如何敲开养殖户的门1

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1、如何敲开养殖户的门？现在饲料市场“诸侯割据”，各大厂家都已画出“根据地”，通过各种方式巩固成果，同时又派出“营销员”，去别人的“根据”地抢人、抢粮、抢市场，形成你中有我，我中有你的局面。在这种情况下，营销模式已经被固化，无外乎讲课、撒传单、甚至是悄悄地“优惠”。各“根据地”的养殖户对频繁光顾的其他营销员已经产生一种反感情绪，常常退避三舍，甚至恶语相向。所以，必须拿出创新的营销办法，让养殖户很快接受你才是王道。我们来逐步尝试一种另类的营销模式，以解决这个问题。一、如何同养殖户找到第一个让他感兴趣的话题，是关键所在。在你出

2、发前应当做些准备，以下是出行清单。A、养殖户最喜欢的话题：1、我的饲料应该怎么配比，怎么能既保证营养又能降低成本？2、疾病如何治疗？3、产品行情未来的走势。B、检查自己的装备：1、一张嘴（必备，注意刷牙，口臭会让客户迅速逃离）2、一个具备专业知识的大脑。（必备，将里面的水挤干净）3、一打名片（必备）4、一大堆精美的宣传资料5、一个U盘，最好是笔记本电脑。（？？？接下来解释）C、划分客户群：1、顽固派——已是某品牌的粉丝。性格一般比较偏执、激进2、骑墙派——犹豫不决，或是喜欢贪便宜，或是追求完美。使用的饲料产品很杂3、保

3、守派——已经是你的客户，需要巩固感情。现在开始出发，我们按客户群采取不同的对策。1、进门前，你应该注意观察，养殖场的规模，特别是场外粪堆的大小和里面的容积物。通过观察粪便容积物，可以初步判断养殖场使用的是自配料还是成品料，饲喂自配料的动物粪便中，通常粗纤维饲料比较多（这些饲料通常不宜消化，被动物排出体外）。同时粪便的颜色也能判断出某些特定的饲料。还能发现该场动物的健康情况。2、下面见到客户，我们按客户群选择话题A、顽固派：前面已经说过，这种人的性格会比较偏执，通常也是各地养殖户中的佼佼者，他们有时会过于自信而居高临下，

4、不听别人的看法，认为“老子天下第一”。所以，不能和他们讨论饲料和疾病，他不会和你交流，担心自己的“绝招”被骗走，以后没法混了。所以，找他的弱点，那就是“畜产品市场价格”。再自信的老养殖户也无法驾驭市场价格。这时，打开你的笔记本电脑，运行金海螺畜牧软件，就可以给他上课了。呵呵，说了半天，现在是广告时间，金海螺软件工作室致力于畜牧软件的研发，目前已有的版本是毛皮动物系列，以下也以此系列为例子讲解，同时欢迎其他行业的经理人加盟，金海螺软件工作室可以为你量身定做软件，适合你的行业的适合养殖户使用的软件。在软件中，有个价格分析功

5、能，通过数学模型，可以对畜产品的价格进行短周期分析。以2008年水貂价格为例，2007年水貂价格大跌，季节公皮在220元左右，我们输入220元后，形成4条彩线，分别是蓝色——126元黑色——84元青色——304元绿色——356元这4条线就是价格浮动的重要价格位，但畜产品达到这些价格时就有掉头逆转的可能。结果，2008年，水貂皮春皮达到300元，与青色线差4元，激素皮一路到360元，超过绿线，相差4元后掉头向下，在秋天季节皮反而只卖到260元左右。2007年价格分析。2006年水貂价格达到历史最高，种公貂卖到420元，我

6、们输入420元后，看看价格下跌的警戒线。蓝色——260元黑色——160元结果，一轮惨烈的下跌，秋季季节皮公貂只卖到180元，同期相比下跌240，距离黑色警戒线只相差20元。养殖户一片哗然，都认为当年的水貂恐怕卖不掉了。有的人以更低的价格卖出水貂。价格跌到黑线附近，开始了2008年的上涨，见（上图）软件提供的数学模型是脱离市场干扰因素，独立计算的模式，客观地提供价格警戒位，有很强的实用性。对于市场的上升和下降的趋势，软件是不参与计算的。因为，没有人能穷尽影响价格变得的主观因素。你可以考虑政治、政策、金融、存栏量、热钱、汇

7、率，不一定能考虑到西部开放、国家安全、大宗商品、战争，等未知因素对畜产品价格的影响，所以，我们只能找一种稳定的数学模式，减少损失。在生猪的价格中也许更直观，因为，当生猪价格已经达到软件的警戒位时，而养殖户却可能在观望，在期盼价格的再次疯狂上升。结果，价格突然下降后，落得个硬着头皮养肥猪的结局。当然，营销员要保持中立的态度，不要给养殖户确切的答案，而是介绍这种方法，让养殖户拿出自己的小账本，把历年价格录入，自己体验下软件结果。这样才有说服力。如果你准备得充分，再牛X的养殖户也该闭嘴了。他已经在你面前没有发言权，你胜利地夺

8、得了主动权。接下来的事情就好办了，对他说：“买我的产品就送你软件！”如果他顽固不化，却窥探你的软件，就说：“买我的软件，搭送我的产品！”至于是什么结果就不得而知了。总之，我相信你会把产品塞给他。孙子兵法云：不战而屈人之兵，善之善者也。说的就是攻心为上，在气势上压倒对方。B、骑墙派：其实，骑墙派人的性格并不是飘忽不定，反而他们有一个