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时间:2019-02-15
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1、企业销售效率优化系统30天让你的收入翻一倍以上,否则免费详情请登入http://www.yinxiaoxue.com《引销学》销售效率优化前言唤醒销售的力量亲爱的朋友我们将在这本书里,运用引销体系帮助你的营销团队的销售效率在2个月内至少提高50%以上,在1年内至少提升100%。这不是因为我们自信,而是因为90%的销售队伍,盲目扩充人数、忽略人才培养;推崇个人英雄,埋没团队力量——当500强企业在市场夺取高额利润时,国内很多企业还为销售团队只投入不产出而苦苦挣扎。所以,在这本书里,引销体系将颠覆你的思维,突破你的局限,让你看到:你的销售团队隐藏
2、着巨大的力量,你的销售效率还可以提高1倍、2倍、3倍……甚至是10倍!销售效率提高有什么用?让我们来做个简单的算术题:假如你的销售团队有120人,其中100人是普通的销售人员,每人每月工资、福利、差旅、管理、办公等各项成本为3000元。如果每个合格的销售人员每月能够接触100个客户,其中1《引销学》销售效率优化有效客户是10个,成交率是10%,每笔成交利润是6,000元,销售效率是1%。于是,我们知道他的费销比是:3000:6000=1:2在此基础上,当我们帮你把销售效率提升一倍,变成2%时,你再来计算一下:1%的销售效率2%的销售效率每月有
3、效客户数1020每月成交数12每月利润600012000费销比1:21:4请注意上表最后一行的数据:你的费销比由1:2提升为1:4,这就意味着:销售效率每增加一倍,销售额立刻提升1倍,费销比提升1倍——相当于在没有增加人力,没有增加广告费用,没有增加其他任何投资的前提之下,企业利润也立即提升了一倍。所以,引销体系是企业销量和利润提升最快的方法,也是2《引销学》销售效率优化成本最低、代价最小的方法。提升企业利润的最佳方法一个企业的销售效率,一般在四个方面体现:1)引流的效率——吸引客流也叫“引流”,电话营销中包括寻找客户名单、电话陌生拜访;大客
4、户或招投标销售中的业务信息搜集和关键人的关系建立;网络营销、商超或门店中的有效流量。使企业与客户相互知道对方的存在,才有洽谈的可能。所以,引进客流是企业销售效率提升的第一个切入点。2)沟通的效率——客户知道企业存在之后,会判断企业的产品信息,看看企业能否击中他们的需求,销售人员是否专业,决定了客户是否会将企业列为备选供应商。所以这是企业销售效率提升的第二个切入点。3)成交的效率——客户在进行了比较与了解后,会选择一个最合适的供应商成交,其实客户选择的是一个解释产品最到位,最清晰的供应商成交。销售人员的谈判水平,直接决定了订单是否能顺利达成,所
5、以这是企业销售效率提升的第三个切入点。4)追销的效率——客户成交之后,根据对产品的使用体验和信任度,客户会产生多种行为,包括但不限于继续采购、3《引销学》销售效率优化转介绍等。如果追销得当,可以轻松扩大销售、获得新客户。如果追销不当,则可能出现沉默、客户流失甚至是负面口碑传播等问题,所以这是企业销售效率提升的第四个切入点,也是很重要的切入点。比较上面这四个切入点,如果企业要实现业绩倍增的话,不同的环节,有不同的难易度。很多企业喜欢盲目的采用人海战术,焦点往往落在增加引进客流上面。但企业的引流措施又没有经过专业设计,效率低下,造成大量的成本浪费
6、甚至客户资源的浪费,切记:根据企业的发展阶段、业务模式、市场规模、管理水平的不同,选择的切入点也千差万别。盲目投资,很容易竹篮打水一场空。所以引销体系的魅力就在于:在不增加人力投入、广告投入和其他任何投资的情况下,借助专业的优化与调整,实现企业业绩的快速增长。所以,我们不赞同盲目的通过人海战术来增加“成交”;对国内企业来说,人海战术是粗放式管理、过度依赖销售人员个人能力的代名词。即使你通过人海战术,大浪淘沙筛选出了一批“超级业务员”,但是这些“超级业务员”的业绩往往难以弥补那些低水平4《引销学》销售效率优化销售人员造成的损失。而且,一旦你培养
7、了几个“超级业务员”,他们带给你的麻烦,却刚刚开始……所以,通过人海战术来提升销售,不能作为首选方案。所以,综上分析,我们可以得出结论:减少对个人销售能力的依赖,标准化分工作业,实现团队协作签单,提高销售效率是最好的优化方向,是让企业实现销售倍增的最佳方法。而且,我们需要强调一点:这本书的目的不是仅让你的企业销售效率提升100%,我们是想介绍一系列的思维、方法及工具,让你的企业提升200%、500%,甚至是1000%。你可能会觉得不可思议,但是,大多数企业的成功经验告诉我们:每个企业都具有成功的基因,每一点小小的改变都会让你的团队爆发力量,业
8、绩立刻倍增。现在你可能已经认识到了引销体系的重要意义,接下来让我们开始引销的探索之旅,在这本书后面的章节里,将介绍众多高效的方法与技巧,揭秘世界上最流行的销售效率优
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