浅析微博营销的

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1、课程名称学号姓名学院专业班级课程论文农药营销学222013327012077滕彩玲植物保护学院植物保护五班浅析微博营销的摘要：木文将对该营销方式的的商业价值及营销策略的研究，包括了微博的基本介绍、业务介绍及营销各方面的着重介绍等等。方便以后想要加入微I専营销的朋友作参考。关键词：微I専营销价值一、基本介绍微膊成为央视世界杯直播独家社交媒体合作伙伴，微博正式发布世界杯战略，宣布成为央视5套2014年世界杯社交媒体独家合作伙伴。巴西世界杯期间，微博将联手央视推进台网联动仑作模式，并且在重大体冇赛事上首次打造跨屏话题互动，实现直播社交化。信息传

2、播速度最快，信息量最人的地方就是在网络，屮国的网络世界小人们经常进行信息传播是通过微博这个渠道。这里何天的人流量大，所以商家们瞄准这个销售平台，让它在信息的传播过程中，给口己带来消费的利益，这也是人们说的微醇营销。微傅营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了冇关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微廨，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样的方式就是新兴推出的微博营销。二、业务介绍中国互联网已经全而进入微］•専时代！新浪与腾讯微I専的注

3、册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过了4000万。同时，微博川户群又是中国互联网使川的高端人群，这部分用户群虽然只占屮国互联网用户群的10%,但他们是城市屮对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人#T-o（一）微博营销的概念：微醇营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对彖，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形彖和产品形彖。每天的更新的内容就可以跟人家交流,或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的Id的,这样的方式就是新兴推出的微I専营销。（二）微博营销的理念：一

4、切以客户为中心“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”，是天桥骄子国际传媒所提侶的止确的微I専营销理念，也将引领微傅精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对■性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给

5、予关注和奖励，促使客户更冇动力的向身边的朋友推荐。（三）微博营销特点：1.立体化：微博营销nJ以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产站进行描述，从而使潜在消费者更形象总接的接受信息。2.高速度：微I専最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与Z关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就口J以抵达微博世界的每一个角落。3.便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了人量的时间和成本。4.广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈儿何级放大。（四）微博营销的目的（效果）1.冇

6、效实现品牌建立和传播。＜官方微博〉2.树立行业影响力和召力，引导行业良性发展，传播企业价值观＜领导人＞。3.产品曝光和市场推广〈市场＞。4.发现目标客八，粕准互动营销，完成客八转化和订单销售，全而分析营销效果。5.无处不在的主动客服，服务真实客户。〈客服〉6.企业的口碑实时监测，确保危机公关〈公关〉。（五）微博营销的商业价值数据显示：Twitter每天有102322个问题出,66%的内容与商业有关。问的最多的：产甜建议&意见、技术支持等。与普通粉丝的回答相比,80%受访者更相信企业账号的答案；超6成提问者会因为企业账号的回答而去关注这个企

7、业，甚至进行购买。这是社交媒体赋予企业的巨大商机，也是无数电商企业在苦苦寻找转化率授高的川户群体，社交媒体上的活跃用户是帮助企业启动口碑传播的关键人群。如何发现他们，并且在第一-时I'可，把企业相关的信息传递给他们，在互动中与他们建立情感连接和信任关系，是社交媒体赋了企业的下i座金矿。三、营销介绍（一）营销分类1.个人微醇营销一个人是如何以网络营销方式做好B己的微I専的方法和经验技巧。很多个人的微博营销是山个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的，以明星成功商人或者是社会中比较成功的人士，他们运用微旳往往是通过这样一个媒介来让口己的粉丝更

8、进一步的去了解自己和喜欢自己，微博在他们手中也就是平时抒发感情，功利性并不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。2.金业微博营销企业是如何以网络营销方式做好企业微博的