如何用邮件敲开跨国公司的大门

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1、他们整天整天开会，经常不在座位，不接你的手机，但是一定会看mail。如何用邮件敲开跨国公司的大门http://www.cmmo.cn2009-9-18Figo评论打印版2009年春节前，我正为年底的业绩发愁，经济危机对我这个代理机场广告业务的小公司影响不小，近几个月来跟踪的客户，还没有一个有结果。忽然，我的手机来了一个陌生电话：“您好，您是胡斐吗？”“您是哪位？”“我是AA中国的Valor（AA为国际著名高端汽车品牌）。”听到这话时，第一念头是验证了我反复斟酌的销售手法还是稍有成效的，激动的窃喜中……听Valor非常正式地讲道：“我接到老板的mail看到了你的项目，想在下周三上午10点在本公

2、司23层会议室与您开个会，商讨下您的项目，请带好您的全部资料。老板要亲自与您面谈！”要明白怎么回事，得把时间往前推3个月。分析潜在客户圈里人应该都知道外资公司的流程比较复杂，尤其是针对广告。比如MOTO，广告上有不同的供应商，广告与公关都会分开，他们的供应商是国际传媒巨头WPP旗下的传立，他们的购买公司是凯蒂柯，也就是说MOTO的大部分广告要传立做计划，凯蒂柯购买。所以，在我们这些所谓的直客中下单子简直有如登天，经常跟4A打交道的都很清楚这是不可能的，只要是广告，就必须走他的供应商。我们是做机场项目的，针对最高端人群，合资中端汽车虽说在机场推广很多，但也是做常规推广，比较喜欢在机场做灯箱之类

3、的，也不适合我们针对更高端人群的推广。所以目标完全锁定在进口车型上，无非是大家耳熟能详的几个品牌：进口宝马、进口奔驰、进口奥迪、德国大众、英菲尼迪、欧戈、雷克萨斯、保时捷等。一提出这些客户，听上去非常诱人，但是要想让他们下单子，可没那么容易。没人脉，怎么办？只能死磕啦！无人理睬千方百计找到了AA的供应商Carat，他们的计划头和购买头是马经理，他看到我的项目紧锁眉头，然后无语。我走后，估计方案被扔进了垃圾箱。Carat不推怎么办？那就只能找直客下手！直客负责人叫Nical。一次刚过9点打过去，那边声音低沉好像还没睡醒，我用带有激情的言语向其推荐我的媒体，以为她肯定会有兴趣。但适得其反，问：“

4、你们是什么形式？”本文来自[第一营销网]www.cmmo.cn,转载请注明出处.Mystyle2009-05-22“是广告！”“你找Carat吧。”之后就是嘟~嘟~嘟，我当场晕厥了！完全没有听我叙述完项目细节，就挂断了我电话！4A代理公司直接把方案扔进了垃圾桶，直客决策人挂断了电话，又没有任何关系，这不就是个死么？怎么办？多方查阅，确认AA正在推新7系，740，750，价格最低在120万元，AA的准客户群肯定与我的项目相符，这个客户必须拿下。换个思路正冥思苦想中……与一做猎头服务的朋友聊天时，她说到自己一般先多方寻找目标公司的list，然后发mail“勾引”。List与mail两个词在我头脑

5、中留下了印象。于是，我在网上疯狂搜索AA的list，功夫不负有心人。一个资源共享的论坛里面我找到了AA的list。下载后发现他们部门分得很清楚。这回我要换种模式，攻其不备，以往都是从下至上推项目，这回来个倒置如何？AA中国市场部经理是个德国人，他的背景资历相当深厚，我该怎么和他沟通呢？试过打电话一般都不在自己的座位上，手机陌生拜访是不会接的。超过两次拨打就会把你拉进黑名单，打都打不进去。好，那就只能mail了！Mail怎么写？Mail怎么写呢？牢骚？告状？说他们的供应商不行，直客不负责任？不行，那不找死吗？直接推项目好像也不行！这个mail很关键，如果对方拒收你的mail意味着绝不会有第二次

6、机会。他们整天整天开会，经常不在座位，不接你的手机，但是一定会看mail，外资公司一般是以邮件来问责，这个是肯定的。一定要明白，一封陌生mail写给BOSS，他应该会转给此事相关负责人。所以一定好好斟酌几个关键点：1.不能只介绍媒体；2.不能让他觉得是陌生拜访，也不能让他感觉我们关系密切。太陌生，即使BOSS转给下属，下属看了内容也会敷衍了事；如果mail写得关系很密切，也不会转给下属，会显得有点小儿科。外资公司都很注重级别和自己的职位，要把握这个度还真不容易。我字斟句酌地写了十几遍，精细到每个字、每个称呼、每个语气。我又让一个学德语的朋友帮忙翻译成了德文。本文来自[第一营销网]www.cm

7、mo.cn,转载请注明出处.Mystyle2009-05-22HiBound最近很忙吧，最近北京天气不好，还适应吧？要注意身体哦。我的朋友最近买了一辆你们的新7系，上周去机场时感受了一下，非常舒服，设计理念很人性化，就是价格比较贵一些，都是富商才能享受的奢侈座驾！哦，对了，机场这有一平台完全是针对这些富商开拓的，要不要尝试下？是针对飞机的舱位划分出头等舱的专区。大家都知道头等舱的人群是最高端的了，能集中锁定这