市场营销策划书、模版

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1、安立久消毒液策划书前S•当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的捉高，人们的健康意识也在不断増强。越來越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病進的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的i步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐増加。于是市场上出现了越來越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且冇一定的限制，就是大多洗手液都需要冇清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会冇残留物，对饮食的质量产生影响；而且人多都

2、含冇酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种悄况下，上海久誉生物科技冇限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消薄品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。木产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季钱盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”

3、还以小瓶装，方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1,宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越來越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近儿年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必船的生活用品，因此洗手液的市场越来越人，竞争也会越来越激烈。2,微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近儿年“非典”“禽

4、流感”“甲流”的爆发，人们越來越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。H前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等儿个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，耍想-下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含冇酒椿等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴踞型的，而“安立久”在这方面乂冇了自己的待色，小容量装

5、，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗于•液也越來越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济來源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族冇一定的经济來源，一般主要质屋好、效果好、品牌好较高的

6、价格也能接受。3,分析结果：（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与英他大品牌展开激烈的竞争，而且价格乂比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。⑷威胁：其他厂商也注懑到了这一市场，其他厂商的产品也有独

7、到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带來了非常大的压力。□二维柱形图1门二维柱形图2口一练甘忆焰・3图表1消费者的需求倾向團二,H标设定1.策划H的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占冇人份的市场份额2.策划FI标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)币场定位：成为大众喜爱使川的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A.市场上用丁•消毒的品牌很多B.消费者对安立久品牌认识度不大C.学校代理这一环节的协商D.宣传要找准方

8、法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年