺设，许多消费者买不到大家电，而这恰好是京东未来的市场增长点。　　要销售大家电，必须先建大货仓，货仓铺到哪才能卖到哪。闫小兵表示，去年京东全国家电大货仓27个，今年货仓数量上升至3

5、1个，目前已覆盖全国776个区县市以上城市。　　随着物流体系逐步扩大面积，深入到县级市以下地区，其带来的购买洪流必然大于一二线市场的能量。闫小兵表示，这是京东获得规模效益的重要砝码。20/20　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到

6、大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？　　很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营

7、销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。　　现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。　　1流通说　　1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要

8、求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①20/20空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点