网站电子商务论文范文-简论电子商务网站如何挖掘客户word版下载

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1、网站电子商务论文范文:简论电子商务网站如何挖掘客户word版下载导读：本论文是一篇关于电子商务网站如何挖掘客户的优秀论文范文,对正在写有关于网站论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：ModeOperand!是由吉尔特集团前任执行官、毕业于哈佛商学院的AslaugMagnusdottir利美国《时尚》杂志特约编辑LaurenSantoDomingo在2010年共同创立的高端时尚预售网站。ModaOperandi网站专门预售来自美国和欧洲50多个设计师的作品，采用会员制。设计师在T台发布相关作品之后，顾

2、客即可在ModaOperandi网站订购。在同类之中，ModaOperandi是第一家在纽约、伦敦、米兰和巴黎时装周展示新晶之后，就能立即接受订购最新款的T台系列产品的网络公司。这个网站来源于AslaugMagnusdottir在2009年秋天的一个偶然想法，她还在吉尔特集团负责高级部门，当时她冒出一个想法：为什么不能让时尚爱好者在温馨舒适又有私密空间的家中，购买T台上出现的设计师设计的任意尺寸的产品呢？这个想法一直萦绕在她脑子里，后来她终于和自己的合作伙伴将这个想法变成了现实。在服装发布会之后的儿天’Mo

3、daOperandi网站的工作人员就会在网站上展出发布会上的服装或者配件，描述它们的细节。之后，针对这些设计展丹长达36到72个小时的网上竞拍活动，商品的价格会同时标出，价格从500美元至5000美元不等。欲购买的顾客先要交付50%的定金，4个月之内付完剩下的金额，客户就会收到自己心仪的设计商品。而会员资格只能通过邀请获得，使其专属感更强。通常来讲，要想在主流商店看到秀场上的服装至少要等6个月,ModaOperandi网站比任何主流商店的上货时间都要早近2个月，在速度上是占据一定优势的。而且对于设计师而言，

4、一旦在秀场上展示了自己的服装，也希望能够尽快在市场上推岀它们，以防止其他品牌抄款或者盗版的现象产牛。同时，网站能够让设计师更快地了解消费者对于产品的反馈意见。冃前LA经与网站签约的设计师品牌包括CalvinKlein>Thakoon>Rochas以及NinaRiccio网站到2011年9月份的时候已经拥有了5万会员，顶级时尚杂志Vogue也开始与ModaOperandi合作，让其读者可以通过该网站提前预订。当网站创立之初，管理者们就必须面对一个重要的理由：如何增加网站的销售量，该如何找到冃标客户。ModeO

5、perandi网站经过两年的运营，目前已经能达到每年上百万美元的销售利润，但是同样的理itl还是困扰着网站的经营考。AslaugMagnusdottir说，通常人们都会对她和她的网站提出这样三个理由：网站在当初建立时如何用有限的市场预算来获得客户？网站在美国建立的，怎么样才能获得全球范围内的客户？对于像ModeOperandi这样的电了商务网站，线下的客户是否同样重要呢？找到并维护目标客户是任何企业成功运营的关键所在，AslaugMagnusdottir总结了自己运营ModeOperandi网站的实践经验，

6、回答了这三个理由。运营初期如倔利胃有眼的预算来获取客户？在运营的初期是非常困难的，在推广之前需要确定目标客户的范围。在ModeOperandi网站建立初期，确定的客户目标是那些热爱吋尚、并愿意全价购买奢侈品牌衣服和服饰的女士。网站初期的市场拓展重点在找到这些目标客户，还要采用一些特别的方式，能让目标客户感到自己与众不同。当有了具体的目标后，网站就要趋向于更加有创意，在最初的六个月里，ModeOperandi网站的管理团队采取了以下一些措施：在会员专属的基础上建立一个符合预期的网站，网站的一些投资者对“会员专

7、属”提出异议，但是网站管理者仍然坚持这样做，他们坚信这样会吸引到更多的目标客户。紧接着，公司要求员工向自己的家人和朋友推荐这个网站，大家都喜欢这样做，因为可以推荐一个“很酷”的东西给别人。另外，在不同的城市里，ModeOperandi网站选择了一些热心支持者作为特使，请她们试用网站的一些产品，这些人往往是对时尚和品味很感兴趣的人，每个人都会把网站推荐到自己的小圈子里去，通过口碑的形式扩大了网站的影响力。网站在媒体宣传方面的预算并不多，大概每月有1万美元的预算,这些钱都用在一些杂志上对网站进行的专访和宣传文章

8、方面。网站还与一些杂志的编辑建立合作伙伴关系，同时网站也会编辑一些独特的内容来吸引流量并推动销售。网站的管理人员对社交网络的应用非常有节制，主要用来摸索学习什么样的网站和工具可以帮助公司获得客户。另外，还有一些事情，AslaugMagnusdottir认为是自己一定不去做的：比如不给朋友提供在线购买的优惠，在管理者眼中，开了这样的先例，未来将会严重侵蚀公司的利润；所有产品不打折，网站承诺了全价销售：太过简单的会员