张贤亮谈西部创业规则

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1、张贤亮谈西部创业规则    八年前，一位文化名人走进这片荒凉的废墟，开始了“下海”经商的历程。他就是写过《灵与肉》、《男人的一半是女人》、《绿化树》的张贤亮。     日前，张贤亮来到北京大学，不过这次不是谈文学也不是谈创作，而是面对北大的国际工商管理硕士讲企业讲管理。身穿笔挺西装的张贤亮健步走向讲台，以谦虚的话语开始了他的报告：“我今天只是聊一聊我在西部办企业的经验，它可能不值得推广。” 企业里不能每个人都发号施令，这里我说了算    或许很多人都能讲“半夜鸡叫”的故事，也有很多人知道“私有制是万恶之源”这句话。于是人们就常想：地主都是资本家

2、养活着，资本家是工人养活的；凭什么我们在这儿流汗你在树荫里站着？凭什么我们穿成这样你却吃香的喝辣的？      可张贤亮却说：“你们都是我养活的。”“如果管理一批‘不服从’的人，那是很难管好的，要让工人们服管就要告诉他们：现在，产品里的体力含量越来越少，知识与智慧的含量越来越多，高精尖产品中，如纳米技术，体力甚至可以不计。我的策划与管理是智力投入，占企业投入的绝大部分，当然应该分得最多。在管理治理投入上非我不行，而在劳动力付出上没有你一样能行。你们有工作而不下岗是我的缘故，是我养活着你们，并不是你们养活了我。”     “你们是国家的主人，你们

3、可以选人大代表，通过他们选举市长省长；你们也受《劳动法》保护。可你们不是企业的主人，企业的主人是我！只有这样，纪律与制度才能严格地贯彻下去，而不是像在国有企业中那样散漫，厂长经理说的到车间主任就‘肠梗堵’。企业就像一条航船，必须要有一个舵手，不可能每个人都有发号施令的机会”。张贤亮说起这些的语气是不容置疑的那种，可又不乏幽默。     “我的员工大部分是初中毕业，而且西部的应试教育比其他地方要更典型。你要让他意识到他在企业中的责任与义务，首先就要让他清楚自己的权利，第一课我就告诉他的权利，而不是像其他很多老板一样漠视他的权利。告诉他工资是如何构

4、成的——工资是市场价格，那市场价格又是怎么形成的？因此我在工时上特别斤斤计较，不是为我，而是为他。告诉他的所得，也就让他知道了你对他的要求。只有这样我才有资格要求他达到我所要求的劳动水平。一开始就提要求，他当然不服气。 ” 既要“人盯人”又要共同体    “无论我在哪，家里谁打了一个喷嚏我都知道。我有职工评议制度。”张贤亮自豪地说。实施细则是，每个员工必须填写一张评议表，密封后送呈张贤亮。评议表有两项内容：一是对当月影视城运作和创新方面的建设性意见；二是对本小组或本部门每一个员工的评价，即每一个员工给每一个员工打分；你还可以提出这个月哪些人表现

5、比较优异，哪些人有失误等等。张贤亮说：“其实这也是不得已而为之的事儿。”      在张贤亮看来，旅游业最根本的是出卖感觉，只有感觉好了，才会跳出“兴高采烈而来，骂骂咧咧而去”的怪圈。影视城是一个整体，是一个链条。也许其他每个环节都非常好，但恰恰就是有一个环节让他感觉不好，就完了。张贤亮就把这个原理用链条效应形象地讲给了西部人：“你们都骑过自行车吧？自行车的链子断了是不是一节断就全完了？我们每个人就是那每一个链节！你们要在尽职尽责的同时，注意其他人的表现，不能各人自扫门前雪。你干得再好，一个环节不好，游客感觉不好，出去一宣传，来的人少了，就会影

6、响大家的经济收入，影响你自己赚钱的多少！”     “我每天都让员工感觉到企业是一个利益共同体。如果一天门票收入超万元，每人奖五元。这叫超额奖。旺季时有时门票超十万，他们每天就能拿五十元，这对西部人，尤其对初中毕业的农家子弟来说，是笔很大的数目。导游在一线，就拿七元。淡季，我仍要给他们发奖，不过要少一些，只有二、三十。这样员工就非常关心企业的经营状况与盈利。”（完）张贤亮：“出卖荒凉”一不小心成了企业家http://www.sj998.com2008-06-1316:50上海证券报 复制链接今日热点·移动支付或成O2O市场突破口·由3万到400

7、亿郭广昌的精巧资本运作·何为成功的强需求商业模式·学会应对苛刻的客户·创业者要警惕“免费”迷局·银行价格战：部分银行免除异地跨行手作家张贤亮，当他在宁夏创办影视城,从“出卖荒凉”的营生中掘金时，已然成了一个“资本家”。说起张贤亮，对中国文坛有所了解的人大都不会感到陌生。上世纪80年代，这位特立独行的作家发表的《灵与肉》、《绿化树》、《男人的一半是女人》等作品以其充满人性温暖的故事和新锐的思想,在国人的阅读中激起了巨大波澜。进入90年代后，在“文人下海”的一波热潮中，张贤亮在宁夏创办了一个影视娱乐城，以“出卖荒凉”著称,成为当今文坛一道独特的风景

8、。现在的张贤亮已经集作家与企业家的双重身份于一身。最近，张贤亮放下繁忙的经营事务，来到上海参加中国作家协会第六届主席团第九次会议。尽管他最近几年并无新