三一重工国际化战略地研究

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1、分类号UDC——密级硕士学位论文三一重工国际化战略研究ResearchonTheInternationalizationStrategyofSany作者姓名：贺园学科专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导老师：王国顺教授论文答辩日期兰!：!!：砷答辩委员会主席瑚中南大学二O一二年十一月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡

2、献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：傻图日期：互必且月“日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作一：塑翩泓期：业年且月』日摘要全球经济正朝着多元化、一体化的方向发展，有越来越多的中国企业对国际化表现出强烈的渴望，企业国际化不仅是企业自身发展的

3、需要，更是企业长期生存的需要。因此，制定有效的国际化战略至关重要。中国企业如何走出国门，进入潜力巨大的国际市场，实现国际化发展已成为中国企业界的热门话题。中国的工程机械制造业起步较晚，但是面对激烈竞争的国际市场，还是有一批工程机械制造企业开始“走出去”。三一重工(以下简称三一)便是其中最具代表性的企业之一。三一将国际化作为企业的第三次创业，力图成为世界级的机械装备制造商。从2002年开始进入国际市场至今，三一通过自建营销渠道、海外投资、海外并购、战略合作等方式，逐步深化三一的国际化战略。目前三一已经有各类产品出口到全球110多个国家和地区，三一在印度、美国

4、、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地，成为中国企业国际市场的开拓中最具代表性的工程机械制造商。三一的国际化经验对于许多正在走向国际的中国企业有着宝贵的借鉴意义。本文以渐进式企业国际化理论、战略选择理论为指导，结合三一国际化经营的历程、现状和未来规划，对三一的国际化经营战略进行了深入的探讨和研究。首先，本文讨论了当前主流的企业国际化理论，作为后文分析三一国际化战略的理论基础。然后，根据国际工程机械行业发展的最新趋势，分析了三一在国际竞争环境中所面对的机遇和威胁；根据三一开拓国际市场近十年的历程，结合国际化战略理论对三一的内部优劣势进行详细论述，并总结

5、出三一的核心竞争优势以及不足之处。通过结合内外部环境的分析结果，从组织架构、代理商发展、人力资源、售后等几个方面讨论三一国际化战略选择的合理性，以提炼出对中国企业国际化具有借鉴意义的启示。关键词三一重工，国际化，战略ABSTRACTTheglobaleconomyismovingindiversification，integrationofdirection．MoreandmoreChinesecorporationsshowgreatdesireforbeing‘‘international”．Internationalizationisnotonlyn

6、eededfortheinnerdevelopmentofthecorporationitself,butalsoneededbyitslong—termsurviving．Hence，itishighlyimportantforthecorporationtomakeeffectivestrategiesofinternationalization．Nowadays，thereareseveralhottopicsamongentrepreneurswhichare‘‘howtobeapartoftheintemationalmarketwithgrea

7、tpotentials，’’“howtobecomeinternational，”etc．Comparedwithotherindustries，theindustryofChineseconstructionmachinerystartedlateinthefierceinternationalmarket．HoweveLwecouldstillseesomecorporationsasSany,standoutinthecampaignofintemationalization．Sany’Sinternationalizationbecomesther

8、ebirthofthewholecorporation．Sanyd