渠道电子商务论文范文-谈述电子商务与经销商之间的协调word版下载

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1、渠道电子商务论文范文:谈述电子商务与经销商之间的协调word版下载导读：本论文是一篇关于电子商务与经销商之间的协调的优秀论文范文，对正在写有关于渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段:经是渠道中最具价值的商业模式。缺点是容易扰乱价格体系、扰乱渠道秩序以及最关键的假货可能扰乱市场信心。我们主要讲一下网络与实体销售Z间的情况。网络销售这样的事物，也有经销商偷偷摸摸在做，有代号称工厂尾单的，还有的干脆挂羊头卖狗肉。网上有着形形色色的宠物用品小店，企业如果來查，根本无从下手，一是店主太中国社会的老龄化趋势、都市青年夫妇推迟生育、厂商加大投入以及转变国人爱宠观念以及经

2、济的持续发展，使得中国选择饲养犬猫的人数量不断增加，这一切都使中国宠物市场呈现蓬勃发展的态势。在目前中国宠物市场销售渠道中，专业渠道还是占主导地位，预估为80%左右，分布在宠物用品店、宠物医院、猫舍、犬场等；商超占10%、网络占10%,但呈现出巨大的上升态势。至于扁平化销售模式，没有一定实力的企业是无法做到的，即使做了也只能是小范围内。各个渠道的优缺性说明：1•专业渠道。目前宠物市场主要的销售渠道，承载了80%的销量，专业性的产品以及涉及到服务性的产品都以此渠道为主，但是此方式也有很多缺点，一个是对终端价格的制约，还有一个就是实际销售的理由，以上海为例，上海大约有60

3、0家左右的店，基木都是单店,连锁不多，仍然处于初级化阶段，缺乏系统化的零售管理，大部分店员的管理能力较低，不能有效的向消费者介绍与推荐产品，是厂家营销的一大障碍。目前宠物店的面积多数在50-100平米之间，主要销售零食类，宠物服饰和玩具类有较大的上升空间，顾客对大多数品牌忠诚度较低，推动购买的关键因素在于店员的推荐、价格、包装、功能等。2•商超渠道。在国外已经发展的十分成熟，在美国，宠物卖场是一个非常重要的选择。国内主流卖场如大润发、乐购、沃尔玛、家乐福等都设置了宠物商品区域，并意识到这是提升高端购物体验的机会,品项多数在200-300个左右，主营是宠物食品类，其次是

4、宠物玩具、饲主用具和美容用品，服饰类较少。商超渠道主要在经济较发达地区表现强劲，在这些地区年均增长率超过所有品类的平均水平，主要驱动力來自外部市场增长和内部关注度增加。主要缺点在大幅增加商家的资金投入力度，以及产品介绍服务欠缺。3.电子商务。优点在于低成本，有效提升供应链效率，快速形成规模效益。在2011年国内网购规模继续高速发展，总额达8090亿元，占全国社会商品零售总额的4.4%,网购人数达到2.12亿，网购在国内网民中的渗透率提高至41.5%O从网购规模的增长率来看，中西部城市的增长速度高于京沪穗深和东部城市。从增长因索来看，平均网购金额增长的贡献已经超过了网购

5、消费者数量增长的贡献，对网购增长的贡献率超过三分之二。但是宠物电子商务具有其独特的特点，目前比较流行的方式是论坛+商城模式，朝着宠物综合类专业网站发展。这种方式很好的引导购买者，有利于推进市场观念教育，且可以有效的了解消费者趋势并且对厂商、采购商和供应商提供了一个方便快捷的服务平台，有效凝聚市场内最具优势的商户资源。还有一种是连锁商店+电子商务模式，杰出代表是美国宠物行业巨头PETSMART,这已经是渠道中最具价值的商业模式。缺点是容易扰乱价格体系、扰乱渠道秩序以及最关键的假货可能扰乱市场信心。我们主要讲一下网络与实体销售之间的情况。网络销售这样的事物，也有经销商偷偷

6、摸摸在做，有代号称工厂尾单的，还有的干脆挂羊头卖狗肉。网上有着形形色色的宠物用品小店，企业如果来查，根木无从下手，一是店主太狡猾，一是消灭一个冒出两个。即使寄希望于淘宝这样的管理者，但是自由贸易是淘宝的基石，不会理会厂家的诉求。有些有实力的厂家开始整合这些小店,把网络作为一个流通体系，那么厂家通过授权的形式，统一管理，对于市场的秩序可以达到一定的效果。但是指望以上做法对于品牌的线下销售做出贡献，还是有些不足，关键在于紊乱的促销活动，企业有一套促销活动，经销商有一套促销活动，网上商场的又一套促销活动,这就使得原定的价格体系失去公信力，这种混乱的价格使得消费者有了货比三家

7、的冲动，这使得对于企业主推的品牌及产品都会造成不利的影响，所以在很多企业光鲜的出货量背后是品牌价值的损失。一些大企业既不想损失网络销售的收益，乂不想对自己的现有品牌和渠道造成冲击，特别是一些高端的商品，那么可以推出一种全新的电子商务品牌，这样既可以渗透网购市场，又不会影响到现有品牌的战略定位，新品牌可以专营线上，主品牌固守现有战略，规划清晰，利于操作，企业也不用考虑网上对于主品牌的需求，因为消费者试图在网上购买主品牌的目的，绝大部分是为了获取更大的折扣，而非出于便利考虑，维持自身产品的品牌定位以及经销商利益。但是最终操作起来企业不得不考虑重建一个新品