加多市场营销论文范文-探讨电视音乐节目中的广告营销word版下载

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1、加多市场营销论文范文:探讨电视音乐节目中的广告营销word版下载导读：本论文是一篇关于电视音乐节目中的广告营销的优秀论文范文,对正在写有关于加多论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：本文通过分析《中国好声音》和《我是歌手》两档节目以及各自的冠名商——加多宝和立口洗衣液，研究电视音乐节目中的广告营销。重点从两档节目取得巨大社会反响的理由以及对两家冠名商的影响方面入手，探讨中国这种音乐节冃加厂商赞助的营销模式的冃前状况。关键词：电视音乐节目；广告营销；中国好声音与加多宝；我是歌手与立口洗衣液电视音乐节目中的广告营

2、销属于音乐营销的一种。音乐营销是指以音乐的艺术特征为手段的营销。企业利用音乐的特性吸引消费者，满足消费者的需要，增强和消费者之间的情感交流，从而达到推动产品销售、提升品牌形象的目的。包括：利用音乐本身作为广告的背景音乐；专门为某一产品量身定做一首广告歌曲；冠名或赞助各种与音乐有关的活动等。本文着重讨论的是“冠名或赞助电视音乐节冃”这一类别在广告营销中的影响。一、《中国好声音》与加多宝2012年的夏天，一场叫做《中国好声音》（以下简称好声音）的音乐风暴席卷中国，开播不足两个月就红遍全国，收视率更是达到了“秒杀”同行的地步。类

3、似的音乐选秀节目在中国绝不少见，但是什么样的理由让好声音获得如此大的成功？这样巨大的反响对其赞助商又有什么样的影响？好声音是荷兰音乐节目《TheVoiceOFHolland》的中国版，由浙江卫视打造、加多宝全程冠名。明星导师极具感染力的语言、动作，学员令人震撼的表现，以及导师背对学员这种只“以声取人”的方式，甚至是主持人华少神一样的语速，都成为引爆这档节目的“导火索”O好声音的赞助商不下几十余家，加多宝对其独家冠名，节目中对它的宣传也可谓不遗余力。从主持人的重复播送到节目间隙电视广告的不断轰炸，从舞台布置上大大的红罐加多宝

4、到导师身边每人一罐的实物加多宝，加多宝借助这档节目的火爆，使它的名字深入人心。加多宝如此密集的宣传，当然不是偶然。这里要提到它与王老吉的商标之争，这场持久战最终以广药收回当时已价值千亿元的王老吉商标告终，加多宝前期的付出眼看是“为他人作嫁衣裳”。但就在这种时期，它却以一种不可阻挡的强势活跃起来。在其新一轮的广告宣传中，完全突出“加多宝”因素：红罐包装、“正宗凉茶”、“凉茶领跑者”等，并且迅速将重新包装的产品推入市场，为其反攻广药夺得先机。冠名好声音当然不是加多宝唯一的策略，但却可以说是最成功的策略，它就像一剂催化剂，使其所

5、有广告宣传顿时沸腾起来。二、《我是歌手》与立白洗衣液好声音在浙江卫视获得巨大成功，一向以娱乐节目著称的湖南卫视又怎会甘心落后。于是在2013年伊始，由湖南卫视倾力打造的《我是歌手》横空出世。学员变成了知名歌手，王牌对王牌，本身就是亮点，再加上“感情丰富”的观众在现场的“痛哭”引起网友热议，使得这档节目的火热程度丝毫不逊色于好声音。在运作模式上，依旧是厂商和节目相互借力，优势互补。随着节目的火热播出，立口洗衣液也进入观众的视线。“立口我是歌手”在整档节目中反复出现，大量立白洗衣液的广告也穿插其中。三、案例对比分析这两则案例相

6、似点很明显：都是音乐节目加厂商冠名的运作模式。这种模式在以往的音乐节目中并不少见，但创造了如此高人气的却很少有。当然，两则案例虽然相似，但并不代表两者将节目与广告营销的结合都处理得很好：1.产品与节目的关联度加多宝的广告投放于容易让人上火的夏季，好声音又播得热火朝天，此时凉茶广告就显得恰到好处，也更容易引起观众的注意。相较之下，立白洗衣液和《我是歌手》的关联度就较低，作为普通的日用产品，并没有什么与节目有关联的特性，两者风格不搭，这就使得在宣传时必须重复强调才能加强观众的记忆。2•节冃的观众与广告的冃标受众一致性理由这两档

7、音乐节目的观众大多是年轻人。加多宝属于降火饮料，适用于快节奏、饮食不健康的年轻消费人群，这大大提高了其广告宣传的有效性。而立白洗衣液的主要消费人群是中年阿姨，与《我是歌手》的主要观众并不一致，它的冠名只注重了知名度的提升，而忽略了知名度提升的下一步一一促成消费。3•观众对节目与商家的关注度平衡理由作为冠名厂商，自然希望自己冠名的节目能够火爆。但节目过于火爆还有可能出现另一种厂商不愿看到的结果：观众过于关注节目而忽略了商家的广告。这里有一个数据：微博搜索“我是歌手”有48,150,634条搜索结果，而“我是歌手立白”只有60

8、1,520条搜索结果，比例约为1.25%；“中国好声音”有53,923,982条搜索结果，“中国好声音加多宝”有1,666,128条搜索结果，约占3.09%。显然这一回合又是加多宝胜，这样的结果无疑是上文提到的产品节目关联度与观众受众一致性理由的综合影响所致。四、投入产岀比加多宝用6000万拿下好声音独