广州某商业项目营销策划报告

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1、在线互助式知识共享与服务的平台广州某商业项目营销策划报告 目录        前言        一、广州市商业用房情况        二、海珠区商业用房情况        三、广州市部分前期销售商场调查        四、广州主要商铺投资风险价值一览        五、竞争对手分析        六、建筑设计建议        七、商场市场定位        八、主题概念分析        九、经营模式建议        十、楼层分布建议        十一、目标客户群和潜在的商家建议        十十二、营销策略建议        十三、各

2、层售价建议        十四、操作思路        十五、广告预算及计划       地址：北京海淀区上地环岛嘉华大厦E座507邮编：100085客服电话：（86-10）82318223-8020传真：（86-10）82318480网站：www.wlotx.com电子邮件：guest@wlotx.com在线互助式知识共享与服务的平台 十六、推广计划        后  语        附件1：柏联卡权益说明书        附件2：连环优惠奖励说明书        附件3：无忧花红计划说明书  前言    所有人都知道“品牌”在市场营运中的

3、价值与意义，很多资料也罗列到了一些品牌令人瞠目结舌的价值。对于我们来说，仅仅知道“品牌很值钱”是远远不够的，关键在于掌握“怎样创建一个有价值的品牌”的理论知识和实践技巧，并有了强烈的生存欲望与务实的精神去实施，一步一步地创建一个真正价值的品牌。  随着知识经济的到来，以及全球经济一体化，市场的营运主体已经由“企业让位于品牌”这是我们必须明白并接受的事实。牢记一点：  知识经济是“品牌的时代，而不是企业”的时代。根据海珠湾一、二期规划首一、二、三、四层为商业用途，总建面积约18000平方米，我司建议把商场部分定名为“金前广场”。通过对本项目的市场调

4、查分析，现拟定“金前广场”营销策划方案。一、广州市商业用房情况  （一）商铺的供应及需求情况  1、商铺供应    2000年商铺批准预售面积和登记成交面积与1999地址：北京海淀区上地环岛嘉华大厦E座507邮编：100085客服电话：（86-10）82318223-8020传真：（86-10）82318480网站：www.wlotx.com电子邮件：guest@wlotx.com在线互助式知识共享与服务的平台    年相比分别有不同幅度的减少，但商铺市场的形势较为乐观，消化率较高，成交登记量占批出量的81%，进入2001年，由于预售条件的提高以

5、及金融支持力度的收紧，商铺的批准预售面积和成交登记面积与2000年相比均有所下降，原八区批准预售面积较去年同期下降31.7%，成交登记面积下降17.4%，成交登记量占批出量的比例高达98%。2、需求情况  由此可见，近年来广州市商铺的供应量呈逐年减少的趋势，但需求量却保持在比较稳定的水平上，使消化率逐年递增，这证明广州市目前商铺的销售形势有所好转，市场尚有较大的发展潜力。广州市近年商铺供求关系对比表（区）年度      供应量（万平方米）  成交量（万平方米）  消化率（%）2001年    96            38.87        

6、    97.92000年    79.65          36.72            811999年    44.27          35.86            69.341998年    30.23          29.61            48.83    3、商铺的价格走势  广州市商铺的均价在近三年来都保持在一个比较稳定的水平上。1998年由于商铺的总供应量较大，使供求压力增大，总体均价维持在13079元/平方米的水平。1999年由于供应量的明显减少造成商铺的需求大于供给，促使总体均价攀升至13472地址：

7、北京海淀区上地环岛嘉华大厦E座507邮编：100085客服电话：（86-10）82318223-8020传真：（86-10）82318480网站：www.wlotx.com电子邮件：guest@wlotx.com在线互助式知识共享与服务的平台元/平方米。2000年由于中华广场、名汇商城、康王商业城等大型商场的推出，致使供大于求的现象再次出现，以致造成总体均价下滑至12685元/平方米，下降幅度为5.84%。2001年，新增供求关系趋于平衡，价格再度攀升至13598元/平方米，比去年同期增长7.2%。  预计广州商铺供大于求的现状仍将持续较长时间，

8、可以预测未来几年商铺的价格将徘徊。（二）广州市热点商圈分析1、河中心商圈：  以持续强势的“铁三角”（天河城广场、宏城广场、广州购书中心