宁夏烟草系统卷烟宣传促销实施方案-宁夏烟草客户服务平台

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1、固原市烟草公司现代零售终端品牌培育活动方案为有效发挥现代零售终端功能，提高现代零售终端宣传推广卷烟品牌、强化消费者品牌认知、促进卷烟消费的能力,提升客户获利水平，进一步促进卷烟品牌成长，制定本方案。—、活动时间2013年8月至12月二'目标品牌及活动方式黄金叶系列、利群（8mg）新版、七匹狼（蓝）、红双喜（8mg）.好猫（吉祥）、玉溪等。具体活动方式见附件1。三'参与人员各专业化岗位、全市市场经理、客户经理。四、具体内容（一）消费者买赠1・直营店“迎中秋送好礼”活动由卷烟营销中心制定消费者买赠标准，提供物料，原州区市场管理部、直营店负

2、责促销活动宣传、促销品派发、登记、管理。买赠标准为:七匹狼（蓝）购买一盒，赠送打火机1个;购买一条，赠送烟灰缸1个;购买三条，赠送美甲包1个；购买八条，赠送电热水壶1个。红双喜（硬8mg）购买一盒，赠送打火机1个；购买一条，赠送洗衣粉1包；购买三条，赠送金龙鱼食用油1桶;购买五条，赠送香满园食用油1桶。好猫（炫蓝）、好猫（吉祥）购买好猫（炫蓝）或好猫（吉祥）一盒，赠送打火机1个；购买好猫（炫蓝）一条，赠送毛巾一条；购买好猫（吉祥）一条，赠送手电筒一个。2.利群（8mg）消费者买赠活动在全市首批40户现代零售终端目标客户及直营店开展消费

3、者买赠，买赠标准为：购买一盒，赠送打火机1个；购买两盒，赠送密胺烟缸1个；购买一条，赠送铅笔伞1个；购买二条，赠送西铁城电子体温计1个；购买三条，赠送多功能救生锤或金风工匠五件套1个;购买五条，赠送轩之缘车载蓝牙免提电话1个;购买十条，赠送博朗便携剃须刀1个。3.玉溪品牌消费者买赠活动在“玉溪（软）”、“玉溪（软尚善）”2013年1月-8月全市销量排名前10位的客户中开展消费者买赠，买赠标准为：购买4条玉溪（软）或3条软玉溪（尚善）香烟赠飞利浦剃须刀一个；购买8条玉溪（软）或6条软玉溪（尚善）香烟赠瑞士军刀一个；购买12条玉溪（软）或

4、9条软玉溪（尚善）香烟赠紫砂茶具一套；购买20条玉溪（软）或15条软玉溪（尚善）香烟赠博朗剃须刀一套。（二）“感恩回馈幸运大抽奖”现场抽奖活动1.黄金叶品牌现场抽奖活动由河南中烟提供抽奖券，各营销区域负责配发，在全市155户现代终端目标客户及直营店店内进行抽奖。消费者在目标客户店内购买黄金叶（软大金圆）、黄金叶（黄金眼）、黄金叶（金满堂）任何一包均可免费抽奖一次。奖项设置：一等奖24个，二等奖200个，三等奖300个，四等奖500个，五等奖30000个。奖品设置：一等奖：价值368元黄金叶电磁泡茶壶1套；二等奖：价值73元黄金叶靠垫被

5、1套；三等奖：价值64元黄金叶工具套装1套；四等奖：价值10元毛巾1条；五等奖：价值1.4元黄金叶袋装湿巾1个或一次性打火机1个。1.七匹狼（蓝）现场抽奖活动由福建中烟提供抽奖券，各营销区域负责配发，在全市首批40户现代零售终端目标客户及直营店店内进行抽奖。消费者在目标客户店内购买七匹狼（蓝）一包可免费抽奖一次。奖项设置：一等奖50个，二等奖100个，三等奖200个，四等奖5000个，五等奖4650个。奖品设置：一等奖：电热水壶1个二等奖：美甲包1个三等奖：烟灰缸1个四等奖：打火机1个五等奖：谢谢品尝。2.红双喜（硬8mg）现场抽奖活

6、动由卷烟营销中心提供抽奖券，各营销区域负责配发，在全市首批40户现代零售终端目标客户及直营店店内进行抽奖。消费者在目标客户店内购买红双喜（硬8mg）一条可免费抽奖一次。奖项设置：一等奖200个，二等奖400个，三等奖2000个。奖品设置：一等奖：金龙鱼食用油1桶；二等奖：洗衣粉1包；三等奖：打火机5个。（三）“牵手一生，真情相伴”婚庆、团购买赠活动如有消费者婚庆、团购用红双喜（硬8mg）卷烟，单次达到10条，即可领取大礼包一份，礼包由客户经理派发（按客户实时订购量计算）。礼包：美甲包1套、香满园食用油1桶、透明皂一块。五'注意事项（一

7、）由于促销活动涉及的品牌较多，因此客户经理务必对促销标准了解清楚，并对客户进行耐心宣传。各营销区域可使用宣传海报等对促销标准进行公布，扩大宣传效果。（二）四县一区负责促销活动宣传、促销品派发、登记、管理，单个促销项目促销物料发放要分开记录。红双喜（8吨）消费者不可同时参与买赠和抽奖。促销活动开始前对目标客户促销品牌规格进行盘点（精确到盒），加强促销物料使用的监管。促销活动结束后各区域将促销记录，内管监控表及促销活动照片上报卷烟营销中心。（三）卷烟营销中心将分阶段对促销情况进行检查并通报检查结果。二O—三年八月二十七日