电力市场营销论文范文-试议开拓电力市场中电力营销的主要理由及策略论文

《电力市场营销论文范文-试议开拓电力市场中电力营销的主要理由及策略论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电力市场营销论文范文:试议开拓电力市场中电力营销的主要理由及策略论文摘要：随着电力市场的改革与不断发展，电力营销已经成为电力企业的核心业务，电力营销的质量决定了电力企业开拓电力市场的能力，其至影响着企业生产和发展本文对开拓电力市场中电力营销的主要理市及策略进行浅谈。关键词：电力市场；电力营销；服务；营销管一、概述随着社会体制的不断改革与深入，电力制度也面对着巨大的改革。为了满足社会发展的需要以及经济发展的需求，电力企业的营销策略也面对着严峻的挑战。我们在实际工作中必须要围绕电力市场的发展需求为中心通过开

2、展电力营销市场为主要目标采取科学有效的方式不断开拓市场在市场经济中占主导作用媒取更多的经济利益。二、电力营销的概述所谓电力营销也就是发电企业将电力输送给电力企业之后采用某种载体向用户提供安全的电能。长期以来，中国电力企业都是属于一个垄断性行业，对于电力的需求往往大于电力的供应，电力企业所拥有的客户都是自己找上门并不存在竞争压力，也就谈不上电力营销了。但是在现代化社会发展中随着经济体制的不断改革发电形式的多样化使电力企业不再是一个垄断性行业这就给当前的电力企业带来了严峻的挑战她们所拥有的客户需要自己去寻找

3、并且需要根据客户的需求来制定电力营销策略从而提高电力企业的竞争力。三、电力营销市场分析一般来说，电力企业都会根据某种特定的标准与特点来开拓市场朋确电力营销的目标市场。整体性是电力营销目标市场的主要特点在开展电力营销工作点过程中技术人员需要围绕电网为中心在某一个区域之内，由于电网具有统一性特点，因此该区域的用户的需求大致相同此时电力营销部门的工作人员可以将该区域看做一个电力市场然后采取有效的电力营销策略向用户服务。另外，电力营销目标市场还具有差异性特点。虽然在电力市场中的产品、客户分类等相同但是从电力的需

4、求量、电力使用的时间等方面来看却是存在一定的差异性。因此在实际工作中，我们应根据客户的需求采取不同的消费方式与结算方式并采取有效的措施来开展电力营销活动从而不断拓展电力市场使电力企业获得长足的发展。电力营销目标市场还存在着相对稳定性的特点池就是说在电力系统运转的某一个时间段内，电力市场是处于一个相对稳定的状态并且在拓展电力市场的过程中并不会因为利润少等因素而停止对该区域供电。随着电力市场的不断拓展洛个电力市场之间开始紧密的结合起来这有利于电力市场健康、快速的发展。四、开拓电力市场中电力营销的主要理市（一

5、）服务与竞争意识淡薄。长久以来，电力企业在供不应求的卖方市场中运营，使得企业管理层安于目前状况，尚未形成较强的竞争意识&加之，电力企业员工在长期受计划经济体制和垄断经营模式的影响下，没有真正理解为客户服务的深刻含义，没有树立起正确的服务理念，导致电力企业管理层和员工的思想意识与当前电力营销买方市场的转变和发展相脱节（二）电力营销管理机制不健全。随着社会信息化发展的逐步加快，对电力市场中电力营销提出了更高的要求，所以加强信息化建设成为了电力营销的必定选择但是，当前我国电力企业高效的营销管理机制尚未建立健全

6、，存在用电业务流程复杂环节过多的理市，致使其无法满足电力营销信息化建设要求此外，电力企业已构建的电力营销信息管理系统中存在较大安全风险，同时缺乏与之相应对的风险防范措施，致使电力企业极易因技术风险“误操作风险”违规操作风险而遭受损失。（三）法制意识淡化。近年来，随着电力体制改革的不断深化以及一些与电力相关的法律法规的进一步完善，使得供电企业在法制化管理上也逐步呈现出制度化，合理化'规范化的发展态势&然而，基于社会因素和企业内部管理因素的影响，导致供电企业在进行依法生产经营活动中，经常会遇到各种各样的理由

7、。现阶段，因电力法律法规的实际宣传力度不足，致使各别用户拖欠电费，这一目前状况造成供电企业资金回收困难，严重阻碍了企业发展。同时，电力设备被人为损坏违章用电等现象也屡见不鲜，此类情况的发生不仅给供电系统的安全可靠运转带来了威胁，而且还在一定程度上导致企业蒙受了巨大的经济损失&此外，由于电力营销部门在监督检查方面的工作做得不到位，加之惩处力度较轻，仅对违法用户给予经济上的处罚，这种方式很难起到警示及惩戒的作用。因此，合理运用法律武器来维护企业自身合法权益，是供电企业现阶段亟待解决的理由。五、解决电力营销理

8、由的策略（一）树立电力市场营销观念。现阶段，电力企业正处于深化改革的阶段，而改革的核心内容就是应在电力企业全员中树立电力市场营销观念，使其贯穿于电力生产运营的整个过程之中，同时摒弃传统思想与守旧工作作风，并且从技术上经济上、组织上人员素质上采取适应电力市场化发展的措施，以此构建完善的电力市场营销机制。首先，电力企业应建立良好的信誉，重视对全员的教育和培训，提高全员的营销意识和业务水平，力求构建一支高素质的营销队伍；其次,电力企业应转变坐等客