引销学《唤醒销售的力量》

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1、企业销售效率优化系统30天让你的收入翻一倍以上，否则免费详情请登入http://www.yinxiaoxue.com《引销学》销售效率优化前言唤醒销售的力量亲爱的朋友我们将在这本书里，运用引销体系帮助你的营销团队的销售效率在2个月内至少提高50%以上，在1年内至少提升100%。这不是因为我们自信，而是因为90%的销售队伍，盲目扩充人数、忽略人才培养；推崇个人英雄，埋没团队力量——当500强企业在市场夺取高额利润时，国内很多企业还为销售团队只投入不产出而苦苦挣扎。所以，在这本书里，引销体系将颠覆你的思维，突破你的局限，让你看到：你的销售团队隐藏

2、着巨大的力量，你的销售效率还可以提高1倍、2倍、3倍……甚至是10倍！销售效率提高有什么用？让我们来做个简单的算术题：假如你的销售团队有120人，其中100人是普通的销售人员，每人每月工资、福利、差旅、管理、办公等各项成本为3000元。如果每个合格的销售人员每月能够接触100个客户，其中1《引销学》销售效率优化有效客户是10个，成交率是10%，每笔成交利润是6,000元，销售效率是1%。于是，我们知道他的费销比是：3000:6000=1:2在此基础上，当我们帮你把销售效率提升一倍，变成2%时，你再来计算一下：1%的销售效率2%的销售效率每月有

3、效客户数1020每月成交数12每月利润600012000费销比1:21:4请注意上表最后一行的数据：你的费销比由1:2提升为1:4，这就意味着：销售效率每增加一倍，销售额立刻提升1倍，费销比提升1倍——相当于在没有增加人力，没有增加广告费用，没有增加其他任何投资的前提之下，企业利润也立即提升了一倍。所以，引销体系是企业销量和利润提升最快的方法，也是2《引销学》销售效率优化成本最低、代价最小的方法。提升企业利润的最佳方法一个企业的销售效率，一般在四个方面体现：1)引流的效率——吸引客流也叫“引流”，电话营销中包括寻找客户名单、电话陌生拜访；大客

4、户或招投标销售中的业务信息搜集和关键人的关系建立；网络营销、商超或门店中的有效流量。使企业与客户相互知道对方的存在，才有洽谈的可能。所以，引进客流是企业销售效率提升的第一个切入点。2)沟通的效率——客户知道企业存在之后，会判断企业的产品信息，看看企业能否击中他们的需求，销售人员是否专业，决定了客户是否会将企业列为备选供应商。所以这是企业销售效率提升的第二个切入点。3)成交的效率——客户在进行了比较与了解后，会选择一个最合适的供应商成交，其实客户选择的是一个解释产品最到位，最清晰的供应商成交。销售人员的谈判水平，直接决定了订单是否能顺利达成，所

5、以这是企业销售效率提升的第三个切入点。4)追销的效率——客户成交之后，根据对产品的使用体验和信任度，客户会产生多种行为，包括但不限于继续采购、3《引销学》销售效率优化转介绍等。如果追销得当，可以轻松扩大销售、获得新客户。如果追销不当，则可能出现沉默、客户流失甚至是负面口碑传播等问题，所以这是企业销售效率提升的第四个切入点，也是很重要的切入点。比较上面这四个切入点，如果企业要实现业绩倍增的话，不同的环节，有不同的难易度。很多企业喜欢盲目的采用人海战术，焦点往往落在增加引进客流上面。但企业的引流措施又没有经过专业设计，效率低下，造成大量的成本浪费

6、甚至客户资源的浪费，切记：根据企业的发展阶段、业务模式、市场规模、管理水平的不同，选择的切入点也千差万别。盲目投资，很容易竹篮打水一场空。所以引销体系的魅力就在于：在不增加人力投入、广告投入和其他任何投资的情况下，借助专业的优化与调整，实现企业业绩的快速增长。所以，我们不赞同盲目的通过人海战术来增加“成交”；对国内企业来说，人海战术是粗放式管理、过度依赖销售人员个人能力的代名词。即使你通过人海战术，大浪淘沙筛选出了一批“超级业务员”，但是这些“超级业务员”的业绩往往难以弥补那些低水平4《引销学》销售效率优化销售人员造成的损失。而且，一旦你培养

7、了几个“超级业务员”，他们带给你的麻烦，却刚刚开始……所以，通过人海战术来提升销售，不能作为首选方案。所以，综上分析，我们可以得出结论：减少对个人销售能力的依赖，标准化分工作业，实现团队协作签单，提高销售效率是最好的优化方向，是让企业实现销售倍增的最佳方法。而且，我们需要强调一点：这本书的目的不是仅让你的企业销售效率提升100%，我们是想介绍一系列的思维、方法及工具，让你的企业提升200%、500%，甚至是1000%。你可能会觉得不可思议，但是，大多数企业的成功经验告诉我们：每个企业都具有成功的基因，每一点小小的改变都会让你的团队爆发力量，业

8、绩立刻倍增。现在你可能已经认识到了引销体系的重要意义，接下来让我们开始引销的探索之旅，在这本书后面的章节里，将介绍众多高效的方法与技巧，揭秘世界上最流行的销售效率优