家电市场营销论文范文-关于我国家电行业营销渠道word版下载

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1、家电市场营销论文范文:关于我国家电行业营销渠道word版下载导读：本论文是一篇关于我国家电行业营销渠道的优秀论文范文，对正在写有关于家电论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：状况针对以上这些传统的营销渠道手段，我国的家电行业也呈现了一下几种特有的景象：首先在渠道的长度上，各类家电厂商为了在众多的品牌中提高自身的竞争力，降低家电本身的价格，不断地压缩在商品营销渠道中产生的费用，尽一切可能减少不必要的成本点，同时还要与经销商合作，降低渠道成本，为其提供尽可能高的盈利，在这样的模式［摘要］随着我国近年来家电行业的不断进步，我国的家电需求不断膨胀，市场也出现了繁荣的景象，但是我

2、国的家电营销渠道仍然存在着一些理由亟待解决，本文拟以我国家电行业的目前状况为出发点，探析其营销渠道的理由所在，并进一步提出改善倡议，以期对我国的家电行业发展研究提供一些参考性意见。［关键词］家电行业营销渠道理市研究近年来，随着我国人民物质水平的不断进步，各类消费市场也出现了蓬勃发展的场面，尤其是伴随着人民日常生活的家电行业，更是出现了前所未有的繁荣景象，如今，我国家电行业的总容量已经突破了1・2万亿，其中9成以上的产品销售在线下方式进行，本文将从家电的目前状况出发，结合实例，研究现阶段我国家电行业的营销渠道。一、我国家电行业营销渠道目前状况针对以上这些传统的营销渠道手段，我国的

3、家电行业也呈现了一下几种特有的景象：首先在渠道的长度上，各类家电厂商为了在众多的品牌中提高自身的竞争力，降低家电本身的价格，不断地压缩在商品营销渠道中产生的费用，尽一切可能减少不必要的成本点，同时还要与经销商合作，降低渠道成本，为其提供尽可能高的盈利，在这样的模式下，消费者与厂家的距离越来越近，更好地享受到竞争带來的价格优势；其次在营销的重点上，厂商将宣传的重点放在了与消费者直接接触的点上，而不是传统的经销商的位置，如今只有近距离将优势摆在消费者面前，才有可能从根本上提高产品的销售业绩，购买者也可以根据自身情况，更近距离地与厂家接触购买适合自身需要的家电产品。二、我国家电行业营

4、销渠道弊端虽然我国的家电行业出现了前所未有的繁荣景象，但是在各类品牌竞争与营销渠道的竞争中，我国企业的运作仍然不够成熟，存在一些亟待解决的理由。1.渠道成本高近几年来，我国的家电厂商虽然已经采取了一些新颖的销售模式，但是在多数的品牌中，其重点仍然停留在传统的分销模式上，在分经销商一层一级的分割中，成本也随之不断提高，在销售的效率上由于渠道众多而显得管理工作复杂，效率低下，这样的情况下，厂家只能够不断降低价格，压缩白身的利润。1.渠道选择难在众多的家电企业中，由于每个厂家的生产能力不同，针对对象不同，从而其产品的针对方向也不尽相同，因此需要寻找一些中间分销渠道，相关范文由写但是如

5、何选择分销渠道，如何有效管理分销渠道人员，如何与其分担利益，对厂家而言十分为难。国内一些家电品牌已经根据自身特色创造独特的营销方向，如美的、海尔等坚持与苏宁、国美等家电卖场合作，格兰仕等就直接面向海外市场。2.渠道沟通慢在销售中，家电厂商十分重视消费者的使用反馈，在这样的反馈调查或者市场调查中，由于中间分销渠道商的理由，造成厂家并不能够直接与消费者接触，及时有效地了解到市场信息与产品使用信息，而只能依靠中间渠道经销商，这样曲折的传递过程势必会造成调查的效果不高，对象不够甚至调查结果传递具有延迟，厂家不能够及时了解到信息，如果中间商提供了虚假的信息，更是会对厂家的生产与后期销售造

6、成严重的影响。三、我国家电行业营销渠道倡议在家电行业如此兴盛的今天，良好的生产厂家依旧需要良好的营销渠道来进行支撑，因此针对目前家电行业的渠道理由，我国需要尽快完善自身，构建成熟的家电行业。1-创造共孚意识家电行业不仅仅是厂家与消费者之间的二者简单关系，而是一个完整的利益链，彼此都需要与其它经销商进行合作，虽然牵涉到利益理由，但是彼此又需要依赖，因此从整个利益链的各部分来说，每一部分的人员都需要做好，相互之间共享价值，共同合作，做到合作互赢的效果，一起和谐稳定地发展。2.创建合作联盟合作联盟的创建有利于企业在自身的行业建立强大的竞争力，不仅在自身的产品生产与营销上，各部分成员都

7、能够平等分享利益，也能够在困难的时候共同承担风险，大大提高了自身的市场抗击打能力，保证自身在激烈的市场竞争中长期稳定地立足，避开各部分成员孤军作战造成资源的浪费与市场地位的起伏。3.拓宽营销渠道随着我国加入WTO,我国的产品与世界接触的机会越来越多，要拓宽自身品牌的影响力就必须将市场面向全世界，接收更多品牌竞争的考验，由于我国加入世界竞争才刚刚起步，因此中国家电行业在世界竞争中如何立足，还需要在进程中不断摸索、总结，创造自身的一片天空。四、总结总的来说，我国的家电行业正在蓬勃繁荣地发展，如何