关于门店选址的干货分享

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1、1选址调查人口与购买力分析：有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。1.所需调查的项目包括：⑴常住人口数⑵家庭及构成⑶人口密度⑷教育程度⑸从事行业⑹自然增加率⑺社会增加率⑻家庭人均收人⑼白天流动人口数(10)年龄构成(11)家庭年支出及支出结构2.现就一些主要项目分述如下：(1)家庭人口及收入水平提示；家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质暈

2、和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求吋尚化、个性化、少量化；而一个三口Z家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求儿乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。(1)人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班

3、、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时I'可、增加便民项目等以适应需要。人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。(习客流量一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。★上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化。上下车乘客人数愈多的地方愈有利。上下车乘客人数若减少，又无新

4、的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。尢般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集屮区等。口常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。(4)购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获収。比如北京西郊某商厦在立地之初,就对周围商

5、圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2QOO个。经过汇总分析，这200。户居民中，人均收入在月千元左右的约占50%,500-^000元的占20%,000—^500元的占2。％,人均月收入SQQ元以下的20%；人均月收入2000元以上的约占20%。由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于屮等收入水平。企业在选择立地时，应以处于青年和屮年层顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。2选址的原则和程序一、商场选址的原则丄•方便顾客购物满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商

6、场要符合以下条件：(Z)交通便利提示；车站附近，是过往乘客的集屮地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。(2)靠近人群聚集的场所可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商场开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黃金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商场经营，一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业商店的发展。(3)人口居住稠密区或机关

7、单位集中的地区由于这类地段人口密度人，II距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。(4)符合客流规律和流向的人群集散地段这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成"市场匕所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。2•有利于商场开拓发展商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营:(1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展商场选址时不仅要分析当前的市场形势；而II要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模,如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上

8、开拓市场。(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色不同