五谷道场策划案zzb

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1、五谷道场方便面校园促销策划案策划对象：中粮五谷道场食品有限公司方便面策划团队：广西工业职业技术学院营销1333群中黑马策划活动执行时间：2014.5月——2014.6月策划书完成时间：2014.5.10目录前言：1一、促销时间、地点、对象1二、促销活动主题、口号1三：市场分析1四、促销活动方式4五、促销目标4六、活动前期准备工作6七、促销活动控制与管理7八、经费预算8九、活动效果预测8前言：在推广中粮五谷道场食品有限公司方便面同时培养自身营销意识，激发大学生的学习热情和实践热情，希望在本次活动中自身的综合素质和营销职业技能也得到锻炼和提高，提升了大学

2、生自主创业的能力。更多的了解和掌握营销与策划的知识和技能，培养大学生分工合作、互助共进的团队精神以及营销方案策划的能力，在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。丰富了我们的活动实践能力。一、促销时间、地点、对象时间：5-6月地点范围：广西工业职业技术学院校园内促销对象：在校学生、老师及其他在校职工二、促销活动主题、口号主题：五谷为养真实为道口号：天生黑马必有财三：市场分析（一）销售环境分析：据我院官网数据显示：学院现有全日制在校生9800余人。有教职工525人，专任教师401人，兼职教师236人，按教学工

3、作量折合为154人，教师总数555人。本院的促销效益是相当乐观，具有很大的商机。我们针对五谷道场方便面在校园中的推广做了一个问卷调查，据我们的问卷调查、面谈统计，我们学院商圈的方便面市场呈现出以下一些特点:1、大学生消费者习惯性在中小型超市、小商店购买。2、购买方便面的原因以此分别是方便、喜欢和错过吃饭、节约时间。3、有三分之二的大学生消费者选择方便面较为看重包装。4、2-4元学生们较为能够接受的价格区间。5、在口味上他们比较喜欢非油炸类，而红烧牛肉面、老坛酸菜面和麻辣味的方便面尤为钟情。康师傅、统一作为方便面市场的“老大”最为得到大学生的喜欢。6、

4、在日常的促销方式中，大学生消费者更喜欢在购买方便面的同时赠送赠品、打折和抽奖。（二）产品分析：根据中粮五谷道场官方资料显示；产品矩阵再次扩大，包括5个系列13个口味35个产品，即产品宽度为5，长度为35，深度为7。产品关联性强（三）目标消费群分析：大学生较为突出的消费心理有以下几个：独特性、时尚性、从众性、攀比性、盲目性、冲动性等。1、独特性、时尚性使得大学生消费者们在新产品投入市场后能够快速接纳，另一个方面来说，大学生消费者接受新鲜事物的能力也较强，也使得我们的非油炸五谷道场方便面在投入市场时有很大的可能会得到消费者的认可。2、大学生的从众性则会在

5、周围人都在吃同一个产品或对同一产品赞不绝口时选择这一商品。则在消费者中打好的口碑很重要。3、攀比性则是在价钱上、包装上、口感上使得消费者想要高人一等的消费心理，二五谷道场方便面在价钱上、包装上、口感上都非常迎合消费者消费心理。4、盲目性、冲动性使得大学生对于一些新产品上市时会盲目根据广告、宣传进行盲目冲动消费，使得我们非油炸健康新方便面得到更好的市场推广。本校男女比例失衡，男生女生比例7：3。对于失衡的消费群体，我们可以推出以男生为主体的消费产品主要以健康分量多为产品推销特色，对于女生都喜欢节食减肥，所以选择消费方便面，我们则以健康非油炸的低能量的产

6、品吸引消费者。消费者购买习惯1.购买时间：方便面产品冬季购买量大于夏季，同学们会在学校逛超市时看到则选择性购买以及晚上作为夜宵食品购买。2.购买地点：就近原则，附近的小商店或为宿舍采购时购买。3.购买选择：绝大多数人人会重视价格，在同等口味的情况下选择便宜的方便面，而也有不少的人会在重视价格的同时注重牌子，专注于平时喜欢的方便面牌子。（四）竞争力分析：同类竞争者：本次比赛约有参赛队6组，且院内原有超市1家、便利店两家；参赛队中不乏经验老道的师兄学姐，和各种精英人才；因此我们面临艰巨的挑战。周围超市：前面的利客隆超市、学校里面的尚卓超市、饭堂里面的小卖

7、部（两家）、后门的思佳超市等等，这些商家销售的畅销的方便面有：统一、今麦郎、康师傅等，由于学生的购买习惯以及价格等因素，这些超市也是我们的强力竞争者之一。其它食品类竞争产品：学校饭堂卖的粉、炒饭在晚上的时候也是学生热衷的食物，多数学生客观上认为方便面都是垃圾食品，所以才会去食堂消费。(五)SWOT分析分析项目分析内容优势分析1.在我们学校附件以及内部商店商圈中，非油炸五谷原粮速食面几乎空白；且方便面产品同质化严重，个性化品牌和产品匮乏。竞争环境相对宽松；五谷道场系列产品采用优质的玉米、绿豆、荞麦等谷物，加上独到的水磨和非油炸工艺，保证了五谷所富含的营

8、养和抗衰老物质的有效保留，有效平衡膳食结构，保证大学生身体健康。2.随着大学生消费水平提高，整体购买力提升，