索尼u盘推销方案

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1、索尼经典U盘推销方案一、创立前的准备1.了解索尼公司的背景2.了解代理商制度：合伙3.合伙人4．仓库、店面选择5.领取营业执照二、推销前的准备工作：1、推销产品：2、推销人员：3、推销对象：4、推销模式5、推销的原则6、推销环境和产品介绍三、寻找、约见顾客策略（1）逐户访问法（2）广告搜寻法三、接近顾客四、推销洽谈步骤设计1、引起顾客注意2.、唤起顾客的注意3、激发顾客的购买欲望五、处理顾客异议设计1、处理顾客异议的原则102、处理顾客异议的方法六、促成顾客购买行为七、财务状况一、创立前的准备1.

2、了解索尼公司的背景索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业

3、务领域，进一步推进经营资源的集中。2.了解代理商制度：个人合伙，是指两个以上的公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动的民事主体。3.合伙人：曾柳、杨立、夏曼芳、黄婷、杨庆昌4．仓库、店面选择：华达超市内小柜台5.领取营业执照：工商管理部门10二、推销前的准备工作：1、推销产品：索尼经典U盘（2GB、4GB、8GB、16GB）2、推销人员：黄婷、杨立、。。。。3、推销对象：在校学生、老师。4、推销模式：爱达模式：爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样

4、赢得顾客》一书中首次总结出来的。爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。促成消费者的行为激起消费者的欲望唤起消费者的兴趣引起消费者的注意→→→图一：消费者购买行为

5、的基本模式5、推销的原则坚持以顾客为中心，把握好自己的言行举止，诚信为本，推销产品利益，达到互利双赢。106、推销环境和产品介绍（1）了解推销环境在校大学生和老师大部分都拥有电脑，随着多媒体课程和移动存储资料的增多，老师、同学间都要拷一些文件资料，U盘就成为拷资料的好工具。（2）进行产品准备（以4GB为例）产品名称：索尼经典U盘（4GB）型号：163型尺寸：58.5×22.9×9.5mm重量：20克价格：60元产品简介：原材料：采用原装A级Flash芯片，CMB(芯邦)2091主控，超强稳定。US

6、B2.0接口，外壳采用PVC塑料。工艺：专业设计，精巧细致，高贵时尚，简单大方，颜色以白色为主，给人一种稳重的感觉，功能及性能：个人数据、文档文件、视频图像、MP3等皆可轻松地储存于机体内便于携带，支持分区、加密功能，可重复擦写1000万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度20M/秒，数据写入速度10MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，，安全可靠。质量：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证，寿命长，5年保修，PVC塑料外壳既能够有良好的防划，和耐摔，同时也耐旧，具有

7、抗震、防磁、防潮得特点。10适用人群：大中小学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。生产过程：1、首先，接收到生产所需原材料，并将原料分类好，发向所需要的生产线。2、生产PCB电路板，然后进行印刷，并且在表面涂沫上锡膏。3、抹上锡膏的PCB电路板用高温将表面的芯片和元件牢固的焊接好。4、通过检测设备的检查之后，需要在PCB表面贴上规格标签。5、自动生产线会将整张PCB电路板切割为单个的优盘电路。6、切割好芯片的PCB电路板经过USB功能检测进入到下

8、一环节。7、检测通过的产品会被送到组装线，在那里一个优盘就会诞生。8、最后，所有单个优盘均要经过机器来自动包装，并将成品整齐的摆放到出货箱内，等待出厂。三、寻找、约见顾客策略寻找顾客是推销的起点。只有选择恰当的顾客，才有可能顺利地完成推销工作。在寻找顾客时，不能大海捞针般地盲目寻找，必须先确定顾客的范围。在此基础上还应掌握寻找顾客的方法，以为日后的推销工作奠定良好的基础。1、顾客范围的确定10推销人员不能奢望所访问的每一个人都能购买你所推销的商品。因而需要推销人员结合具体情况发现能