浅谈我国房地产行业的市场营销存在的问题及策略

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1、浅谈我国房地产行业的市场营销存在的问题及策略［摘要］房地产市场营销策略是房地产市场营销理论屮一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销冃标。本文我国房地产行业发展的态势，存在的问题及相应的策略三个方面來阐述我国房地产的市场营销。［关键字］房地产市场营销存在的问题策略Ontherealestateindustrymarketingstrategy[Abstract]Themarketingstrategyoftherealestatei

2、sanimportantconceptinmarketingtheoryofrealestate,isreferstotheenterpriseinordertomeettheneedsofthetargetmarketandonvariouscontrollablemarketingfactorstobeoptimizedcombination,theintegrateduseof,toefficient,mosteconomicalrealizationofenterprisemarketingstandard・T

3、hispaperisaboutthedevelopmentofrealestateindustryinChina,theexistingproblemsandthecorrespondingcountermeasuresinthreeaspectsofourrealestatemarketing.[Keyword]RealestatemarketingExistingproblemsCountermeasures目录引言1一、我国房地产行业市场营销的含义及现状1（-）房地产市场营销含义1（二）我国房地产行业市场营销的现

4、状2二、房地产行业的市场营销主要存在的问题2（-）缺乏有效的市场考察2（-）目标市场的定位不准确2（三）广告投入过度3（四）营销近视症3（五）营销人员的形象、素质有待于提高3三、我国房地产行业市场营销的策略4（-）强调市场调研，注重市场分析4（二）实行动态价格策略4（三）注重广告的品质和创意5（四）在房地产营销中应避免出现营销近视症6（五）加强房地产行业专业营销管理人才的培养6结论7致谢语8［参考文献］9引言近年来，随着我国城乡人民住房水平的提高，住房消费市场日趋活跃。房地产业对提高居住水平、改善居住结构、促进经济发展

5、和市场繁荣起到了积极作用。但是由于行业主管部门对我国房地产营销行为缺乏强有力的法制监控，商品房营销行为不合理及违法现象屡有发生。如：(1)销售出去的商品房质量不高甚至有严重的质量隐患，给消费者带来损失(2)商品房销售合同不规范，有的强制使用自行规定的格式合同，使消费者上当(3)房屋面积“短斤少两”,合同约定的面积与实际不符(4)商品房预售广告虚假问题比较突出(5)售后服务措施不落实，维修责任不明确，维修管理不到位，维修不及时。同吋开发商的营销观念比较滞后，难以保证购房者的满意度，这就要求开发商撇弃落后的“生产观念”和“

6、推销观念”，不再抱“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想，而应最大限度地将消费者对住房的各种要求“输入”产品设计中，最大限度地满足消费者的愿望，以客户需耍和愿望为导向，在市场营销管理中处处体现出消费者主权论思想，在此基础上获取企业利润。因此开发商不是简单的“生产者”和“推销者”，而应是消费者需求和利益的“满足者”和“保证者”。鉴于房地产市场营销是一个复杂的系统工程，不是简单的销售行为，并且它贯穿于产品设计、开发、生产、推广和售后服务的过程。为了进一步完善我国的房地产市场营销行为，

7、应采取一些积极的措施应对房地产营销过程当中存在的诸多问题。一'我国房地产行业市场营销的含义及现状(一)房地产市场营销含义营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨，有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者牛产、生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动，与其他市场营销一样，同个人或集体交换产品和价值，用以实现其经营目的一种社会过程。（二）我国房地产行业市场营销的现状自1998

8、年住房改革以来，我国房地产市场经历了十年的高速发展，整体市场规模加速扩大，房价与销售量双双迅速窜升。究其根源，国民置业的刚性需求和流动性过剩带来的弹性需求是促使我国房地产行业欣欣向荣的关键驱动要素。金融危机后的这几年，往日屈指可数的区域规划，如同雨后春笋，不断涌现。国家已经批准或待批的经济区域规划基本覆盖了整个中国版图，近期形成的