三五个人十来条枪如何成为开发正规军

《三五个人十来条枪如何成为开发正规军》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、地主家也没有余粮了---走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为开发正规军（三十六）收藏新一篇:兵临城下---走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为开发正规军（三十七）

2、旧一篇:矛与盾---走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为开发正规军（三十五）有个网友给我的留言让我陷于深思。他是一个十来条枪公司的小老板。他的困境也是许多同样规模小软件公司的困境。我也有不少朋友创业，他们所处的困境都是相似的。大家都是差不多认识几个客户，然后觉得时机成熟了，就出来自创门户。开始还做的挺顺，把这几个关系客户都做了，也小赚了一笔钱。但

3、是做完后问题就来了。新的客户并没有在做的过程中产生。老的客户也并没有大块的其他项目要进行，况且自己也不是万金油什么都会，所以即使老客户有其他项目，老客户也得掂量掂量难度，不能一股脑的把所有活都给他们。但是公司还得继续呀，生存问题、发工资问题，每个月都要面对，是实打实的现实，你拿不出来钱，你没有项目可干，是真实面对的，一点办法也没有。很多网友也是小老板创业了2-3年，都面临了如何突围的问题，和我交流以后做什么好？继续做管理软件呢，现在是有个关系的就能做，没有关系的，你即使有能力做也不让你做。所以只能固守几个老关系客

4、户，你打陌生营销电话一般得不到客户关系，连个客户面也见不上。即使是老客户，也是软件改了又改，还不给修改费，到头也剩不下多少钱。软件这个东西，看似不要生产厂房不要原材料不要生产机器，好像都是纯利，开发人员觉得老板赚的太黑，就连老客户都觉得这软件就是个无本买卖，一台PC才3000块，一个开发人员也就一个月3000块工资，开发个软件1-2个月就搞定，就能卖2-10万块（相对于可以“免费”使用的，而且非常好用的OFFICE，这真是一个天价，更何况华军下载里还有不要钱的同类软件），这利润实在是高啊。唉，谁能知道这桌面背后我

5、们花了多少钱啊，老关系客户也不是吃素的。客户挤压我们，底下的程序员也不省油，一个劲的闹情绪讲条件涨工资，但扪心自问，拿下单子是老板的关系因素大还是因为程序员写的程序好的因素大？现在还有这样一个趋势，就是过去我们还能接一些零星客户，但是现在，全是上面主管部门一声令下，所有从上到下都统一上软件。像我们这样的小屁公司，自然是接不到这样的肥差，而我们过去零星开发也被断了财路。真是一点路也没有了。而且这软件，又不想是牛奶，喝完你还得再买。这软件，开发出来就不变质不坏，你按使用的人头卖，人家客户还不答应。一旦买了以后，以后就

6、再也不交费了。再说了，软件这东西也就是个工具，不是客户企业生存的必要条件，总有个量。不能总有单子可做。很容易就把这个盘子吃干净了。投了好多资好容易积累的客户关系也就没多大用处了。就算是仍然还有老客户关系给些单子做，但是今天给个这样的单子，明天给个那样的单子，项目之间没什么共性，都需要从头写第一行代码，没个积累，每次都是花费的成本高。而且每次的项目都不同，好容易上一个项目做完了，开发人员积累了不少业务知识，这次全废了，每次都重头再来。做了N多项目，再做下个项目，过去所做的经验都没有用，就是再做这么几年，也是没个自己

7、的核心竞争力，未来在哪里？35/35转型开发通用软件呢？金山是老大，多牛的开发人员，开发和微软竞争的OFFICE，但是结果又如何呢？金山上市还不是靠游戏，做了多年的WPS最终还是没有成气候。超级解霸的开发人员牛不牛，但照样不得转型么？他们尚且如此，何况我们。转型做电子商务网站吧，或者门户网站，或者行业网站，或者游戏开发，都需要大量烧钱。但自己并没有钱可烧，也不认识什么投资人。再说了，现在哪个投资人不是人精，人家干嘛从你的一张商业计划书就给你砸1000万块钱，这个白日梦肯定是不能做。听说现在嵌入式开发不错。手机、游

8、戏机、数码相机、家电洗衣机、冰箱、彩电、通信设备、交换机、工业控制，这些市场容量都非常大，但是自己对这些行业又很陌生，也没有机会切进去，更何况人家生产这些产品的企业都有自己的研发部门，自己的硬件配自己的软件。如果我们这个外行转型，就目前这几条枪这是几万块钱，要开发自己的硬件，还要生产板子，还要开发软件，很显然是不现实。听到了网友的诉苦，这个困局我也常常思考。虽然都是做行业管理软件，但是各个行业的发展特性不一样，所以该行业的信息化软件公司的生存和发展策略也不一样，实在无法经验分享。做电信、银行、医疗的，受国家政策影

9、响大，行业变革或行业长期停滞不变，都让该行业的信息化公司需要思考应对策略。对于家电行业，成本压力极大，所以做配套管理软件想赚钱也是葛优头上拔头发难的很。对于汽车行业，是个巨头行业，看似发展很快，资金也雄厚，但是就那么几个巨头，客户是可数的几个巨无霸，想在这几个可数的巨无霸身上赚钱，这个客户关系可不好弄。作为我所在的公司，为了扩大营收，不仅在定制项目开发和产品开发上继续发展