刘兴权培训感想——细节决定成败

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1、培训感想--细节决定成败—黄冈分公司刘兴权2012年以来，受到三公消费、军队限酒令及习近平总书记掀起的廉政风暴的影响，白酒行业天花板不断下探，销量受到严重冲击，在严峻的考验面前，白酒行业从业人员该如何寻找到突破口？这不仅是整个行业在思考的事情，也是我们一线员工面临的最大困惑。公司人力资源部根据行业形式及公司要求，及时的安排了商务团购、终端氛围营造、乡镇开发、村支书工程、义卖操作等课题为我们下一步的市场操作提供了可行性极强的指导方案，为下一步的市场再次放量奠定了坚实基础。通过这两天对五门课的学习，几位老师深入细致的讲解给我们的思想造成了极大的冲击，其实他们所说的那些那些工作我们大多数人平日

2、里也都有做，也都在开展，可是我们做的不够好，不够深入，也不够细致，正是由于我们的浅尝则止，直接导致我们很多市场相关工作推荐缓慢，正是由于我们对于细节的忽视，直接导致我们很多工作达不到公司要求的极致化的标准。所以我们深深的认识到，环境变化是事实，可是我们不能把环境变化当做一个筐，把市场上面临的所有困难都往筐里装，而是要反复问自己公司要求的工作我们都开展了吗？我们都做到足够好了吗？几位讲师所代表的市场，所举的案例之所以那么成功，很大程度上源自于他们对于细节的重视，对于细节的关注，总结起来就是一句话，细节决定成败。细节决定成败。我们每个人都想把大事做好一鸣惊人，可是愿意沉下心来把小事做细做实做

3、透的人却不多；我们苏酒集团不缺先进的理念和思路，缺少的是我们各级人员精益求精的执行。苏酒集团3万多员工，不管有多少小的问题，只要乘以3万，那就成为很大的问题，给公司带来极大的损失。细节差之毫厘，结果定会谬之千里，我们苏酒集团要想成为基业长青的企业必须从制度上建立一套确保各种方案里的细节都能够得到准确执行的制度，必须从思想文化层面上唤起各级人员对于细节的重视。细节决定成败。我们都说商务团购很难开展，可是我们把商务团购过程中的细节都做了么，都做到位了么？公司要求我们排摸各个市场商务团购企业，有多少市场真正执行到位了呢？都说品鉴顾问难找，找到了留不住，可是我们真正关注到了品鉴顾问物质和精神上的

4、需求了吗？我们没有做好细节，所以我们很多市场的商务团购工作才会是一滩死水。如果我们能够真正把商务团购中的各种细节落实到实处的话，我们团购工作的开展都应该不会存在太大困难。课程中，给我感触很大的是梁经理分享的终端氛围营造课程，丹阳及武汉市场在市场做终端氛围的时候对于细节的把握令人肃然起敬。其中梁经理分享了一个细节，说武汉市场在做终端氛围的过程中为了保持画面的完整性及过程的可控性给终端每一种情况都制作了标准的效果图，广告公司及我们的业务员在跑市场的过程中直接根据现场实际情况选择标好序号的效果图即可，这样广告公司在做的时候就不会破坏画面的完整性，同时便于我们的市场操作。虽然这样选择序号效果图来

5、确定画面的方式比较繁琐，可是这样的一个细节却可以避免了无数的无用功，确保了终端物料的广告效应，达到了公司要求的高效投入的要求。如果我们每个市场都能执行武汉市场对于终端氛围管控的这一细节，每年可以给公司节省多少的费用呢。相信大家都听过或有过这样的体会：一个标点的错误，可以使整个报告全部作废；一个错误的输入，可能使整个系统崩溃；一个细节上的不注意，可能使单位或企业领导再也不愿意与你接触。这就是细节的重要，这就是细节的力量。看看我们的日常工作，不妨问一问，我们是否真正关注到了各种细节了呢？市场业务打电话咨询工作事宜，行政部门是否做到微笑、热情；不妨想想，对待经销商，我们是否走到对方心里去了；面

6、对日常工作，我们是否做到日事日清，日清日毕，而不是把该做的事，该报的账一拖再拖。一花一世界，一叶一菩提，细节之中有洞天，细节是成功的法宝，无数的机会蕴含在细节之中。如果我们人人关注细节，定能成就苏酒集团辉煌明天！