口香糖市场营销论文范文-浅议“咀嚼”怪营销word版下载

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1、口香糖市场营销论文范文:浅议“咀嚼”怪营销word版下载导读：本论文是一篇关于“咀嚼”怪营销的优秀论文范文，对正在写有关于口香糖论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：一个看上去稀松平常的口香糖，如何才能做出不一样的品牌调性？炫迈营销向来不按常理出牌。最近一段时间，只要登录QQ空间，右上角先会弹出一个巨大的S,然后就有一个年轻人举着一盒口香糖出现。这个年轻人是当红影视小生柯震东，他手上的口香糖，则是卡夫食品旗下口香糖品牌炫迈(Stride),于2012年9月9日正式登陆中国市场。卡夫食品此次在中国推出炫迈，被媒体视为公司拆分后在华的“第一把火”，直接“烧”向本地口香糖市场的老大一一箭牌

2、。事实上，2010年卡夫食品收购糖果业巨头吉百利后，已成为仅次于当时占市场份额35%箭牌的世界第二大口香糖生产商。2011年，卡夫食品总共生产和推出了2000亿片口香糖。根据研究公司的资料显示，中国已成为全球第二大口香糖市场,仅次于美国。中国目前每年售出口香糖900亿片，2011年的增长率达16%。但是，中国口香糖的人均消费，还相对较少，还有很大发展空间。对于卡食夫品而言，中国是拉动销售增长的关键市场。市场固然诱人，炫迈却面对着巨大的挑战：目前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌为主，市场份额高达80%。而炫迈作为一个市场的后来者，一切要从零开始。机会也同时存在。从全球范围来看，主

3、打香味持久的炫迈与箭牌市场占有量不相上下。而卡夫食品通过消费者调研发现：中国消费者比较喜爱味道持久的口香糖，炫迈凭借其“美味持久久到离谱”的全新咀嚼体验，正好可以满足消费者对此的需求。因此，为了迅速吸引中国消费者的注意力，炫迈打了一张极具差异化的牌一一相较于其他口香糖品牌“口气清新”、“牙齿护理”等卖点，炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者。同时，沿袭其全球营销一贯的搞怪风格，采取了猛烈营销攻势，试图在短期内给消费者留下深刻品牌印象。营销怪怪怪炫迈营销向来是不按常理出牌。自2005年在美国诞生时，炫迈凭借其超炫、超酷的S型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴

4、。全美发起全民“持久挑战”活动，数百位年轻人在网络上散播超乎想象、创意瞬间的自制视频，投身到炫迈“持久离谱挑战”的体验中。初一入市，便占领4.3%市场占有率。2010年，凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本偶像巨星行列的成宫宽贵，推出了炫迈与猿人共同进化的搞怪短片，迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球，迅速占领6%市场占有率。2012年8月，炫迈在纽约曼哈顿S0H0社区模拟苹果新机发布广告来推广其口香糖新品，更是让人啼笑皆非、眼前一亮。为了做好在中国的上市营销，炫迈自然也动了很多心思，邀请因出演《那些年我们一起追过的女孩》而一炮而红的柯震东作为形象代言，以“美味持久，久到离谱”作为宣传口

5、号，配合品牌落地公关活动、多渠道网络平台宣传活动、强势的电视广告及优秀的店内宣传,并创新性地运用新技术、新渠道以及跨界合作等多维度立体的宣传，迅速提升炫迈的品牌知名度，精准传递其品牌定位。就连上市时间，也选在了2012年9月9口，以传播其“美味持久，久到离谱”的产品特色。于是，我们就看到了TVC上那位嚼着炫迈口香糖写创意停不下来的公司员工，以及那个嚼着炫迈口香糖不停转而穿透了几层楼板的大男孩。除了TVC投放，炫迈在互联网上的投放也是其推广的重点手段:不仅在新浪微博开设官方账号，与粉丝互动，而且还联手腾讯设立推广专区，并准备了丰厚的奖品来吸引消费者参与游戏互动。此外，炫迈在百度贴吧及柯震东粉丝

6、群等渠道也进行了覆盖，保证了品牌曝光的最大化。与此同时，炫迈也早已提前加强店内宣传，并进行样品派发。通过校园、便利店、线上品牌推广活动派发、杂志赠品或者换购等多种方式，共计派发了超过2500万片口香糖，覆盖约25%都市年轻人。最值得一提的，还是炫迈的网络互动游戏。炫迈“持久挑战研久所挑战10亿咀嚼分钟”极限活动是利用创新的互动技术推出的趣味互动游戏，并配合线下活动的公关优势、腾讯平台的精准目标受众覆盖、以及社交媒体的口碑传播效应，多渠道整合传递了“美味持久久到离谱”的品牌核心概念。该活动在国内首次运用“在线咀嚼识别系统”，利用TASTENKUNST的BeyondRealityFaceSDK技

7、术，针对口香糖产品的特性，通过摄像头捕捉用户头像，引导用户将咀嚼动作融入到互动体验中。并且，互动每个环节设置了分享功能，可以在好友之间进行咀嚼时间大PK,利用社交媒体优势最大化带动用户参与。同时，活动还设置了产品包装在线签到环节，利用影像AR识别技术，用户使用Stride口香糖任意产晶都可以完成电子签到，并获得相应奖励。而口香糖梦工厂、口香糖角力赛则是崭新的3D游戏，吸引玩家挑战。据悉，该活动自2012年9月