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1、国内图书分类号：F812.7学校代码：10213国际图书分类号：336.126密级：公开高级管理人员工商管理硕士学位论文哈尔滨往事商贸有限公司商业模式变革的研究硕士研究生：王笑卓导师：田也壮教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：哈尔滨往事商贸有限公司答辩日期：2012年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F812.7U.D.C.:336.126ADissertationfortheDegreeofEMBATHERESEARCHOFHARBINWANGSHITRADINGCO.,L
2、TDBUSINESSMODELTRANSFORMATIONCandidate：WangXiaozhuoSupervisor：Prof.TianYezhuangAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation：TheReaserchofHarbinWangshiTradingCo.,LtdDateofDefense：June,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文
3、摘要商业模式（BusinessModel）是一个企业成功的关键所在。它以企业长久获得最大利益为最终目的，包含了企业商业活动中各相关元素及其之间关系的工具。商业模式的价值在于让企业从单一元素的竞争局面，通过系统建设的方式具备“与众大不同”的差异化定位，同时具备了独特的盈利方式和自我复制性，从而形成整个价值链系统（上游、下游、客户）的有效生态系统，形成区别于其他企业的竞争优势。因此，对于企业商业模式进行分析，并根据企业实际状况对于企业商业模式进行变革对于企业的发展与盈利能力的增长就具有非常重要的意义。本文首先介绍了商业模
4、式的概念与国内外企业商业模式情况，包括：戴尔电脑的直销模式，苹果的云计算和优异工业设计经销模式，以及帝亚吉欧的品牌、品类集中推广与资本并购扩张模式、苏宁的零售和商业地产扩张模式、泸州老窖的柒泉公司营销模式等。基于这个分析，在第二章分析了高端白酒酒水商业模式的现状，并对于白酒商业企业的经营模式转变三个阶段进行介绍，分析了哈尔滨往事商贸有限公司的发展历程与现状，和面临的挑战与再次发展的机遇。最后，设计出了往事商贸有限公司商业模式的设计思路，并提出了往事商贸公司商业模式改革的具体方案。商业模式的选择与变革是一个企业持续发展
5、的灵魂，对于处于从低端向高端产业转型的中国企业来说尤为重要。本文通过对于哈尔滨往事商贸有限公司商业模式变革的研究，对于黑龙江省酒水产销行业的优质资源整合提供了一定的路径支撑和借鉴，具有一定的参考价值。关键词：商业模式；白酒行业；营销模式-I-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractThepatternisamethodologyforsolvingaproblem,andaguidelineachievingabestapproachofsolvingproblem.BusinessModel(
6、BM)rootsfromAmericanin1950.BMisakindoftoolabouttherelationshipbetweenelementsinbusinessactivities,itsaimistogainlargestandsustainingbenefits.ThevalueofBMistoseektherarelycompetencefordifferentiatecompetitive,possessingparticularearningmodeandself-replication,wh
7、enafirmfacestothesituationofsinglecompetitionelement.Thereby,toformaneffectiveecologicsystemofthewholevaluechain（upstream,downstream,customer）.Inthispaper,weintroducetheconceptofBMandBMpresentcondition.Firstly,weintroducetheBMinnovationconditionaboutinternation
8、alfirms,includesDellmodel,Applemodel,andotherbrandBM,Secondly,weshowthesituationoftheChineseBM,itincludesSuningmodelAgency-BrandoperationmodelandQiquanCo.marketingmodel.Then
