0928“星洲779财富中心”招商推广策划报告大纲[教育]

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1、'星洲779财富中心"招商推广策划报告星洲集团・北海星海物业有限公司2010年9月第一部分：前言第二部分：招商目标第三部分：招商原则第四部分：价格策略第五部分：招商阶段划分与具体执行策略第六部分：推广策略及费用预算附：商场常见业态种类第一部分前t招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。招商的成败关系到项目的是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商业地产的发展，招商将会扮演很重要的角色。一个商业项目的真正成功是商场

2、日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。为“星洲779财富中心”寻求最佳的赢利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。目前，北海的商业地产处于发展的初级阶段，在这样一个充满机遇和风险的环境下，“星洲779财富中心”必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的围杀中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保商场的顺利开业,这份招商报告，供公司讨论确认与执行。第二部分招商目标一、“星洲779财富中心

3、”的招商目标“星洲779财富中心”的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家促进商场的持续旺场。1、通过前期铺垫工作，保证“星洲779财富中心”的招商到位，争取达到最大的进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85%以上。2、通过在北海当地市场及跨地区的巡回招商会，进一步提高“星洲779财富中心”的知名度，培育市场的美誉度，实行全部招商与招租，奠定项目在北海市场高端商业地位。3、龙头效应。通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高质素的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。二、目标

4、商家（品牌组织）计划主力商户：目标客户有:辅助商户：目标客户有:第三部分招商原则一、业态规划本项目的初步业态分布如下:二、商户进驻要求（一）基本要求1、知名商户或连锁商户:2、个性鲜明有特色商户:3、能吸引人流量的商户:（二）具体要求1.只招名牌.品牌.优质、特色商家进场:2、招大租户进场：3、经营同类商品的商家不超过5家：4.统一经营，统一管理：三、招商总体策略招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为：以品牌商家为核心,不是简单地以租户为对象7、商户选择原则第一原则：把握业态经营比例原则第二原则：统一

5、主题与品牌形象原则第三原则：同业差异、异业互补原则第四原则：经营方式的选择原则第五原则：核心主力店互动原则第六原则：放水养鱼原则第四部分价格策略、成本控制的价格方法二、市场比较的价格方法（一）低开高走定价策略（二）市场先进价格策略（三）参照市场价格策略三、租金递增建议四、优惠促租措施1、减免租金优惠♦秒秒金计划♦首年半租金2、增加商户装修期优惠3、送广告宣传牌使用权4、试业期减免管理费第五部分招商阶段划分与具体执行策略一、招商的标准流程：为了便于更好地顺利开展本项目的招商工作，我们根据项目的推进并建立了一个标准的招商执行流程,可以让我们的招商工作可以有步骤地进行。

6、招商定位、业态分布、商铺面积、租金确定、年期确定寻找方式、圈定范围客户接触、客户意向谈判手段、谈判技巧签署时间、定金数额进驻时间、装修情况、交铺标准、试业及开业时间二、招商管理控制三、招商阶段划分（一）筹备期2010年11月前（二）意向登记期2011年1月前（三）经营业态的调整（四）承租协议招商活动的组织（一）巡回招商会1、活动意义2、活动安排3、活动时间（招商蓄客期）。（二）外地招商团1、活动意义2、活动安排3、活动时间（招商蓄客期）。（三）北海商业发展高峰研讨会1、活动意义2、活动安排（四）特许经营招商会（五）封顶仪式1、活动意义1.活动安排3、活动时间（项目

7、封顶当天）。（六）品牌主力店的签约仪式1、活动意义2、活动安排第六部分推广策略及费用预算附：商场常见业态种类一.购物类业态1.综合零售类：包括：百货商店、大型超市、小型超市、便利店、各式服装、设计师服饰、运动服饰、童装、鞋帽、皮具、箱包、精品、化妆品、精品水果、钟表、金银珠宝首饰、烟酒专柜、食品专门店、中西药房、各类家电、手机城、电脑城、家私家具、家居用品、家装用品、布艺店、五金店、日杂用品店、玩具城2.文化类：包括：书店、扌艮刊、音像、字画廓、文房四宝、文具用品、体育器材、网吧二.餐饮类业态K餐馆类：包括：各类酒楼、各地特色菜系餐馆、主题餐厅（如热带雨林餐厅、东

8、南亚餐厅、