房地产营销策划案例报告

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1、河南城建学院课程设计七星佳园营销策划方案班级：0513092专业：房地产经营与估价姓名：郭亚学号：051309242辅导老师：李利纳郝凌云日期：2011/12/12--2011/12/1618目录第一篇环境分析1-1市场分析1-2区域房地产住宅市场状况1-3项目介绍与分析第二篇SWOT分析2-1项目优势2-2项目缺点2-3项目机会点2-4项目策略2-5价格策略第三篇项目定位3-1客户定位3-2项目定位3-3定位支撑3-4消费能力分析第四篇营销战略4-1整体战略4-2宣传策略及渠道4-3促销策略第五篇营销推广策略5-1

2、推广渠道5-2推广进度5-3筹备期推广策略及工作安排5-4开盘推广策略及手段5-5现场开盘活动18第一篇1-1.市场分析Ø宏观市场分析2009年，平顶山楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，平顶山楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，平顶山开发商高调收官。Ø区域市场分析一、经济发展1．2009年回顾.平顶山楼市异常活跃1)2009年平顶山市全年累计完

3、成房地产开发投资19.1亿元，占全市房地产投资比重的15.78%，商品房实际新开工面积116万平方米，占全市新开工面积的20.7%，商品房市场供应面积98.87万平方米。2007年可以说是鹰城新老区开工以来最活跃的一年，异域房产大佬的蜂拥而至，带来了新的理念，更带动了鹰城的房价上升。2)商业用房过剩量加大商业性用房分别占当年供应总量和销售总量的15%和7.6%，从物业类型的供需比来看，商业用房的供需比为2.32：1，出现明显过剩，过剩面积15万平方米。3)多层和高层最受欢迎各类商品房中，多层和高层住宅等普通商品住宅仍

4、是市场供求的主体，二者分别占到当年供应总量和销售总量的80%和86%。4)全市新增商品房，供应和销售总量平衡平顶山市2007年市区新批商品房预售面积共645.57万平方米，同比增长70.3%，其中住宅519.1万平方米，同比增长60.8%，其中平顶山新区新批商品房预售面积为98.87万平方米，住宅53.4万平方米，非住宅45.47万平方米。平顶山房产市场供求总量基本平衡。5.中小户型市场需求大，125平方米以下的小户型市场需求很大从不同的面积户型的市场需求来看，单套80平方米——130平方米的户型最有市场，占64%以

5、上，其中100平方米——120平方米户型市场需求量大，占26.1%。同时值得注意的是，60平方米以下的户型近几年市场需求量也有所增加。另外，商品房住宅套均面积从2003年的146.9平方米减至2006年的122.3平方米，单套住宅面积在逐年下降，户型设计呈现出日益紧凑，布局日趋合理。6.外地人（平顶山城区以外）购房占了近一半。从够房人群户籍归属分析，2006年全市共售出商品房10658套（间），其中外地个人（平顶山城区以外）购买4483套（间），占42.06%。7.平顶山市北区，西区房子紧销。18从区域供求分析，北区

6、，西区，和中区仍是平顶山老城区商品房供应和销售的主要区域，三者合计占市区供应总量的65.6%以上，占需求总量的71.5%，而南区开发较弱，供求占比均有8%左右。从各区域商品房的供销比来看，北区，西区的销售表现异常火爆，在全年供应量增幅较大的情况下，仍供不应求。8.按揭仍是首选付款方式按揭仍是多数购房人的首选付款方式，从全年购买商品房套数和面积比例来看，基本都占70%左右。一次性付款的消费群体约占25%。2.2008年发展趋势1).政策从严效应显现2004年至2006年平顶山房地产整体均价不断上涨，2006年比2005

7、年增加13%（而2005年比2004年增加9%），其中住宅均价2006年比2005年增加4%，非住宅增加16%。2007年的房地产市场发展趋势将持续稳定，不会出现大起大落的情况。2).购房需求越来越大虽然2000户籍改革遭遇上学难，但户籍改革的推进会造成城区人口持续增长。随着平顶山市城市划进程加快，对住房需求加大。据统计，平顶山市市区人口2007年后将达到89.5万，到2008年平顶山市城镇人口人均住房建筑面积新增到34平方米，这样平顶山市需要新建住宅528万平方米，加快老城改造，新区建设也会刺激购房需求。城区以外的

8、人购买商品房比率继续上升，2006年外地人购房已占总购房比率的42.06%，平顶山市本地与外地人的购房比例为0.82：1。2007年，外地来平顶山市购买房子的人数越来越多。未来随着平顶山市对外开放的不断深化，城市进程不断加剧，外地人的购房量将高于本地人。有需求就会有市场，2007年平顶山房地产市场的巨大需求将使平顶山房地产市场更加繁荣。3).外