营销市场营销论文范文-浅议浅述市场营销发展新方向word版下载

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1、营销市场营销论文范文:浅议浅述市场营销发展新方向word版下载摘要市场是调节经济的有力杠杆，市场同时也是一个动态的发展过程，企业要想存活下去必须根据市场的需求来运转，从新的方向来不断挖掘新市场、了解新市场、把握新市场，从而为营销工作奠定良好的基础，寻求合适的发展机会。　　关键词营销品牌战略目标市场网络营销　　：A　　1营销理论的概述　　菲利普·科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。　　（1）4P

2、营销。20世纪50年代末由Jerome营销市场营销论文范文:浅议浅述市场营销发展新方向word版下载摘要市场是调节经济的有力杠杆，市场同时也是一个动态的发展过程，企业要想存活下去必须根据市场的需求来运转，从新的方向来不断挖掘新市场、了解新市场、把握新市场，从而为营销工作奠定良好的基础，寻求合适的发展机会。　　关键词营销品牌战略目标市场网络营销　　：A　　1营销理论的概述　　菲利普·科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交

3、换为现实交换的活动总称。　　（1）4P营销。20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出的4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。（2）4C营销。舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），沟通（Communication）的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论

4、和策略。主旨强调以客户为中心的营销模式。（3）4R营销。Schultz提出了4R营销即关联（Relativity），反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。（4）4S营销。目前，一些学者提出了满意（satisfaction）、服务（service）、速度（speed）、诚意（sincerity）的4S营销模式。　　2传统市场营销的理由分析　　2.1营销组织构建不合理　　职能式部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级，结构形式特征

5、是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。　　2.2营销策略的盲目性　　企业的宣传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。　　2.3营销方式滞后　　传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对

6、称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。　　2.4企业面对的环境压力　　市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长。无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好地适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及策略在新的环境下不能作及时的调整，营销了

7、产品的销售额；传统的营销技术已经落伍；各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。　　3现代化市场营销发展的新方向　　3.1目标市场细分营销　　随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市场营销向目标市场细分的方向转变。　　3.2品牌战

8、略营销　　在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。首先，品牌的重要