2016中小企业如何剩者为王

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1、2016中小企业如何剩者为王对中小企业来说，“过冬论”、“坚持论”“剩者为王论”都很有市场。假如说以往宏观环境严酷的现实打压企业的利润空间，企业还能勉强止常运作的话，那如今则是宏观微观形势相互作用打压金业的牛存空间，企业如果没有做好充分准备，则根本无法活下去。就某个行业來说，以往的情况是三分之一奄奄一息、三分之一有声有息、三分z—无声无息，而如今则是大多数企业都处在奄奄一息阶段,这就不得不考验企业老板的生存智慧了。记得早在2008年互联网大会的高层年会上，某知名网络董事长就认为，怎样在冬天熬下來，成为“剩者”，才是最重要的。屮国经济而临如此环境，屮小企业

2、正在经受前所未有的巨人考验，他们的人多数原来就处在低端、低价、低利润的境况，加上很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇，更加上营销手段单一和无创意性，以致走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。现在整个大环境乂逼迫着许多中小企业，以至于市场上一个产品好销，一俊之间无数同类蜂拥而至；一种新型营运模式出现，立马有许多仿效的跟风，造成广人企业无法建立起长久、持续的竟争力，只能在恶性竞争的泥潭里你死我活地贴身肉搏。严峻的现实摆在了中小企业面前，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师热切建议企业家们积极应对，从营销方而抓起，整合自

3、己的资源，以期使自己的发展之路越走越宽广。当今的"互联网+”是个伟人变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的吋代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为中小企业,应该如何创新基因？如何优化牛存？只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品,去建立商业生态系统，去整合全球资源增强H身造血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的F1标。因此，中小企业当前必须要摆脱营销战略只是一种形式的问题。把营销战略当作只是一种形式错谋观点的屮小企业不在少数。战略规

4、划涉及的则是使中小企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规划是指，在企业的H标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多企业即便制定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，导致许多中小企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源。往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竟争对于•的石头，甚至走向了百目多元化的不归路。战略实际上不仅仅是一个营销“指南针”，关键是要把其贯穿于实际营销工作的每一个环节。同时，中小企业要摒弃以自我为中心的营销模式。先制造后销售，许多中小企

5、业仍然沿袭这种以金业为中心的营销模式。市场竞争加剧，中国已经山以前的卖方市场转变成了买方市场，消费者才是市场的裁判，而很多屮小企业的技术人员与管理者在简单参考了竞争对手的产品示，就开始闭门造车设计、制造口己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多金业在产品出來时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方血的内容。现代营销必须以消费者为中心,产胡设计之询就必须充分研究和分析，并且要把差界化、竞争策略、市场细分、定位等观念融

6、入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个坏节上。好产品是营销的首要棊础，但好的产品未必冇好市场。许多企业在产品认识上存在一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者。不是吗？在现实生活中，一些新站在出牛时往往存在基因缺陷。事实上，产甜质量和功能只是产品的基木要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差界性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且耍经过产品测试和产品试销两道大关。而产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，普通消费者则无法理解和接受。

7、许多中小企业过分追求产品差异性，过分看中未來的市场空间，开发出了许多超前的产胡。产站的确不错，也有一定的潜在市场，但金业往往夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当作目前的市场容最。市场教冇需要人最的资金和时间，许多企业往往在进行了大量资源投入后，自己成了探路者。冇许多中小金业迷信知名企业的操作模式，盲冃照搬英它金业（特别是同行竞争的）经验往往给自己带來巨大无形损失。这些同行往往是行业内的知名的或者业绩比自己好的。许多企业一看竞争对手做电商搞微商就迅速跟进；一看竞争对手人范围降价促销，自己也不甘落后；一看对手聘请了空降兵团，口己毫不示弱的招兵买马。著名品牌

8、营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，这是一个牛活人于生意的时代