2016房地产狼性销售训练营

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1、《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严匣大于市场需求，客户到访量不足，客户质量不高,传统媒体推广效來不佳，营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况界常艰难，房企资金回款压力大.然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战

2、国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！房地产市场政策环境我们改变不了；项目定位已经成型，我们改变不了：价格已经到底线，我们也改变不了。我们耍想项冃大卖，提升去化速度，必须做好以下4点：1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，捉升团队正能量!2、必须要拥侑最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率!3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率!4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率!二、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道:1、学习到狼Z专注目标、重视过程的计划精神;

3、2、学习到狼之顽强执箸、绝不言败的进攻梢神;3、学习到狼Z永不口满、不断成长的进取精神;4、学习到狠Z主动出击、勇于竞争的进攻精神;5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神;6、学习到狼Z忠爱同伴、同进同退的团队精神;7、学习到狼Z奉献自我、勇于承担的责任精神。冠军狼术:1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项冃以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到笫一时间解除客户界议，快速让客户下定;6、掌握如何与客户进行

4、价格谈判和快速逼定成功。三、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】1、场地面积尽最人一些（以方便学员现场演练）2、音响、话筒、投影仪3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练.五、【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监六、【培训时间】实战课时2天12小时,标准课吋1天6小吋七、【讲师简介】闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MBA二、职业履1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易尿地产副总3年3

5、、地产实战经验16年。4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历，满意率达到90%以上。三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程:1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《启地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务第一模块：房地产狼性销售之“道”第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪

6、些狼性特征?三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练二、三、四、狼之专注目标、狼之积极向上、狼之永不自满、狼之顽强执着、重视过程的计划心态正面思考的激励心态不断成长的进取心态绝不言败的坚持心态第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售I才I队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练3、房地产狼性销售I才I队合作“同进同出

7、”训练三、狼之团队执行精神1、房地产狼性销售团队冃标“执行化”训练2、房地产狼性销伟团队制度“标准化”训练3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能!第二模块：房地产狼性销售之“术”引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？第一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析一、客户开发11种策略1、商圈派单3、商户直销5、电话名单7、展会爆破9、商