市场营销方案模版

《市场营销方案模版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、VANCL凡客营销策略案【摘要】凡客诚品业务涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减

2、少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。【背景介绍】一、VANCL凡客的品牌情况2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类

3、，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。为批发代理商提供：最新流行时尚款式、最新的品牌信息与品牌动态、最低的价格、无风险交易方式、灵活采购方式及快捷补货服务。二、凡客特点凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。　　【营销环境分析】一、网购市场调查1

4、.仲恺农业工程学院的市场概况2.我国网购市场特点二、学校市场1．学校概况仲恺农业技术学院是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，服务于区域经济和现代农业的多科性省属本科大学。校园环境幽雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。同时，学校毗邻广州繁华的购物胜利（北京路、上下九、状元坊等）。2．人口分布学校分为新老两大校区，新校区选址于广州市白云区钟落潭镇东部，由马沥——长腰岭——马洞三地构成的三角地带及由马洞——白土的带状地块组成，占地面积1406380m2。其地处广州市北郊，距广州市区约25公里，交通便利，基地北侧的广从公路是广州市区联系广州北部地区以至粤

5、北的交通要道。该校区于2010年秋季正式投入使用。皆为大一大二的学生，购买能力强大老校区为两个小区，学生宿舍以南区为主，一部分布在北区。学生其中以女生居多，女生占了总人数一半以上。学校面积较小，校内学生流动性大，密度高，市场空间广阔。学校是全广州雅思英语唯一指定考点，每周六日都有几百个校外流动性人口，未来市场潜力大。3．活动开展仲恺营销协会曾与多家知名企业合作，在校园内成功举办过多次大型活动（包括品牌宣传活动和促销活动），如伊利牛奶、邓老凉茶、青春一号、自由空间、美宝莲等多家知名企业。4．学生消费潜力学校学生是当代青年学者，思想先进，追随潮流。消闲服装作

6、为当代服饰潮流自然是大学生追捧的对象。张扬个性，追随潮流使大学生表对消闲服饰现为强烈的消费欲望。三、校园销售调查分析1.调查分布本次调查的区域有三个：仲恺农业工程学院、广东警官学院（嘉禾校区）、广东外语外贸大学（大学城校区），共派发360份问卷，收回343份，其中男生207人，女生136人。具体调查分布见表1。表1校园调查分布情况表发出调查数收回调查数收回率男生人数女生人数总人数仲恺农学院16015898.75%7880158广警（嘉禾）1009292%672592广外（大学城）1009393%623193统计36034395.28%2071363432

7、.调查数据具体分析2.1品牌知名度图1凡客品牌知名度图2被调查者的网上购物比例图由图1和通过调查发现，“KU56牛仔裤网”在大学生中的市场的知名度相对来说是比较低，只有15%的被调查者是了解和熟悉这个品牌的，而有大概85%的被调查者从未有听过此品牌。造成这种结果的原因是多方面的，具体原因如下：2.1“VANCL凡客”的销售方式是网络销售而不是实体经营销售的模式，而由图2发现，只有三成左右的被调查者有过网上购物的经历。近七成的被调查者没有网上购物经历，也很难说对网店有一定的认识。2.2消费者特性本次调查是面向在校大学生所做的。其实VANCL凡客的服装适合大

8、众的口味，从儿童、青年、成年、老年、男女都可以穿着，在年龄段上限制也不大。而“V