临水市场营销论文范文-谈述“临水洞藏”引领白酒营销新视界word版下载

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2、变，本质上反应了白酒营销的创新和与时俱进，其崛起之路堪称白酒营销创新的新样板。业内有言：“安徽人会卖酒”。徽酒军团中大小品牌知己知彼，产品线犬牙交错，竞争日益胶着化。安徽临水酒业作为中国洞藏兼香白酒概念整合与技术践行的首创者，利用“洞藏”利器成功突围，一跃成为徽酒“群狼”中最为耀眼的一匹。它的成功具有一定的启发性。八年蜕变，厚积薄发临水的前身一一原“安徽中华玉泉酒厂”，始建于1949年，具有光荣悠久的酿酒历史，曾在上世纪80年代连续三届蝉联安徽省名酒评比第一。2004年华泽集团全资收购原“安徽省中华玉泉酒厂”，并改制组建成为今天的临水酒业

3、。经过多年的蛰伏，临水树立了“洞藏兼香”的核心品质差异。2011年以来，临水推出“临水玉泉洞藏年份酒”系列高端产品和陈坛级洞藏“临水坛”系列中高端产品，优良的产品品质和独特口感，赢得好评如潮c特别值得一提的是临水酒业在合肥这一市场上所取得的成绩。据资料显示，过往所有白酒品牌攻合肥市场时，开头三年均处于亏损状态，多数品牌只能硬扛到底，等待市场培育之后的反哺，这已经成为徽酒谈省城色变的一个怪圈。而临水却例外，自2012年初进入合肥市场至今，打入合肥的第一年即实现了盈利，这引起行业的关注。独辟蹊径创新营销“营销创新可谓是徽酒征服其他白酒支系的一

4、大万去码，临水酒业继承并发扬了这一优良传统。”白酒行业专家如是评价。梳理2012年临水酒业的营销举措，在新媒体创新营销方面尤其突出，其品牌战略远见可见一斑。“中国藏酒笫一洞”横空出世。临水做“洞藏”历来已久，自上世纪五十年代起，始终坚持洞藏贮酒。今年9月临水“临水玉泉洞藏基地6号洞”荣获“中国藏酒第一洞”基尼斯纪录，充分凸显了临水在洞藏酒领域的地位，亦是整个洞藏酒领域的一次新突破、新成果。徽酒首部微电影爆红网络。被誉为“国内首部戏说白酒历史微电影”的《洞藏酒的那些事儿》，创造性的将“社会热点、网络元素、诙谐幽默、品牌故事”融为一体，创意呈

5、现临水洞藏酒丰富的历史典故及其独有工艺。据相关数据显示，微电影上线首FI点击量突破50万，一周内综合点击量突破500万，登上优酷网首页，连续一周登上CNTV（中国网络电视台）热播排行榜第一位。首次赞助巨星演唱会亮剑合肥。2012年2月临水酒业宣布成为张学友1/2世纪演唱会合肥站的总冠名方，并成功打入华东战略要冲合肥市场。本次冠名使临水在合肥乃至安徽市场名声大振，也加快了它从地方品牌走向省级品牌的步伐。推出“首本宴席文化高端读物”，并开通行业首个移动终端互动平台。临水酒业创刊的国内首本高端宴席文化读物《徽言•盛宴》,以传扬中国传统白酒文化为

6、己任，并提供丰富的酒桌话题资讯。为应对当下社会化媒体的发展趋势，临水配套形成了“手机杂志”这一移动终端互动平台，亦是白酒社会化媒体营销的一次创新探索。搭建安徽第一企业微博平台。临水酒业在徽酒众品牌中率先建立了新浪官方微博“@安徽临水酒业”，据相关营销机构发布报告称,临水官博在粉丝数、发布微博数、微博活动数、粉丝活跃度等各方面均在徽酒品牌的前列，当属徽酒微博营销第一平台。启动核心市场直营旗舰店布局。2012年5月临水酒业合肥旗舰店开业，11月初淮南形象店隆重开业，继霍邱、金寨、寿县形象店成功营业之后，临水玉泉形象店战略布局日渐完善。凭借品牌

7、深厚的文化底蕴和洞藏的佳酿品质，临水玉泉形象店直营模式获得了不错的市场口碑和销售业绩。洞藏兼香引领潮流临水洞藏兼香酒的崛起，反映出消费者更趋向于酒体优质、饮用健康、更不失口感的白酒品牌。临水洞藏兼香酒香气馥郁，酒味醇厚，更重要的是低醉酒度、喝过不上头，这让其成为安徽政商酒桌新贵，引领着健康饮酒的新风潮。安徽临水酒业董事长郭安表示，“临水发出品牌强音的时机已经到了。当下新媒体时代必须颠覆传统，创新才是硬道理，徽酒乃至白酒行业还是需要突破传统，而我们临水也会继续扛起徽酒创新的大旗。”临水酒业“剑走偏锋”，与时俱进的营销手法，亦为白酒行业上了一

8、堂生动的新媒体营销公开课。